Mga Pagkakamali sa Pagmemerkado sa Bahay at mga Pamumukot

Kapag ang mga merkado ng real estate ay lumamig, kadalasan ay nadaragdagan ang imbentaryo at bumababa ang bilang ng mga mamimili. Ang pagbagal ng mga kondisyon sa pamilihan ay nagiging mas mahirap na magbenta ng mga tahanan, ngunit may ilang mga benta pa rin.

Bakit ang ilang mga bahay ay makakakuha ng mga alok at ang iba ay umupo sa merkado? Ang sagot ay napakaliit na gagawin sa bahay mismo, gaya ng maraming claim ng real estate. Mas malamang na ito ay nasa loob ng mahihirap na kalidad ng mga pagsusumikap sa pagmemerkado. Ang mga sumusunod na pagkakamali ay paulit-ulit na paulit-ulit ng mga nagbebenta at ahente. Huwag mong hayaan silang mangyari sa iyo.

Pag-upload ng Mga Larawan na Poorly-Taken Photographs Online

Ang mga larawan ay nagsasalita ng mga volume at madalas na napapansin bago ang nakasulat na salita. Sapagkat ito ang unang bagay na makikita ng isang potensyal na mamimili, bakit ang isang masamang unang impression? Ang trabaho ng isang larawan ay upang maakit ang bumibili na nais na makita ang higit pa sa bahay sa tao. Upang hindi mo bigyan ang mga potensyal na mamimili ng isang dahilan upang i-cross ang bahay off ang kanilang listahan, maiwasan ang pag-publish ng mga larawan tulad ng mga ito:

• Ang mga madilim na larawan na may mga drapes ng kuwarto o mga blinds ay sarado
• Ang mga larawan ay naging patagilid
• Mga larawan ng mga cluttered room
• Walang mga larawan na may mga hindi kinakailangang elemento sa mga larawan
• Mga larawan na may mga alagang hayop na natutulog sa sofa
• Hindi nag-upload ng sapat na mga larawan, o nag-upload lamang ng isang kamangha-manghang larawan ng harapan ng bahay
• Ang mga larawang may mataas na resolution na hindi pa nababagay para sa epektibong pagtingin sa Internet

Pag-iingat ng Mahalagang Impormasyon o Mga Mapaglarawang Komento

Kapag may mga tonelada ng mga bahay sa merkado, nagbibigay lamang ng isang address ng ari-arian at noting ang bilang ng mga kuwarto at paliguan ay hindi sapat na impormasyon para sa isang mamimili sa bahay. Wala itong sinasabi tungkol sa kung bakit ang isang potensyal na bumibili ay dapat gumawa ng appointment upang makita ang bahay. Ang mabuting pagmemerkado ay nagsasabi sa isang mamimili kung bakit ang partikular na tahanan ay mas mahusay kaysa sa dose-dosenang iba pa sa merkado. Upang magawa ito, ang mga nagbebenta ay dapat tumuon sa:

• Ano ang ginagawang kakaiba ang tahanan
• Ang motivating factor na ginawa ng nagbebenta ay bumili ng bahay sa unang lugar
• Kung paano ang isang pinaghihinalaang negatibong kadahilanan ay maaaring matugunan upang pasulungin ang mga positibong katangian nito

Pag-underestimate ng Kahalagahan ng Mga Broker / Mga Kontrata ng Ahente

Tulad ng mga mamimili, ang mga ahente ay walang oras upang tumingin sa bawat bahay sa merkado. Kaya, pag-isipan kung ano ang maaari mong gawin upang mahikayat ang mga ito na makita ang iyo. Ang mga ahente ay mas malamang na magbenta ng isang bahay na kanilang nalibot, kaya ang mga nagbebenta ay maaaring makinabang mula sa pag-aalok ng mga bagay na umaakit sa mga nagbebenta ng mga ahente.

• Magkaloob ng mga pananghalian, lampas sa ordinaryong mga sandwich at de-boteng tubig. Maging malikhain sa mga seleksyon sa pagluluto, dahil ang mga motivating ng pagkain.
• Mag-aalok ng mga guhit para sa maliliit na regalo o mga sertipiko ng regalo.
• Bigyan ang mga online na sertipiko na maaaring ma-e-mail kaagad.

