5 Mga Layunin ng Pagbebenta ng Prospecting

Nahahabag ka ba sa prospecting na bahagi ng mga benta? Ang patuloy na pagtanggi ay maaaring maging masakit na masakit hanggang matutunan mo ang tungkol sa mga alamat na kasangkot. Ang pagnenegosyo sa pagbebenta ay isang mahalagang aktibidad para sa karamihan ng mga benta na hinihimok ng mga maliliit na negosyo, kaya kailangan nating lahat ng oras upang maunawaan ang mga alamat.

Myth 1: Prospecting Is Sales

Ito ang numero ng isang pagkakamali na ginawa ng mga maliliit na may-ari ng negosyo at reps ng mga benta. Ang paghanap ay isang hiwalay na function mula sa mga benta. Tulad ng pagmemerkado ay naiiba mula sa mga benta ngunit malapit na naka-link.

Ang pag-usapan ay itatapon lamang ang lahat ng mga hindi kwalipikadong mga lead at napananatili ang "ginto." Ang trabaho ng prospecting ay upang mahanap ang mga kwalipikadong mga lead na maaaring bumili ng iyong produkto. Pagkatapos lamang makumpleto ang prosesong ito, dapat magsimula ang pagbebenta.

Myth 2: Prospecting Is a Numbers Game

Ang lumang paaralan ng paghahanap para sa negosyo ay nakasalalay sa pakikipag-ugnay sa maraming bilang ng mga malamig na kontak. Gayunpaman, ang kalidad ay nagpapahiwatig ng dami. Dapat kang makahanap ng mga prospect na may hilig at posibleng motibo upang bilhin ang iyong produkto o serbisyo.

May isang malaking financial powerhouse na nagbigay ng mga sales reps sa mga listahan ng kontak para sa mortgage at pamumuhunan. Ang tanging problema ay ang karamihan sa mga prospect ay nanirahan sa isang lugar na mababa ang kinikita at lubos na malamang na hindi bumili ng anumang pinansiyal na produkto.

Myth 3: Scripts Are for Kids

Maraming mga salespeople ang nagpilit na maghanap ng walang script. Nagbibigay ang scripting ng balangkas para sa isang matagumpay na kampanya sa paghahanap. Pinapayagan ka nitong subukan kung anu-anong mga pangunahing benepisyo at mga kwalipikadong tanong ang gumagana. Ang script ay dapat na personalized ng mga indibidwal upang ang pagtatanghal ay hindi tunog "naka-kahong."

Myth 4: Prospecting Take Time

Makakakuha lamang ng ilang minuto ang paghanap para matukoy kung gusto ng lead ang iyong mga benepisyo at kayang bayaran ang produkto o serbisyo ng iyong kumpanya. Huwag mag-aksaya ng oras sa mga tao na hindi binubuhos o hindi mabibili. Tandaan na mag-focus sa "ginto."

Pabula 5: Isara ang mga ito sa Paghirang

Masyadong maraming mga sales reps ang nakatutok sa pagtatakda ng appointment. "Magiging mas mahusay para sa iyo ang umaga o hapon ng Biyernes?" Sa susunod na linggo, 20 porsiyento lamang ng mga appointment ang ipapakita. Ano ang nangyari mali?

Malamang na mas madaling magkaugnay ang mga prospect sa isang appointment sa halip na sinasabi na hindi sila interesado. Kung ang isang inaasam-asam ay malayo na interesado, pagkatapos ay nag-aalok ng isang mas mahusay na diskarte … magpadala sa kanila ng isang pakete ng impormasyon. Ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang bumuo ng interes at i-on ang lead mula sa mainit-init sa mainit.

Maglaan ng oras upang muling bisitahin ang iyong mga pagpapalagay tungkol sa mga prospecting ng benta … ang mga resulta ay sorpresahin ka. Ang pagbebenta ng prospecting tapos na karapatan ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa iyong kita sa benta. Hindi ito kumukuha ng armor suit at mahusay na lakas ng loob upang harapin ang takot sa pagtanggi sa paghanap. Lamang panatilihin ang isang bukas na isip upang hamunin ang lumang paaralan ng mga benta at ang mga alamat ng prospecting, at makikita mo ang iyong mga benta funnel magsimulang lumago.