Anong Warren Buffett ang Hinahanap para sa isang Kumpanya

Ano ang katangian ng bilang-isa na si Warren Buffett, na arguably isa sa mga pinakamatagumpay na mamumuhunan sa mundo, na naghahanap sa isang kumpanya? "Sustainable competitive advantage," sinabi niya sa isang tagapanayam. Kung ang isa sa mga pinakamatagumpay na negosyante sa ngayon ay naglalagay dito sa tuktok ng kanyang listahan, dapat mo rin.

Hindi lamang ang mapagkumpetensyang bentahe, bilang termino, malawak na baluktutin, malawak din itong nauunawaan. Hindi ka nag-iisa kung nakapagtataka ka kung ano ang tunay na kalamangan at kung ano ang ginagawa mo dito. Kaya kung ano eksakto? At kung napagmasdan ni Buffett ang iyong kumpanya, mahahanap ba niya kung ano ang hinahanap niya? Alamin Natin.

Ang 30-ikalawang competitive advantage challenge

Narito ang 30-ikalawang hamon upang matukoy kung alam mo ang iyong mapagkumpitensyang kalamangan. Handa? Pumunta. Nakikipagkita ako sa iyo sa isa sa maraming lokal na networking events at ipinakilala mo ang iyong sarili "Hi, ako si Bob Jones sa ABC Company." "Hi Bob Nice to meet you. Sabihin mo sa akin ng kaunti tungkol sa iyong kumpanya. Ano ang iyong kumpanya pinakamahusay sa?"

… 29, 30. Panahon na! Maaari mo bang sagutin ang aking tanong sa mas mababa sa 30 segundo, maikli sa malinaw? Kung oo, laktawan ang hanay na ito. Kung hindi, huwag mag-alala, ikaw ay nasa magandang kumpanya. Ang karamihan ng mga negosyo ay sinusubukan din upang malaman kung ano ang mga ito ay pinakamahusay sa. Matapat ang tanong na ito ay mahirap sasagutin. Kailangan mong paliitin ang iyong focus higit pa kaysa sa ikaw ay komportable sa. Sa pagtatapos ng hanay na ito, maibabahagi mo ang iyong mapagkumpitensyang kalamangan nang may tiwala.

Anong competitive advantage ang at hindi

Kadalasan nagsisimula sa kung ano ang isang bagay ay hindi ay pinakamadaling. Ang iyong mapagkumpitensyang kalamangan ay hindi isang listahan ng iyong mga lakas. Hindi sa down play lakas bilang mga ito ay masyadong mahalaga. Subalit kung ang listahan ng iyong mapagkumpetensyang bentahe ay binubuo lamang ng mga lakas na ito ay hindi isang "mapagkumpetensyang" kalamangan. Key word-competitive. Kung wala kang isang competitive na kalamangan na binubuo ng higit sa lakas, hindi ka makipagkumpetensya. Umiiral ka.

Ang pangkat ng pamamahala mula sa isang mid-sized financial services group ay nag-ulat na ang mga competitive na pakinabang nito ay:

• Magandang reputasyon sa komunidad
• Bihasang kawani
• Natitirang koponan at mahusay na iginagalang na pinuno
• Kaalaman
• Malakas na listahan ng mga kliyente at katapatan
• Flexible at tumutugon

Blah, blah, blah. Tama? Narinig mo na ang lahat ng ito bago at sa gayon ay may I. Hindi mo ba sinasabi ito tungkol sa karamihan ng anumang mga propesyonal na serbisyo ng kumpanya? Ito ay kung ano ang isang competitive na kalamangan ay hindi. Ito ay isang listahan ng mga lakas.

Ang isang competitive na kalamangan ay isang bagay na gawin mo na ay natatangi. Ang susi dito ay upang makipagkumpetensya mayroon kang magkaroon ng isang natatanging bentahe. Sa pagtingin sa listahan mula sa financial services firm sa itaas, maaari mong makita na ito ay hindi isang listahan ng mga natatanging bagay. Karaniwang sinuman sa negosyo ngayon ang kailangan upang makamit ang antas ng kakayahang makatarungan upang maging sa laro.

Isipin ang iyong mapagkumpitensyang kalamangan bilang DNA ng iyong organisasyon-isang koleksyon ng mga genes o mga ari-arian na ginagawang ikaw ay natatangi. Kapag totoo ka sa iyong DNA, ikaw ay malusog, angkop, at matagumpay. Kapag ikompromiso mo ang iyong DNA, sa tingin mo ay hindi komportable, mabagal at nagsisikap ng higit na pagsisikap kaysa sa dapat mong gawin.

Ang iyong mapagkumpitensyang kalamangan ay kung ano ang iyong ginagawa, ang iyong kumpanya o ang iyong kagawaran ay mas mahusay kaysa sa sinumang iba pa. Ang napapanatiling bahagi ay tumutukoy sa iyong kakayahan na patuloy na gawin ang mga bagay na iyon sa loob ng mahabang panahon. At oo, maaari kang magkaroon ng higit sa isang kalamangan at maaari kang bumuo ng mga pakinabang din. Hindi mo kailangang ariin ang lahat ng ito ngayon.