Paghihigpit sa Access para sa Mga Pagpapakita

Kung ang isang ahente ay hindi madaling maipakita ang iyong bahay, ipapakita niya sa halip na mas madaling magagamit na listahan ng isa pang ahente. Huwag magbigay ng isang ahente ng isang dahilan upang ipasa ang iyong tahanan. Anuman sa mga isyung ito ay maaaring makapigil ng pagpapakita:

• Walang lockbox sa property
• Mga limitadong oras na magagamit para sa pagpapakita
• Ang mga pagpapakita ay nangangailangan ng 24-oras na abiso
• Mga pagpapakita na pinapayagan sa pamamagitan ng appointment lamang

Nag-aalok ng Mas Kaunting Komisyon kaysa sa Iba Pang Mga Listahan

Hindi ito ang mga ahente ay mga sakim na nilalang na nagpapakita lamang ng mga listahan ng mataas na bayarin, na labag sa batas, bagaman ang ilan ay mataas ang motivated ng inaasahang kita. Ito lamang ang mga ahente na may posibilidad na tingnan ang mga listahan na mas mababa ang naitalaga bilang mga nagbebenta na hindi masyadong motivated na ibenta.

• Kung ang nagbebenta ay hindi motivated, isang ahente ay maaaring ipalagay na ang nagbebenta ay hindi gustong makipag-ayos sa presyo.
• Lalo na sa mabagal na paglipat ng mga merkado, ang mga mamimili ay umaasa na makipag-ayos.
• Ang mga ahente na gustong gustong makipag-ayos ng mga mamimili ay magpapakita lamang ng mga listahan kung saan posible ang negosasyon.

Hindi Kabilang ang Incentives ng Mamimili

Ang ilang mga multi-million-dollar na mga listahan ay nag-aalok ng sports cars bilang isang home-buyer incentive, ngunit hindi ito kailangang maging anumang bagay na mahal. Ang isang insentibo ay hindi na kailangang magbayad ng kahit ano sa nagbebenta kung ang presyo ng bahay ay nakabalangkas sa pag-uulat para sa insentibo. Narito ang ilang mga tipikal na insentibo:

• Ang isang tiyak na dolyar-halaga ng kredito patungo sa mga gastos sa pagsasara ng mamimili
• Isang plano sa proteksyon sa Home
• Mga bayad sa pagsasaling-bayad ng mga may-ari ng bahay para sa isang taon
• Ang isang rate ng interes ng pagbili ng mortgage
• Weekend getaway para sa dalawa

Hindi nagsasabi sa Print Advertising

Hindi mo maaaring panatilihin ang iyong home sale isang lihim at umaasa pa rin na ibenta ito. Kung nagbabayad ka para sa advertising o ang iyong ahente ay, kailangan mong ipaalam sa lahat na ito ay para sa pagbebenta. Ang pinakamahusay na paraan upang gawin iyon ay mag-advertise:

• Maglagay ng ad sa mga Anunsyo ng Sunday sa iyong pang-araw-araw na pahayagan (kung may ganoong bagay sa iyong lungsod)
• Ilista ang iyong tahanan sa mga Anunsyo ng Larawan, kung inaalok sa loob ng linggo
• Ilista ang iyong tahanan sa lokal na lingguhang o bi-lingguhang pahayagan

Sinasabi Hindi sa Virtual Tours

Magsisimula ngayon ang mga mamimili sa kanilang mga paghahanap sa bahay sa online. Walang mas mahusay na paraan upang mag-umpisa ng pagtingin sa isang bagong potensyal na tahanan kaysa sa ginhawa ng sariling pajama, sa harap ng computer, pagtingin sa isang 360-degree o 3D tour. Ang ilang mga mamimili ay hindi kahit na isaalang-alang ang isang listahan ng ari-arian kung ito ay hindi kasama ang isang virtual tour. Ang mga pangunahing kinakailangan ay:

• Ang isang minimum na dalawang spins at mas higit pa kung ang espasyo lends mismo.
• Mataas na resolution o HD mga larawan na ang mga mamimili ay maaaring mag-print ng kanilang mga sarili.
• Kakayahang magbahagi ng mga larawan upang ang mga mamimili ay maaaring magpadala ng mga larawan sa mga kaibigan at pamilya.