David Ogilvy, CBE - Ang Profile ng Career ng Advertising

Mayroong maraming mga pangalan sa industriya na magkasingkahulugan sa advertising. Si David Ogilvy ay marahil ang pinaka sikat, at iginagalang, ng mga pangalang iyon. Kadalasang tinutukoy na "Ang Ama ng Pag-aanunsiyo" ay iniwan niya ang isang legacy ng kamangha-manghang trabaho, ang mga makapangyarihang ahensya at ilang mga aklat na naging dapat basahin para sa sinuman na nag-iisip tungkol sa pagkuha sa ad na negosyo.

Isang Ingles na Ipinanganak at Pinagmulan

Ipinanganak sa West Horsley, England, noong Hunyo 23^rd, 1911, si David Mackenzie Ogilvy ay nagmula sa isang pamilya ng katamtamang paraan. Kahit na siya ay pumasok sa parehong Fettes College, Edinburgh, at Christ Church, Oxford, ginawa niya ito sa ilalim ng scholarship. Ang negosyo ng kanyang ama ay nagdusa sa panahon ng depresyon, at kailangang hanapin ni David ang kanyang sariling paraan upang suportahan ang kanyang pang-edukasyon na karera.

Nabigong Graduate, Chef, at Door-to-Door Salesman

Ang mga landas sa karera sa pag-advertise sa tatlumpu at tatlumpung taon ay hindi katulad ng sa ngayon. Maraming mga matagumpay na ad na tao ang nagsimula sa ibang mga landas, at si David Ogilvy ay isa sa kanila. Siya ay hindi nagtapos mula sa Iglesia ni Cristo at noong 1931 siya ay bumalik sa England upang maging isang chef sa Hotel Majestic, Paris. Ito ay tumagal ng isang taon, na may Ogilvy na bumabalik sa Scotland upang magbenta ng door-to-door na Aga stoves.

Dito, sumulat siya ng manwal sa pagtuturo na pinamagatang " Ang Teorya at Practice ng Pagbebenta ng AGA cooker " para sa iba pang tindero. Kabilang sa mga hiyas sa loob ay ang isang ito: "Ang mas maraming mga prospect na iyong pinag-uusapan, ang mas maraming benta na inilalantad mo sa iyong sarili, mas maraming mga order na iyong makakakuha. Ngunit hindi kailanman nagkakamali ng dami ng mga tawag para sa kalidad ng salesmanship."

Tinatawag ito ng Fortune Magazine ang pinakamahusay na manu-manong pagtuturo ng benta na sinulat. Ito ay tanda ng mas dakilang mga bagay na darating.

Ang Tawag ng Amerika

Si Ogilvy ay nagpaalam sa England noong 1938 at lumipat sa Amerika, na nag-iiwan ng isang napakaraming karera sa likod niya. Nakakita siya ng trabaho sa George Gallup's Audience Research Institute, at sa paglaon ay inaangkin na ito ay isang malaking impluwensya sa kanyang kakayahang mag-isip, at umaasa sa tumpak na pananaliksik. Ito ang magiging pundasyon para sa mahusay na tagumpay ni Ogilvy sa mundo ng direktang koreo.

World War II, National Security at the Amish

Ang mga kasanayan ni Ogilvy na may pagtatasa, pag-uugali ng tao, pagkonsumo, at nasyunalismo ay nakakuha ng Serbisyong Intelligence sa British Embassy sa Washington. Dito nagawa niya ang mga rekomendasyon sa diplomasya at seguridad "na naglalapat ng pamamaraan ng Gallup sa mga larangan ng lihim na katalinuhan." Ang iminungkahing Ogilvy ay nagtatrabaho nang may mahusay na tagumpay sa Europa sa pamamagitan ng Board of Psychological Warfare ng Eisenhower.

Matapos magtrabaho sa naturang matinding, psychologically draining kondisyon, Ogilvy naka kanyang likod sa pananaliksik at bumili ng isang maliit na sakahan sa Lancaster County, PA. Siya ay nanirahan kasama ng Amish, na humantong sa isang matahimik at mapayapang pag-iral sa loob ng maraming taon. Ngunit nanawagan si Manhattan, at si David Ogilvy ay masaya na sagutin ito.

