Paano I-maximize ang Mga Seksiyon ng Pagbebenta sa Linggo Pagkatapos ng Pasko

Sa isang kamakailang artikulo, pinag-usapan namin ang kahalagahan ng araw pagkatapos ng Pasko. Ngunit alam mo ba ang buong linggo sa pagitan ng Pasko at Bagong Taon ay maaaring maging isang malaking laro changer para sa kakayahang kumita ng iyong negosyo pati na rin? Kung tapos na ang tama, maaari kang makakuha ng mas maraming mula sa panahong ito kaysa sa anumang parehong bilang ng mga araw sa panahon ng taon. Narito ang ilang mga tip upang matulungan kang masulit ang katapusan ng taon para sa iyong retail store.

Markdowns

Handa na ang iyong markdowns para sa ika-26 ng Disyembre at huwag maghintay hanggang Enero para sa kanila. Ang mas mabilis mong buksan ang merchandise na ito, mas maaga mong mapapagbuti ang tindahan. Maraming mga tagatingi ang naghihintay hanggang sa magkaroon sila ng pagbebenta ng "clearance" sa Enero upang linisin ang imbentaryo. Habang ito ay isang mahusay na pagsasanay, ito ay talagang nangangahulugan na hindi ka nag-aatas ng mga sariwang kalakal hanggang Pebrero. Na nangangahulugan na ang iyong tindahan ay hindi "bago" hanggang Marso.

Staffing

Gumagamit ka ng mas maraming tao kaysa kailanman. Ang trapiko ay magbabago mula sa pagbebenta sa pagpapanatili nito. I-staff ang iyong tindahan upang makatulong na i-convert ang mga pagbabalik sa palitan. Masyadong maraming mga nagtitingi ang mga kawani lamang upang mahawakan ang mga pagbabalik. Ang iyong layunin ay dapat na manatili upang mahawakan ang palitan at bagong benta. Sanayin ang lahat upang ipagbili ang ipinagbibili kapag nagpoproseso sila ng isang pagbabalik. Gayundin, kung gumawa ka ng maraming mga benta ng gift card bago ang Pasko, pagkatapos ng maraming trapiko ay magiging bagong benta. Maging handa na magbenta.

Karanasan ng Customer

Isaalang-alang na ang araw pagkatapos ng Pasko ay tumutukoy din sa opisyal na paglulunsad ng panahon ng gift card. Ang mga tao ay nasa iyong tindahan upang gamitin ang kanilang mga gift card na kanilang nakuha para sa Pasko. Isipin ang ilang mga paraan na maaari kang magdagdag ng isang maliit na isang bagay na dagdag sa mga karanasan ng mga customer. Matapos ang lahat, ito ay maaaring ang kanilang unang pagkakataon sa iyong tindahan, kaya kailangan mong wow ang mga ito.

Advertising

Bawasan ang paggasta ng iyong ad. Alam ng mga tao na ang iyong mga bagay ay nasa pagbebenta-ikaw ay nasa tingian! Ang mga bagay-bagay ng lahat ay nasa benta. Sa halip na ibigay ang iyong pera sa pahayagan, ibigay ito sa iyong sarili. O mas mabuti pa, gamitin ang ilan sa mga ito upang ganyakin ang serbisyo ng iyong mga empleyado sa customer sa mga panahong ito. O gamitin ang ilan sa mga ito para sa pagbili ng mga insentibo para sa iyong customer.

Bounce Backs

Maging mapagbigay sa iyong mga bounce pabalik kupon sa mga customer. Bagalan ang kanilang bag na may mga insentibo upang bumalik. Ang mga kostumer ay nakakakuha ng "shopping siklab ng galit" na mode noong Enero, kaya subukan na panatilihin ang mga ito shopping sa iyong tindahan na may ilang mga mahusay na mga insentibo.

I-imbak ang Atmosphere

Natapos na ang Pasko. Subukan upang mapakita ang tindahan na iyon. Baguhin ang musika. Dalhin pababa ang garland at wreaths at Disyembre promotional signage at bigyan ang tindahan ng isang sariwang hitsura. Ang mga pagkakataon ay marami sa mga taong dumarating doon ay naroon bago ang Pasko. Isipin kung gaano kagulat-gulat na sila ay makahanap ng isang tindahan na may iba't ibang hitsura kaysa noong tatlong linggo na ang nakalipas? Dagdag pa, walang sinuman sa tingian ang ginagawa nito, kaya sinasabi mo sa iyong kustomer ikaw ay naiiba, kakaiba at espesyal.

Buong Presyo Merchandising

Mas maaga naming binanggit ang pagkuha ng iyong mga markdown na presyo, ngunit ito ay isang mahusay na oras upang makakuha ng sariwang buong presyo ng mga kalakal sa sahig. Tandaan, marami sa mga kostumer na ito ay gumagamit ng pera ng ibang tao (gift card) upang mas malamang na hanapin ang bagong item kaysa sa tira. At ang mga bagong item ay may buong margin.

Visual Merchandising

Ang parehong napupunta para sa iyong visual merchandising. Alisin ang mga "Christmas" na nagpapakita at magbigay ng ilang mga sariwang pop sa tindahan. Huwag pakiramdam napilitang baguhin ang bawat endcap at bawat display table, ngunit sapat na upang ma-refresh ang tindahan ay kinakailangan.

CRM

Sa panahon ng pista opisyal, ang aming mga empleyado ay nakakakuha ng tamad sa pagkuha ng impormasyon ng customer sa CRM. Gumugol ng ilang oras na nagbibigay-diin sa kahalagahan ng mga email address at iba pang impormasyon ng contact para sa customer. Magbago ng isang pakiramdam ng pangangailangan ng madaliang pagkilos sa paligid ng iyong programa ng katapatan. Muli, na may napakaraming mga gift card na ibinebenta bago ang Pasko, ang aming koponan ay maaaring makalabas sa ugali ng mga mahahalagang bagay na ito.

Pag-ibig ng Empleyado

Isaalang-alang na ang iyong mga empleyado ay nawala na lamang ang pinaka nakakalungkot na apat na linggo ng kanilang buhay. At ngayon hinihiling mo sa kanila na bigyan ka pa ng higit pa. Kung nagpraktis ka ng mga ideya upang panatilihing malusog ang iyong mga empleyado sa panahon ng Mga Piyesta Opisyal, pagkatapos ngayong linggo ay gagawin mo lang ang mga bagay upang ipakita sa iyo ang pag-aalaga mo. Ang Starbucks ay tumatakbo sa iyo, isang masseuse sa break room, mga pananghalian sa iyo ay ilang mga paraan upang ipakita ang iyong pagpapahalaga para sa lahat ng kanilang ginawa para sa iyo ang season na ito sa pagbebenta.

Ang ilalim na linya ay bukod sa malaking benta, ang mga customer ay hindi umaasa mula sa isang retailer sa linggong ito. Ang karamihan sa mga tagatingi ay "wala sa gas" at sa baybayin lamang hanggang sa bagong taon. Kung pinuputulan mo ang iyong mga numero, tiyak na nakatutukhaan kang umupo at hindi panatilihing patulak. Ngunit walang mas mahusay na oras ng taon upang galakin ang mga customer kaysa sa linggo pagkatapos ng Pasko. Alam nating lahat na ang huling impression ay ang pinakamahalaga - gawin ang huling impression ng iyong tindahan sa taong ito kung ano ang nagdadala sa iyo sa susunod.