Ang pinakamadaling paraan upang makahanap ka ng competitive advantage ay upang masagot ang mga tanong na ito:

1. Ano ang pinakamahusay sa aking kumpanya sa aking market?
2. Bakit?

Sa pamamagitan ng pagsagot sa mga tanong na ito, natuklasan ng pinansyal na kompanya ng mga serbisyo ang mga sumusunod ay talagang mapagkumpitensyang pakinabang nito:

• Niranggo sa top 10 porsyento ng mga tagapamahala ng pera na matalo ang S & P sa buong bansa
• Pinakamabilis na lumalagong pera sa American Funds na pera sa '00, '01, '02
• Tanging matatag na itinatampok ng American Funds sa kanyang newsletter ng advisory

Wow. Hindi ba sinasabi ng maraming higit pa sa isang mahusay na reputasyon at isang mahusay na kawani? Ito ang transisyon na kailangan mong gawin kapag nagpapaliwanag ng mapagkumpitensyang kalamangan ng iyong organisasyon o kagawaran. Narito ang ilang higit pang mga halimbawa mula sa mga negosyante na sumagot sa tanong na "Ano ang pinakamahusay sa aking kumpanya?"

• Si Sandy, isang panloob na taga-disenyo, ay nagpasiya na pinakamahusay na siya sa pagtaas ng ratio ng mga developer ng 35 porsiyento at ang tanging koponan ng disenyo na pinili ng top 10 luxury developers sa estado.
• Ang tagagawa ng damit na nagngangalang Joe ay nagsabi na siya ang pinakamagaling sa damit na naisusuot dahil "Lumipad ang mga damit sa mga rack."
• Ang kagawaran ng emergency na serbisyo ng isang county sa Washington ay ang pinakamahusay sa pagbibigay ng disaster management, tugon at pagbawi ng mga pagsisikap para sa lahat ng mga ahensya sa loob ng 'teritoryo ng serbisyo nito dahil sa mga skilled tao at kagamitan sa pagtugon sa emerhensiya.

Naglalahad ang iyong mapagkumpetensyang kalamangan

Bumalik tayo sa gawa-gawang kaganapan ng networking mula sa simula. Sinabi ko na kailangan mo upang masagot ang tanong na "Ano ang iyong kumpanya pinakamahusay sa" sa loob ng 30 segundo. Panahon na upang subukang muli ito gamit ang formula sa ibaba.

FORMULA PARA SA ISANG KOMISYONAL NA PAMAMAGITANIsang pahayag na nagpapaliwanag kung ano ang pinakamahusay sa iyong kumpanya. Ang pangalan ng iyong negosyo + Ano ang iyong pinakamahusay sa + BakitAng Honda … ay pinakamahusay sa pagbuo ng mga engine ng katumpakan at tren ng tren … dahil ang mga produkto nito ay mga pinuno sa pagiging maaasahan at teknolohikal na pagsulong.Ang Bikram Yoga … ay pinakamahusay sa paggawa ng karanasan sa yoga at pagsasanay … dahil ito ay nakabalot para sa franchising.Ang Google … ay pinakamahusay sa pag-optimize ng mga paghahanap para sa anumang uri ng impormasyon … dahil patuloy itong magpabago at itulak ang teknolohiya sa nakalipas na kung ano ang naisip na posible.Ngayon ay ang iyong turn …Ang aking kumpanya, __________, ay pinakamahusay sa ____________ dahil ___________.

Ano ang gagawin mo dito?

Ngayon na naisip mo na ito, ano ang gagawin mo dito? Kapag talagang pinahiran mo ito, makakatulong ito sa iyo at sa iyong kawani na malaman:

• Aling mga pagkakataon upang ituloy at kung ano ang papasa
• Kung saan maglaan ng mga mapagkukunan at kung saan i-cut pabalik
• Kung paano gawin kung ano ang magagawa mo na, mas mabuti
• Alamin ang pagkakaiba sa pagitan ng isang pagkakataon kumpara sa isang kaguluhan
• Kailan upang mag-outsource (sa ibang departamento o panlabas) at kung kailan itago ito sa bahay

Maaari mong patakbuhin ang iyong negosyo nang walang malinaw na pag-unawa sa iyong mapagkumpitensyang kalamangan, ngunit hindi ito para sa hindi. Bakit? Dahil ang misyon, pangitain, mga layunin, at mga layunin ay may posibilidad na baguhin at ilipat sa paglipas ng panahon. Ang iyong mapagkumpitensyang mga pakinabang, kapag nakilala mo ang mga ito, ay magtiis at lumakas. Maaari mong piliin na gamitin ang mga ito sa iba't ibang paraan, kaya ang iba pang mga elemento ng iyong plano ay may posibilidad na morph. Ngunit kung bakit ang natatanging kumpanya ay mananatiling pare-pareho.

Ang mga nangungunang organisasyon sa mundong ito ay may labis na pag-unawa sa kanilang mapagkumpitensyang kalamangan. Ang lahat ng ginagawa nila ay nagtatayo at nag-aalaga ng kanilang DNA. Hindi mo kailangang maging isang Fortune 100 na kumpanya upang maging epektibo at mabuti iyon. Ang pagpapatakbo ng iyong negosyo batay sa iyong mapagkumpitensyang mga pakinabang ay ang pinakamahalagang bagay na maaari mong gawin bilang isang pinuno ng iyong organisasyon o kagawaran. (Napakahalaga kung huminto ang Buffett.)

Erica Olsen ([email protected]) ay isang punong-guro ng M3 Planning, na gumagawa ng estratehiya ng isang katotohanan para sa mga organisasyong tumutubo sa paglago. Siya rin ang may-akda ng Strategic Planning For Dummies.