Paano Kilalanin ang isang Ideal na Real Estate na Customer

Maraming talakayan tungkol sa mga niches sa pagmemerkado para sa propesyonal sa real estate. Gusto mo bang magtrabaho sa sinuman, o gusto mong tumuon sa tirahan, komersyal, unang-oras na mamimili, mga tahanan ng bakasyon, atbp? Kung ang iyong nitso ay isang unang-beses na mamimili, malamang na iyong ginawa ang mas maraming "ideal na customer" na pagkakakilanlan kaysa sa karamihan ng mga propesyonal sa real estate.

Gayunpaman, kung wala kang tukoy na angkop na lugar o ang iyong angkop na lugar ay higit pa sa isang uri ng ari-arian, tulad ng merkado ng bakasyon / resort, malamang na dapat kang gumastos ng ilang oras sa aktwal na pag-aaral ng mga katangian ng iyong "ideal na customer." Narito ang ilang mga katanungan na maaari mong tanungin ang iyong sarili upang makuha ang kakanyahan ng isang perpektong kliyente:

• Ano ang nagdudulot sa kanila ng kagalakan?
• Ano ang nag-aalala sa kanila?
• Anong mga hamon ang kinakaharap nila?
• Ano ang inaasahan nilang makuha mula sa amin?
• Anong mga layunin ang kanilang sinisikap na makamit?
• Anong karanasan ang nakapagpapakilig sa kanila?
• Saan nila makuha ang kanilang impormasyon?
• Sino ang kanilang pinagkakatiwalaan?

Salamat sa DuctTape Marketing para sa mga tanong na ito, dahil hindi ako maaaring magkaroon ng isang mas mahusay na listahan. Gamitin natin ang mga bahay ng bakasyon / resort bilang isang angkop na lugar, at tanungin ang ating sarili sa mga tanong na ito.

Ano ang Nagbibigay sa kanila ng Kagalakan?

Bilang isang bakasyon sa pamilihan, ipagpalagay natin na tinatangkilik nito ang maligaya na libangan sa magandang setting. Gayunpaman, huwag mag-isip nang labis. Suriin kung anong mga terminong ginamit sa paghahanap ang ginagamit nila upang makarating sa iyong site. Bigyang-pansin ang mga site at mga negosyo na ginusto ng mga bakasyunan sa iyong lugar.

Ano ang Nababahala Nila?

Maaari kong ipalagay nang tama na mag-aalala sila tungkol sa paggawa ng matalinong pagbili sa isang lugar na malayo sa kanilang pamilyar na bahay. Maaaring nababahala sila tungkol sa hindi pagbili ng sobrang halaga, o nagbebenta ng masyadong mababa. Muli, baka gusto kong hilingin sa ilan sa kanila at suriin kung ano ang kanilang hinahanap sa pagtukoy sa lugar.

Anong mga Hamon ang Nakaharap Nila?

Kumusta naman ang di-kamalayan ng lugar, habang nag-vacation na lang sila dito? Hindi ba dapat bigyan ako ng aking website o blog ng maraming impormasyon tungkol sa mga tahanan, proseso ng pagbili, at kung paano maaaring magawa ang mga bagay na iba dito?

Ano ang Inaasahan Nila Para Makakuha Sila sa Atin?

Talagang titingnan ko ang taunang National Association of Realtors survey ng mga mamimili at nagbebenta. May mga tanong at istatistika tungkol sa kung ano talaga ang nais ng aming mga customer mula sa amin. Pagkatapos ay sasabihin ko ang mga katanungang iyon sa aking vacation at resort niche.

Anu-anong mga Layunin ang Nagsisikap Nila Matamo?

Sa aking bakasyon at ski resort area, hinahanap nila ang natural na kagandahan, panlabas na libangan, mahusay na restaurant, at isang napaka-kaayaayang karanasan ang layo mula sa kanilang mga normal na tahanan at trabaho. Hindi ba ako dapat subukan upang magbigay ng impormasyon sa site na tumutulong sa kanila na makilala ang mga bagay na nasa aking lugar?

Anong Karanasan ang nakapagtataka sa kanila?

Sa tingin ko ito ay katulad ng nakaraang tanong. Mayroong isang mahusay na pakikitungo ng mga kapana-panabik na panlabas na aktibidad sa isang lugar na may maraming mga patutunguhang ski. Ngunit, mayroon ding iba pang panlabas na kasiyahan, tulad ng hiking, pagsakay sa kabayo, at higit pa. Sinusubukan kong makilala ang lahat ng ito at magbigay ng impormasyon sa mga post sa blog at video sa mga paksang ito. Para sa marami, ito ay isang mahusay na menu na cuisine sa rehiyon sa isang magandang restaurant. I-profile ang mga ito sa aking site.

Saan Sila Kumuha ng Kanilang Impormasyon?

Ito ay isang madaling isa sa mundo ngayon, at lalo na para sa isang lugar na malayo mula sa kanilang mga tahanan. Ang Internet ay isang pangunahing mapagkukunan para sa mga interesado sa vacationing at ang posibilidad ng pagbili ng isang bahay sa isang lugar ng resort.

Sino ang Pinagkakatiwalaan Nila?

Ito ay medyo marami ang aking opinyon, ngunit ito ay na-validate ng mga pahayag mula sa aking mga customer nang maraming beses. Dahil kailangan nila ng maraming impormasyon sa lugar, at dahil ginagamit nila ang Internet upang makuha ang karamihan nito, pinagkakatiwalaan nila ang mga nagbibigay ng impormasyong ito nang libre sa isang website o blog. Hindi nila nais na mapilitang magparehistro para sa kung ano ang itinuturing nilang pangunahing impormasyon. Matututunan nila ang pagtitiwala sa iyo sa pamamagitan ng iyong website at ibigay sa iyo ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay para sa na-upgrade na impormasyon at serbisyo.

Gawin ang pagsasanay na ito gamit ang iyong angkop na lugar at tingnan kung ano ang iyong nakuha. Huwag kang mahiya tungkol sa pagtatanong sa iyong mga kostumer ng mga tanong na ito kaugnay ng iyong market at niche. Ang paggawa ng isang mahusay na trabaho sa pagtugon sa mga pangangailangan at desisyon sa iyong mga customer sa iyong website o blog ay dapat magresulta sa isang matatag na stream ng mga leads.