Jumpstart Your Real Estate Sphere of Influence (SOI)

01 Kumuha ng Tour Current List Lahat sa One Place

Ito ay isang malaking gawain, ngunit ito ay mahalaga at humihiling sa pagpaplano upang maiwasan ang duplicate na trabaho mamaya. Magugulat ka kung gaano kalaki ang isang listahan na maaari mong gawin kapag sinimulan mo ang paghila sa iyong mga kaibigan, lumang kaklase, mga miyembro ng sports team, mga kasosyo sa negosyo, iyong doktor, abugado at iba pa.

Ang mahalaga ay sana magsimula sa isang bagay na higit sa isang listahan sa papel. Kung gumamit ka ng Outlook sa iyong computer, gamitin ang database ng mga contact o iba pang katulad nito upang makuha ang mga taong ito sa isang sistema para sa pamamahala. Ang teknolohiya ngayon at CRM (Customer Relationship Management) software at mga online na sistema ay ginagawa itong mas madali at mas mahusay na gawain.

02 Makipag-ugnay sa Daan na Karaniwan mong Ginagawa

Ito ay may kinalaman sa pagiging epektibo, ngunit nagse-save din ng pera. Maraming mga tagapayo sa labas na magkakaroon ka ng isang mahusay na sulat sa sobre at mail sa pamamagitan ng first class mail. Ito ay maaaring kung paano mo ito ginagawa para sa ilan sa iyong listahan.

Gayunpaman, kung gumagawa ka ng isang talagang malaking listahan ng contact, marami sa kanila ang magiging mga taong karaniwan mong nakikipag-usap sa pamamagitan ng email, text messaging, o telepono. OK lang na makipag-ugnay sa kanila sa paraang palagi mo. Basta hatiin ang iyong listahan sa mga grupo sa pamamagitan ng paraan ng pakikipag-ugnay.

03 I-classify ang Iyong Listahan sa pamamagitan ng Paano Alam Mo ang iyong Mga Contact

Habang sumusulong ka sa iyong karera at ang iyong kaalaman sa pamamahala ng contact, makikita mo na gusto mong magkaroon ng ilang mga karaniwang uri kung saan makilala ang mga contact. Sige at magsimulang magtrabaho patungo sa ngayon. Kung gumagamit ka ng Outlook, maaari mong gamitin ang function na "Mga Kategorya" para dito.

Magkakaroon ka ng mga kategorya para sa Mga Kaibigan, Pamilya, Mga Vendor (doktor, abugado, lokal na groser, atbp.), Prospect ng Mamimili, Prospect ng Nagbebenta, atbp. Ang mga kategorya ng mamimili at nagbebenta ng mga prospect ay para sa mga bago na kakalapit mo. I-segment ang iyong mga contact at mga prospect sa mga lohikal na grupo na nais mong i-market sa mga partikular na paraan.

04 Bumuo ng iyong Anunsyo at Ipadala ito

Kung nakikipag-ugnay ka sa pamamagitan ng maraming mga paraan, tulad ng ilang mga email, ilang mail, at ilang telepono, bumuo ng mga script para sa bawat isa, na nagpapaalam sa kanila tungkol sa iyong bagong negosyo. Simple lang ito: "Hi XXX, sinimulan ko ang isang bagong karera at nais kong ipaalam sa iyo ang tungkol dito. Nakuha ko ang aking lisensya at ngayon ay isang ahente ng real estate na may XXXX Brokerage sa bayan. mapalakas sa pamamagitan ng pag-iisip sa akin kung nagpaplano ka ng transaksyong real estate o nagrekomenda sa akin sa mga alam mo. " Huwag kalimutan ang iyong impormasyon ng contact.

Anuman ang gagawin mo, kung may sagot ka, kailangan mong tumugon sa kanila at pasalamatan sila. Nagsisimula ka ng isang relasyon na maaaring humantong sa pera sa bangko, kaya simulan ito ng tama.

05 Magplano ng Patuloy na Pakikipag-ugnay at Gawin Ito!

Ngayon na ipinadala mo ang iyong "bagong karera ng ahente" na anunsyo sa iyong SOI, gumawa ng isang plano para sa kung gaano kadalas gusto mong makipag-ugnay sa mga ito. Maaaring mag-iba ito ayon sa uri, tulad ng pamilya ay hindi nangangailangan ng maraming follow-up, atbp Sundin ang plano at gumawa ng regular na pakikipag-ugnay. Walang mas masama kaysa sa paghahanap ng isang mabuting kaibigan na bumili ng isang bahay sa ibang lugar dahil nakalimutan nila ang tungkol sa unang anunsyong iyon noong isang taon.

06 Gumagawa ng Mga Aktibong Gawain sa Listahan ng Mga Listahan

Magsimula kaagad sa pagdaragdag sa iyong kalagayan ng listahan ng impluwensya. Kumuha ng kasangkot sa mga aktibidad ng komunidad, pumunta sa mga pulong ng mga may-ari ng samahan, ibigay ang iyong business card sa taong nasa likod ng dry cleaner counter. Kung pumunta ka para sa kape sa umaga nag-iisa, huminto sa pagkuha ng isang table at umupo sa counter. Gumawa ng pakikipag-usap sa taong nasa tabi mo.