Paano Sumulat ng Pahayag ng iyong Posisyon

Ang pahayag sa pagpoposisyon ay nagbibigay ng direksyon o pokus sa iyong negosyo o organisasyon. Ito ay isang walang salungat na pahayag ng kung paano ang iyong kumpanya ay perceived sa isip ng iyong target na merkado. Sa madaling salita, nagpapaliwanag ang isang pahayag sa pagpoposisyon kung paano mas mahusay ang iyong mga produkto, serbisyo, o tatak ng mga pangangailangan ng customer kaysa sa iyong mga kakumpitensiya, ang tala ng Whatis.com. Magbasa para malaman kung paano mabilis na lumikha ng isang epektibong pahayag sa pagpoposisyon na magkakaroon ng iyong mga customer nang sabik na naghahanap ng iyong mga serbisyo o produkto.

Kilalanin ang Iyong Brand

Bago ka magsimula sa paglikha ng isang pahayag sa pagpoposisyon, kailangan mo munang kilalanin ang iyong tatak. Ang iyong tatak ay kung sino ka at nagsasangkot ng higit pa kaysa sa iyong pangalan, slogan, sign, simbolo, o disenyo. Kinikilala ng iyong brand ang mga elemento na nag-iiba sa iyong mga produkto, serbisyo, o pareho mula sa kumpetisyon.

Ngunit higit pa sa na.

Ang iyong tatak ay ang pang-unawa na mayroon ang mga mamimili kapag naririnig o iniisip nila ang pangalan, serbisyo, o produkto ng iyong kumpanya. Ito ang larawan ng kaisipan kung sino ka, bilang isang kumpanya, ay kumakatawan sa mga mamimili. Ang iyong brand ay tiyak na naiimpluwensyahan ng mga elemento, salita, at pagkamalikhain na nakapaligid sa lahat ng bagay na iyong ginawa at ipapakita para sa mga mamimili-at ang pagkamalikhain ay nagsisimula sa isang epektibong pahayag sa pagpoposisyon.

Humingi ng Pagpapatuloy na Input

Una, tipunin ang iyong koponan. Kung ikaw ay isang solong proprietor, maaaring kailanganin mong i-round up ang mga kasosyo sa negosyo (marahil mula sa isang pangkat ng kalakalan o samahan ng serbisyo na nabibilang ka), mga kaibigan, o kahit na mga customer sa pamamagitan ng isang online na grupo ng talakayan.

Bago mo matugunan ang iyong koponan o grupo, gawin ang ilang prep na trabaho sa pamamagitan ng maikling pagbatikos sa mga sagot sa mga sumusunod na katanungan:

• Ano ang iyong negosyo o grupo?
• Ano ang negosyo mo?
• Sino ang naglilingkod sa iyong kumpanya o organisasyon? Sino ang kumakatawan sa iyong target na market?
• Ano ang kailangan ng iyong target na merkado?
• Sino ang iyong mga kakumpitensya?
• Ano ang naiiba sa iyong negosyo o grupo mula sa iyong mga kakumpitensya?
• Ano ang mga natatanging benepisyo na nakukuha mula sa iyong mga produkto o serbisyo?

Maging Brutally Honest

Kapag nakipagkita ka sa iyong pangkat, kasama, o mga mamimili, hilingin sa kanila na maging brutal na tapat. Pumunta sa bawat punto at ilarawan ang iyong mga iniisip. Maaari kang mabigla upang makita na ang iba ay hindi sumasang-ayon sa kung ano ang iyong target na market pangangailangan, o kahit na ang iyong target na market ay kumakatawan. Isipin mo ang iyong koponan bilang iyong mga tagatulong: Kung hindi nila makita kung ano ang mga pagkakaiba o pakinabang na mayroon ka sa iyong mga kakumpitensya, tiyak na mapagpipilian na ang iyong mga customer ay hindi nakikita ang pagkakaiba sa alinman

Si Miles Herndon, isang ahensiyang nagba-brand sa Indianapolis, ay nagpapahiwatig ng paggamit ng isang fill-in-the-blank na statement tulad ng:

"Ang aking [Brand Name] ay nagbibigay ng ___ (1) ___ sa ___ (2) ___ kaysa sa iba pang [Ang Iyong Industriya] ginagawa namin ito sa pamamagitan ng ___ (3a) ___, ___ (3b) ___, at ___ (3c) ___."

Isaalang-alang ang pagbibigay ito-at marahil ng ilang iba pang katulad na mga ulat-sa iyong mga tagatulong bago mo ilarawan kung ano ang iyong iniisip na ginagawa ng iyong kumpanya at kung ano ang kinakatawan nito sa mga customer.

Sumulat ng isang Draft Statement

Gamitin ang impormasyon sa itaas upang isulat ang iyong pahayag sa pagpoposisyon. Ang pahayag ay hindi dapat maging isang mahaba-isa o dalawang mga pangungusap o isang maikling talata sa karamihan. Nagmungkahi si Miles Herndon ng sample na pahayag na ito:

"Ang Brice Co. ay nagbibigay ng mga lalaki na may edad na 24-35 na may mas mababang presyo sa mga gamit pang-isport kaysa sa iba pang tindahan ng mga gamit sa palakasan. Ginagawa namin ito sa pamamagitan ng pag-aalis ng overhead, pagbubuo ng mga pakikipagtulungan sa mga pangunahing tatak, at pagtutugma ng anumang iba pang presyo sa web."

Sa sandaling ginawa mo ang iyong pahayag, pumunta sa maikling checklist upang matiyak na sinasabi nito kung ano ang nais mong ipahayag:

• Siguraduhin na ang iyong pahayag ay malinaw at maipagtatanggol. Tandaan na ang pahayag ng posisyon ay nagpapahayag kung paano naisin ng iyong kumpanya na makita.
• Ang iyong pahayag ay dapat lumikha ng kaliwanagan, pare-pareho, at pagpapatuloy para sa target na merkado na pinaglilingkuran ng iyong organisasyon.
• Isama ang anuman at lahat ng nakabubuo na pagpuna na ibinigay ng iyong mga tumutulong. Makakatulong ito sa iyo upang makabuo ng mas tapat at tumpak na pahayag.

Sumulat ng isang Final Statement

Pagkatapos mong magawa ang iyong pahayag, makipagkita muli sa iyong koponan. Maging bukas sa pagpula at maging handa upang baguhin ang iyong pahayag kung kinakailangan. Sa katunayan, maaari mong ipasa ang bawat miyembro ng kopya ng isang kopya ng pahayag na iyong ginawa-sabihin sa kanila ito ay isang magaspang na draft-at bigyan ng pagkakataon ang mga miyembro ng koponan na gumawa ng anumang mga pagbabago na maaaring nararamdaman nila ay kinakailangan. Gamitin ang lahat ng input na iyon upang lumikha ng pangwakas na pahayag sa pagpoposisyon.

Kahit na makagawa ka ng pangwakas na pahayag sa pagpoposisyon, tandaan na ang iyong brand ay isang gumalaw na target: Habang nagbabago ang market, maaaring kailangan mong baguhin ang iyong statement sa pagpoposisyon sa pana-panahon upang mapakita ang pagbabago ng mga katotohanan.