Gumagana ba ang Mga Pakikipagtulungan sa Mga Pagbebenta?

Sa tingian - o anumang maliit na negosyo - ang pagpapasya na kumuha sa isang kasosyo ay maaaring nakakalito. Maaaring may ilang mga tunay na benepisyo sa pagpasok sa isang pakikipagtulungan, ngunit walang tamang elemento, ang mga bagay ay maaaring pumunta sa timog mabilis.

Ang pagtuon sa artikulong ito ay sa "nakikibahagi" na kasosyo - ibig sabihin ang parehong mga tao ay nagtatrabaho sa negosyo. Ang isang di-nakikibahagi na kasosyo, madalas na tinatawag na isang tahimik na kasosyo, ay isang taong nagbibigay lamang ng kapital para sa negosyo. Hindi ito ang uri ng pakikipagsosyo na sakop dito. Hindi ito sinasabi na ang isang tahimik na kasosyo ay isang masamang ideya, ngunit sa aking karanasan, ang katotohanan ay walang bagay na tulad ng isang tahimik na kasosyo. Ang isang tahimik na kapareha ay kadalasang beses na mas malakas kaysa sa iyong inaasahan. Hindi ako tagahanga ng tahimik na pakikipagsosyo dahil may posibilidad silang humantong patungo sa diskurso.

Halimbawa, kung ang mga benta ay bumaba at pagkatapos ay ang mga kita ay bumaba, kung gayon ang tahimik na kapareha ay gusto ng mga sagot. Karamihan sa mga beses, sila ay puno ng mga dahilan o mga ideya kung bakit ang iyong mga benta ay down. Sa retail, kailangan mong nasa front line upang maunawaan kung ano ang nangyayari. Kaya, ang tahimik na kapareha ay naghuhulog ng kanyang mga opinyon sa kung ano ang nagiging sanhi ng pag-crash, ngunit dahil hindi sila talaga sa mga front line na nagpapatotoo sa karanasan ng customer o trapiko, talagang sila ay nagbaril sa madilim. Ito ay purong haka-haka at ito ay maaaring mapanganib at mapanganib.

Kahit na isang may-ari (na may-ari ng tagagamit / operator) ng aking mga tindahan ng sapatos, nakuha ko ang aking sarili sa problema paminsan-minsan sa aking "theories" sa kung bakit ang negosyo ay down. At nasa tindahan ako! Isipin kung ano ang magiging tulad nito para sa isang taong hindi kailanman naririnig? Dagdag pa, kung ikaw ay nakikibahagi sa kasosyo, alam mo na ang mga benta ay bumaba at may isang isyu. Ang huling bagay na kailangan mo ay isang taong nagsasabi sa iyo na may isang isyu - lalo na kung ang isang tao ay hindi aktwal na kasangkot sa paggawa ng anumang bagay tungkol dito - maliban sa pagsasabi sa iyo kung ano ang gagawin.

Kaya bakit dapat mong gawin sa isang "nakikibahagi" kasosyo?

1. Ibahagi ang mga responsibilidad at workload sa ibang tao. Habang ang totoo sa iyo at sa iyong tindahan ay maaaring gumawa ng mas maraming pera sa iyong sarili, maaari itong maging mas mahusay na magkaroon ng dalawang mga may-ari na nagtutulungan, sa halip na bilang isang tagapag-empleyo at empleyado. Ang paghihiwalay sa workload ay nangangahulugan na maaari kang makakuha ng mas maraming tapos na mas mahusay. Bagaman maaari itong gawin sa isang empleyado, ang mga empleyado ay walang interes sa tagumpay ng negosyo, samantalang ang kasosyo ay.

Isaalang-alang ito, kung kinuha mo ang iyong listahan ng gagawin sa bawat araw at hatiin ito sa kalahati, gaano pa ang magagawa mo? Dagdag pa, kung ang isang tao ay maaaring tumuon sa karanasan ng customer at isa pang sa mga operasyon, mayroon kang lahat ng aspeto ng iyong negosyo na nakatuon sa pantay. Ang katotohanan ay, kapag ikaw ay nasa iyong sarili, ang ilang linggo na karanasan ng customer ay hindi pinansin. Tumuon ka sa mga pagpapatakbo. Hanggang sa huli na iyon.