Ang Maagang Taon ng Ogilvy & Mather

Noong 1948, sa edad na 37 lamang, itinatag ni David Ogilvy ang kanyang unang ahensiya. Ito ay pinangalanan na Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, isang kumpanya na sa kalaunan ay naging Ogilvy & Mather Worldwide. Siyempre, wala si Ogilvy sa ganitong paraan. Ang kumpanya ay itinatag sa likod ng isang matagumpay na ahensiya ng London na nagngangalang Mather & Crowther, na medyo handily ay pinapatakbo ng kanyang mas lumang kapatid na si Francis.

Ang higit pang kamangha-mangha tungkol sa pagsisimula ng ahensiya na ito ay, sa puntong ito sa kanyang buhay, si David Ogilvy ay hindi kailanman nagsulat ng isang patalastas. Hindi kahit isang ideya para sa isang outline para sa isang ad. Ang ilan ay tatawagan ang pagmamataas na ito. Ang iba, katangahan. Ngunit may kumpiyansa si Ogilvy tungkol sa kanya na na-back sa pamamagitan ng pagsusumikap, astuteness, at isang hindi mapaglabanan karisma. Mayroon din siyang $ 6000 sa bangko. Hindi masama para sa isang average na savings account ni joe, ngunit tiyak na hindi isang kapalaran para sa isang ahensya sa advertising sa gitna ng New York.

Mula sa mga mapagpakumbabang simula, ang Ogilvy ay magtatayo ng imperyo.

"Hindi malikhain maliban kung nagbebenta ito." - David Ogilvy

Ito ay isa sa mga pinaka-quoted na mga parirala sa industriya ng advertising, lalo na ngayon kapag kaya magkano ang trabaho ay mas nababahala sa mga nanalong mga parangal kaysa sa pagbebenta ng produkto. Ngunit ang etos na ito ang ginawa ni Ogilvy & Mather sa buong mundo na tagumpay na ito.

Kabilang sa ilan sa mga iconikong kampanya na nakatulong sa Ogilvy na magtatag ng kanyang ahensya bilang isang manlalaro ay:

• Ang Tao sa Hathaway Shirt
• Narito ang Tao mula sa Schweppes
• Ang Rolls-Royce ad (Sa 60 milya isang oras ang loudest ingay sa bagong Rolls-Royce na ito ay mula sa electric clock)
• Dumarating ang bahay ni Pablo Casas - sa Puerto Rico (ang nagagalak na Ogilvy's achievement)
• Ang Dove lamang ay isang pang-apat na moisturizing cream

Tinulungan ng kampanya ng Dove si Dove na maging pinakamahusay na nagbebenta ng sabon sa Estados Unidos. At ang tagumpay na ito ay lumikha ng isang epekto ng niyebe na tumutulong sa Ogilvy na makilala ang mga kliyente tulad ng Lever Brothers, General Foods, Shell, at American Express. Ito ang mga ginintuang taon para kay Ogilvy & Mather.

In at Out of Retirement

Pagkakaroon ng isang imperyo sa advertising, si David Ogilvy ay huminto bilang Tagapangulo ng Ogilvy & Mather noong 1973, sa edad na 62. Lumipat siya sa Touffou, ang kanyang marangyang ari-arian sa France, kung saan ginugol niya ang pitong taon na tinatangkilik ang katahimikan ng kanayunan. Ngunit noong dekada 1980, si Ogilvy ay lumabas ng pagreretiro upang maging chairman ng Ogilvy & Mather, India.

Hindi kontento sa atas na iyon, gumastos siya ng isang taon bilang pansamantalang chairman sa Ogilvy & Mather, Germany, opisina, at magbibiyahe araw-araw sa pagitan ng Touffou, France, at Frankfurt, Germany. Ang mga ito ay 902km ang layo. Iyan ay 560 milya, o ang distansya sa pagitan ng Manhattan at Cincinnati, Ohio. Hindi masyadong masama para sa isang tao sa kanyang 70s.

Noong 1989 ang Ogilvy Group ay binili ng WPP. Ginawa ito ng WPP, na pag-aari ni Sir Martin Sorrell, ang pinakamalaking komunikasyon sa pagmemerkado sa mundo. Si David Ogilvy ay pinangalanan na non-executive chairman, isang posisyon na gaganapin niya sa loob ng tatlong taon.

Namatay si David Ogilvy noong Hulyo 21, 1999 sa kanyang tahanan sa Touffou, France. Siya ay 88 taong gulang. Siya pa rin ang pinaka sikat na pangalan sa advertising, at marami sa kanyang mga ad ay nakatayo sa pagsubok ng oras. Tunay na isa sa mga mahusay.