Tinatapos ang Pagbebenta: Intermediate Closing Strategies

Kapag pinagkadalubhasaan mo ang pangunahing sining ng pagsasara ng isang benta, oras na para masuri ang ilang mga karagdagang, intermediate-level na estratehiya. Ang mga pagsara na ito ay hindi kinakailangang mas mahirap kaysa sa mga pangunahing estratehiya sa pagsasara, ngunit malamang na maging mas kumplikado. Magandang ideya na magsagawa ng mga pangunahing pagsasara hanggang magagawa mo ito nang hindi iniisip ang bawat salita. Pagkatapos ay magkakaroon ka ng isang kalamangan sa mastering mas kumplikadong mga diskarte. Narito ang ilang maaaring gusto mong isaalang-alang at idagdag sa iyong arsenal.

Ang Pact Close

Ang malapit na ito ay isang maliit na pagkakaiba dahil inilalagay mo ito sa simula ng appointment. Sabihin ang isang bagay tulad nito bago mo ilunsad sa iyong presentasyon:

"Lamang kaya kami ay malinaw, hindi ako dito upang ibenta ka kahit ano ngayon. Ang aking layunin ay upang ipakita sa iyo kung ano ang magagawa ng produktong ito para sa iyo at kung bakit napakarami ng aking mga customer ang gustung-gusto ito. Ang lahat ng hinihiling ko ay na panatilihin mo ang isang bukas na isip habang dumadaan ako sa mga detalye, at iniisip kung ang produkto ay magiging isang mahusay na solusyon para sa iyo. Pagkatapos, pagkatapos na usapan namin, maaari mong sabihin sa akin kung ano ang iyong nakapagpasya. Ang tunog ba ay patas? "

Tinatawag ko itong malapit na kasunduan dahil gumagawa ka ng isang kasunduan sa iyong inaasam-asam na magbibigay ka ng impormasyon tungkol sa iyong produkto at siya ay makikinig sa bukas na isip. Kapag natapos mo na ang iyong pagtatanghal, ang kailangan mo lang gawin ay magtanong, "Gaanong ito ay isang angkop para sa iyo?" Isinara mo lang ang inaasam.

Isara ang Katutubong Presyon

Ang isang ito ay mahusay na gumagana sa mga prospect na nais na "isipin ito," - i.e. kumuha ka ng gusali upang makalimutan nila ang lahat tungkol sa iyong produkto. Kapag sinubukan ka ng prospect na pigilan ka, sabihin ang isang bagay tulad ng:

"Naiintindihan ko ang iyong pag-aalala-nais mong tiyaking nakakuha ka ng posibleng pinakamahusay na pakikitungo. Ang bagay ay, sa mga [x] na taon na ibinebenta ko ang produktong ito, halos lahat ng aking mga customer ay sumang-ayon na tayo ay tunay na pinakamahusay na halaga. Sa katunayan, ang mga nag-shopping sa paligid ay talagang nagrereklamo ng pag-aaksaya ng oras at oras kung kailan nila nasiyahan ang mga benepisyo ng produktong ito mula pa sa simula. Siyempre, hanggang ngayon, gusto ko talagang i-save ka ng ilang oras sa pamamagitan ng paglalagay ng iyong order ngayon sa halip na sa ibang pagkakataon. "

Sa isip, dalhin ang ilang nakasulat na mga testimonial mula sa mga umiiral na customer. Sa ganitong paraan maaari kang magbigay ng tiyak na mga halimbawa tulad ng, "Mrs. Nanirahan si Jones sa parehong modelo na isinasaalang-alang mo pagkatapos ng pagpepresyo sa tatlong iba pang mga vendor. "

Ang If-All-Else-Fails Close

Kapag ang mga customer na flat out ay hindi nais na bumili ng iyong produkto at ang iyong mga pagtatangka sa pagsagot sa mga pagtutol ay hindi ginawa sa kanya budge, subukan ang sinasabi ng isang bagay tulad nito:

"Natatakot ako na hindi ko nagawa ang isang napakahusay na trabaho ngayon sa kumakatawan sa aking produkto dahil talagang naniniwala ako na malulutas nito ang iyong problema ng [magbigay ng isang customer ang problema dito, mas mabuti isang bagay na binanggit niya]. Maaari mo bang sabihin sa akin kung paano ko pinahihintulutan ka ngayon, o kung anong mga isyu ang hindi ko matugunan? Gusto kong makilala ang alam kaya hindi ko na muling magkakaroon ng parehong pagkakamali. "

Ang malapit na ito ay nakakamit ng dalawang bagay: Una, nakakatulong ito sa iyo na makilala ang mga kahinaan sa iyong presentasyon na humahadlang sa pagbebenta, at ikalawa, binibigyan ka nito ng isang pagkakataon para sa pag-alis at paglutas ng mga nakatagong pagtutol ng prospect.