2. Ang bawat kapareha ay magdadala ng ilang mga kasanayan na hindi magkakaroon ng ibang kasosyo. Maraming taon na ang nakalipas, nagkaroon ng kampanya ng Pitney Bowes. Ginawa nila ang isang mahusay na trabaho ng pagpapaliwanag ng isang pakikipagsosyo. Tinawag nila si G. Pitney "ang mga ideya ng tao" at si Mr. Bowes "ang taong nagawa ito." Ang mga mahusay na pakikipagtulungan ay binubuo ng dalawang uri ng mga tao: isang malikhaing pag-iisip, at isang gumagawa. Ang taong malikhain ay hindi karaniwang mabuti sa mga detalye. Ang iba pang mga tao ay nakakakuha ng mga piraso at ginagawa itong lahat. Mahirap na magkaroon ng isa kung wala ang isa pa.

Kaya nga ang una ay: ang manok o ang itlog? Mas mabuti bang magkaroon muna ang matapang na creative o ang first-oriented doer? Ang sagot ay, parehong pareho ang mahalaga. Hindi mo matagumpay na makapagpatakbo ng isang negosyo sa isa at walang iba pang.

3. Katatagan ng pondo o katarungan ng pawis. Ang isang tao ay maaaring magkaroon ng higit na lakas sa pananalapi kaysa sa iba. Ang isang tao ay maaaring magdala ng katarungan ng pawis sa mesa. Ang parehong ay maaaring magdagdag ng halaga sa iba, lalo na sa tingian na kapaligiran.

4. Upang magamit ang lakas ng isa pang tao. Ito ay isa sa mga pangunahing dahilan upang makapasok sa isang pakikipagsosyo. Ang mga pakikipagtulungan kung minsan ay nagbabagsak dahil ang isang tao sa simula ay naniniwala na ang lakas ng ibang tao ay mas malakas kaysa sa aktwal na iyon, at sila ay nasiyahan. Kapag nagtakda kami ng sobrang pag-asa, nag-set up kami para sa sakuna. Para makagawa ng mga kamangha-manghang, pangmatagalang pakikipagsosyo, hanapin ang mga hotspot o mga lugar na maaaring maging sanhi ng mga di-pagkakasundo.

Ang isang kaibigan ko, si Rick Segel, ay may malaking payo tungkol sa pakikipagsosyo. Tinatawag niya itong Prudent Man Rule. Ang Prudent Man Rule tanong niya, "kung ano ang gagawin ng isang mabait na tao sa sitwasyong ito?" Sa isang pakikipagtulungan dapat mong tingnan kung paano mo gustong ituring. Ano ang pinaka-kagalang-galang na paraan upang tingnan ang sitwasyon? Ano ang tamang paraan ng paggawa nito? Tingnan ito at magpasya: Ito ba ay magandang negosyo o masamang negosyo?

Ang matagumpay na Partnership

Ngunit maraming pakikipagsosyo ay hindi sumusunod sa panuntunang ito, at nagtatapos sa kalamidad. Mayroong tatlong mga kadahilanan na mahalaga sa isang matagumpay na pakikipagtulungan-at kung wala ito, malamang na mabigo ang iyong pakikipagtulungan.

1. Tiwala. Ang pinakamalaking isyu ay tiwala. Ang parehong mga kasosyo ay dapat na lubos na magtiwala sa isa't isa. Ang isang kapareha ay hindi dapat gawin kung ano ang gagawin ng iba. Kung ang isang kapareha ay nagpapatuloy sa isang plano nang hindi nag-uulat kung ano ang ginagawa nila, ipinapakita nito na walang tiwala doon. Kapag nangyari iyan, magpatuloy. Ang tiwala ay isang mahalagang sangkap sa isang matagumpay na pakikipagsosyo.

