Maingat na Pumili ng Iyong mga Salita

Gusto ng mga tao na kumportable. At kadalasang nakadarama sila ng komportable sa iba pang mga taong katulad nila. Kaya sinusunod nito na, bilang isang salesperson na nagsisikap na bumuo ng kaugnayan sa mga prospect, nais mong itugma ang iyong pagpili ng salita sa mga gusto at hindi gusto ng iyong mga prospect.

Paggawa ng mga Prospect Maginhawa

Ang pagpili ng iyong mga salita wisely ay isang mahalagang bahagi ng paggawa ng iyong mga prospect na kumportable sa iyo. Iyon ay nangangahulugang pag-iwas sa mga benta o pananalita sa industriya maliban kung ginamit na ng iyong prospect ang pariralang iyon o kung hindi man nagpakita na mas gusto nila ang isang mataas na teknikal na antas ng pag-uusap.

Kung nagtatapos ka sa isang sitwasyon kung saan kailangan mong gumamit ng isang partikular na salita sa industriya - halimbawa, ang inaasam mong tanong tungkol sa kung paano ang produkto ay may isang tiyak na gawain - maglaan ng oras upang ipaliwanag kung ano ang kahulugan ng teknikal na term o hindi gaanong gamitin ito sa isang paraan na ginagawang malinaw ang kahulugan.

Kung gumagamit ka ng parirala na hindi mo maintindihan ang iyong inaasam-asam, tiyak na gagawin mo itong hindi komportable. Walang sinuman ang gustong sabihin "Ano ang ibig sabihin ng salitang iyan?" Sa isang taong isinaalang-alang nila sa paggawa ng negosyo. At kung walang saysay ang iyong inaasam-asam, sa gayon ay hindi sila magiging komportable at hindi rin maintindihan kung ano ang iyong sinasabi - isang recipe para sa kalamidad.

Ang isang mas masahol pa sitwasyon ay nangyayari kapag gumamit ka ng isang mataas na teknikal na salita na hindi ka 100% pamilyar. Kung ang maling paggamit mo ng isang pang-industriya na salita at ang iyong pag-asa ay napagtanto ang katotohanang iyon, ikaw ay magiging tunog ng isang ungol. Ang pag-asa ng pag-asa sa iyo at ang iyong antas ng kadalubhasaan ay lalabas mismo sa window. Kapag may pag-aalinlangan, manatili sa mas kaunting mga teknikal na termino kahit na sa tingin mo ay hindi ito tunog bilang propesyonal.

Gamitin ang Wika Naaangkop sa Iyong Prospect

Kapag nilagdaan mo ang iyong pamantayang pagtatanghal ng benta, panatilihin ang wika sa isang antas na sigurado kang gagawing komportable ang iyong mga prospect. Kung ito ay magiging malinaw sa panahon ng isang pagtatanghal na ang iyong pag-asa ay higit pang mga teknikal na pag-iisip, maaari mong palaging itataas ang teknikal na antas ng iyong pitch … ngunit gumamit lamang ng mga salita na lubos mong pamilyar.

Sa kabilang banda, kung ang inaasam-asam ay ang gumamit ng isang teknikal na salita o parirala at hindi mo alam kung ano ang ibig sabihin nito, maaari kang mapahiya tungkol sa pag-amin sa iyong kamangmangan sa inaasam. Kung magsalita o manatiling tahimik ay nakasalalay sa sitwasyon.

Kung sa palagay mo ay nakagawa ka ng magandang kaugnayan sa pag-asam, magpatuloy at magtanong. Maaari mo talagang gawin ang inaasam-asam na mas mahusay na pakiramdam tungkol sa iyo dahil masisiyahan siya sa pagkakaroon ng pagkakataon na magturo sa iyo ng isang bagay (at sa gayon ay pakiramdam mas matalinong).

Kung nagkakaroon ka ng isang matigas na oras sa paglikha ng isang koneksyon sa inaasam-asam, maaari kang maging mas mahusay na off hindi sinasabi ng kahit ano. Ngunit sa kasong iyon, isulat ang salita o parirala pababa at tingnan ito mamaya o magtanong sa isang kasamahan kung ano ang ibig sabihin nito. Pagkatapos ay malalaman mo kung ano ang ibig sabihin nito sa susunod na patakbuhin mo ang isang prospect ng teknikal na pag-iisip.

Iwasan ang Mga Salitang Lumakas sa Negatibong Damdamin

Bukod sa pananalita, may ilang mga salita na mas mahusay na maiwasan sa isang pagtatanghal ng benta. Bilang isang tuntunin, lumayo mula sa mga salita at parirala na maaaring magdulot ng mga negatibong damdamin sa iyong inaasam-asam. Halimbawa, ang paggamit ng salitang "kontrata" ay maaaring makaramdam sa iyong prospect na mahigpit o magalit ng mga imahe na nakulong sa iyong kumpanya, kaya maaari mong sanayin ang iyong sarili na magsabi ng "kasunduan" sa halip, na may mas positibong kaugnayan.

Siyempre, kung minsan ang kalagayan ay mangangailangan sa iyo na magsabi ng "kontrata." Sa ganitong kaso, magpatuloy at sabihin ito. Gagawin mo lamang ang iyong inaasam-asam na mas hindi komportable kung iyong isuspinde ang iyong wika sa buong paligid upang maiwasan ang isang medyo hindi nakakapinsalang parirala.