Mga alternatibo sa Cold Calling

Ang ilang mga salespeople ay bihirang gumawa ng mga malamig na tawag. Nakagawa sila ng iba pang mga aktibidad sa pag-asam na maaaring makagawa ng mga benta na kailangan nila nang hindi kinakailangang gumastos ng mahabang oras sa telepono. Kung iyan ay mabuti sa iyo, kakailanganin mong ilagay sa oras na pag-unlad ang sinabi alternatibong mga prospecting channel upang nakakakuha ka ng sapat na mga leads mula sa mga pinagkukunan na ang malamig na pagtawag ay nagiging hindi kailangan.

Warm Leads

Ang pinaka-epektibong paraan upang mabawasan ang iyong pangangailangan para sa malamig na pagtawag ay ang pagbuo ng maraming pinagmumulan ng maiinit na mga lead. Ang isang mainit na lead ay isang inaasam-asam na dumating sa iyo na interesado sa pagbili. Ang pagbuo ng isang malakas na network ay, bukod sa iba pang mga bagay, ay makakatulong sa iyo na makamit ang isang stream ng mainit na mga lead mula sa mga contact. Gayunpaman, tandaan na ang isang network ng negosyo ay nangangailangan ng oras at pagsisikap sa iyong bahagi upang mapanatili. Hinahanap ka ng mga contact sa network na tulungan sila sa mga lead at iba pang tulong o hindi sila ay hilig na tulungan ka.

Ang isa pang magandang pinagkukunan ng mga mainit na lead ay mga referral mula sa mga umiiral na prospect at customer. Ang huling yugto ng ikot ng pagbebenta, pagkatapos ng pagsara sa pagbebenta, ay humihingi ng mga referral sa mga kaibigan at kasamahan ng iyong bagong customer. Sapagkat alam ng mga tinutukoy na lead na ito ang iyong customer at maaari nilang (sana) kumpirmahin kung gaano ka masaya ang mga ito sa bagong produkto, mas madaling masara ang tinutukoy na lead kaysa sa malamig na lead.

Sa wakas, ang mga mainit na lead ay maaaring dumating sa iyo mula sa isang website o social networking site. Ang mga lead na ito ay mga taong bumibisita sa site ng kumpanya o nagbabasa ng profile sa Facebook nito at nagpasiya na gusto nilang matuto nang higit pa, kaya hinihiling nila ang isang salesperson na makipag-ugnay sa kanila. Ang mga lead na ito ay may posibilidad na maging maluwag sa pagbili dahil maliwanag na interesado ang mga ito upang malaman ang tungkol sa iyong mga produkto, ngunit malamang na magkaroon ng impormasyon mula sa iyong mga kakumpitensya, kaya maging handa para sa ilang mabigat na pakikipag-ayos.

Kung ang iyong mga mainit na lead ay hindi sapat upang panatilihin ang iyong mga benta mataas, maaari mong isaalang-alang ang iba pang mga paraan ng pakikipag-ugnay sa malamig na mga lead. Ang isang email ay isang mahusay na pagpipilian. Maaari kang gumawa ng isang mensahe at ipadala ito sa isang malaking bilang ng mga potensyal na mga prospect sa isang click. Ang pinakamalaking pag-aalala tungkol sa mga email sa mga malalaking grupo ay di-sinasadyang tumatawid sa linya sa pag-spam. Ang pagpapadala ng spam ay maaaring lumikha ng maraming problema. Hindi lamang may mga batas sa lugar na ginagawang labag sa spam, ngunit ito ay hindi propesyonal din at maaaring magresulta sa mga multa, nawawalan ng mga customer, nakakakuha ng masamang reputasyon, at kahit na isinara ang iyong email account sa pamamagitan ng iyong hosting provider.

Direktang Mail

Ang direct mail ay isang tradisyunal na paraan upang maabot ang mga prospect, ngunit ito rin ang pinakamahal. Ang isang simpleng sulat ay magbabayad lamang sa iyo para sa mga supply at selyo, ngunit kung magpasya kang magkasama ang isang propesyonal na direktang mail package na may isang polyeto, maaari mong tapusin ang paggastos ng maraming pera sa mga gastos sa disenyo at pag-print. Sa kabilang banda, kung mayroon kang isang mahusay na listahan ng lead maaari kang magtapos na may napakataas na pagbalik sa direktang mail solicitations.

Pinto sa Door

Ang klasikong pinto sa pinto ay maaaring maging epektibo rin. Kung nagbebenta ka sa mga mamimili, maaari kang pumili ng isang mahusay na kapitbahayan at simulan ang katok. Ang mga benta ng B2B ay maaaring mag-target ng mga malalaking gusali ng tanggapan at huminto sa bawat suite. Ang mga pagbisita sa loob ng tao ay nakakalipas ng oras ngunit maaari ring humantong sa mabilis na pagsasara, kung maaari kang makipag-usap sa tamang tao sa tamang oras.

Karamihan sa mga salespeople ay makakahanap na ang mga pamamaraan na ito ay maaaring madagdagan ngunit hindi palitan ang malamig na pagtawag. Ang isang salesperson na isang masigasig na networker na may malakas na mga kasanayan sa social media at isang pagpayag na ilagay sa maraming oras ay maaaring i-cut malamig pagtawag pababa sa isang maliit na bahagi kung ihahambing sa isang salesperson na walang network o Internet marketing. Gayunpaman, walang dahilan na hindi ka maaaring mag-shoot para sa gintong singsing at subukan upang makakuha ng punto kung saan hindi mo na kailangang gumawa ng isa pang malamig na tawag!