2. Komunikasyon. Ang isa pang malaking isyu (kasama ang mga kasosyo o empleyado) ay komunikasyon. Alam ba ng dalawang kasosyo kung ano ang ginagawa ng iba pang kasosyo, kaya walang mga sorpresa? Kung ang isa ay gumastos ng pera sa isang bagay at ang iba ay hindi alam, iyon ay isang problema.Ang bawat kasosyo ay kailangang magkaroon ng opsyon na payuhan at magbigay ng pahintulot. At kailangan ng bawat kapareha na makinig sa kostumer at hindi sa kanilang sarili o sa bawat isa lamang.

3. Pera. Ang iba pang mga lugar ng pagtatalo lahat ay bumaba sa pera. Kapag ang isang kapareha ay gumagamit ng mga pondo ng kumpanya para sa mga panlabas na layunin (mga personal na dahilan o kahit na iba pang proyektong proyektong), magkakaroon ng mga isyu. Ang parehong bagay ay nangyayari kapag ang isang kapareha ay naglalagay ng iba pang mga proyekto kahit na negosyo na walang pagkonsulta sa iba pang kasosyo. Mas mahusay na mag-set up ng isang hiwalay na entidad. Kapag nakihalubilo ka ng mga pondo, nakakasama mo ang mga tao. Ang halaga ng pera ay hindi mahalaga - ito ang prinsipyo. Ang isang negosyo ay hindi maaaring kumilos bilang isang piggy bank para sa iba.

Ang isang kasosyo ay maniniwala na ang isa ay sinasamantala ang sitwasyon. Hindi ito mangyayari. Kung may isang kaduda-dudang gastos, dapat itong talakayin sa detalye nang maaga upang walang problema.

Mga Karaniwang Hotspots at Ano ang Gagawin Tungkol sa mga ito

Upang makagawa ng mga kamangha-manghang, pangmatagalang pakikipagsosyo, hanapin ang mga hotpot o mga lugar na maaaring maging sanhi ng mga di-pagkakasundo.

Dalawang Karaniwang Hotspot:

1. Sa isang retail store, ang karanasan sa pagbili ay isang pangkaraniwang hotspot. Kung gusto ng isang kapareha ang display sa asul at ang iba pang mas gusto sa pula, iyon ay isang subjective na desisyon. Pareho silang tama. Kaya, hiwalay mo ang mga responsibilidad sa pagbili upang maiwasan iyon.

2. Hindi dapat gawin ng kasosyo ang pinansiyal na pag-uulat. Ang accounting ay dapat gawin ng isang tao sa labas upang ang ulat ay sumasalamin sa tamang impormasyon at iniuulat sa parehong partido sa parehong paraan, lalo na sa relasyon sa kabayaran. Pagdadala sa isang third party - isang accountant - upang makatulong na matukoy na ang paraan ng pera ay ginugol at nakuha ay isang mahusay at mahalagang pamumuhunan sa iyong negosyo. Ito ay isang simpleng paraan upang maiwasan ang ganitong uri ng hotspot.

Minsan nawalan kami ng paningin at sa tingin dapat naming gawin ang aming sariling mga account upang i-save ang isang maliit na pera. Iyan ay matalino at matalino. Hiwalay na mga responsibilidad, umarkila ng isang bookkeeper o accountant, at gawin ito sa tamang paraan.

Tiyakin na maaari mong talakayin ang mga hotspot. Ano ang mga isyu na maaaring magdulot ng paglala o kalungkutan sa punto ng bawat kapareha? Pagkatapos, alamin ang isang paraan upang maiwasan ang mga hotspot. Gusto mong maging transparent ang relasyon hangga't maaari. Ang parehong mga tao ay dapat na maunawaan ang mga layunin ng pakikipagtulungan at kung ano ang ginagawa ng iba. Ang pangunahing layunin ay upang mapanatili ang isang mahusay na pakikipagsosyo para sa isang mahabang panahon, at na tumatagal ng trabaho.