Franchise Your Business: Isang Pangkalahatang-ideya

Ang franchising ng iyong negosyo ay maaaring maging isang matagumpay na paraan para sa pagpapalawak kung iyong dalhin ang iyong oras at gawin ito ng maayos. Habang nagiging isang franchisor ay maaaring mangailangan ng malaking gastos, ang kapital na kinakailangan upang maging isang network ng mga franchise na lokasyon ay mas mababa para sa iyo kaysa sa pagkamit ng parehong bilang ng mga lokasyon ng pagmamay-ari ng kumpanya.

Gaano Ito Tatagal?

Ipagpalagay na ang iyong negosyo ay handa na sa franchise, mula sa oras na magpasya kang franchising ay tama para sa iyong kumpanya, dapat mong asahan na ito ay tumagal ng humigit-kumulang 4-5 na buwan bago ka makapagsimulang mag-alok ng mga franchise. Depende sa kung saan ikaw ay matatagpuan at ang mga merkado kung saan plano mong mag-alok ng mga franchise kung kailangan mong irehistro ang iyong franchise sa isa sa mga estado na may regulasyon franchise ng estado, habang ang proseso sa mga kamay ng isang kwalipikadong franchise abogado ay hindi mahirap, plano sa isang karagdagang buwan.

Sa legal, kapag natapos mo na ang iyong legal na mga dokumento, ikaw ay isang franchisor.

Kahit na sa lahat ng mga diskarte at legal na gawain sa likod mo, at ang iyong pagkumpleto ng proseso ng pagpaparehistro ng franchise, kung kinakailangan, sa isang praktikal na kahulugan, mayroong higit na gawin bago mo matawagan ang iyong sarili na isang tunay na franchisor. Upang maging isang tunay na franchisor, kailangan mo muna ng isang franchise.

Sa pag-aakala na ikaw ay may matalinong (at legal) ay nagsimula sa pump sa panahon ng iyong pagbuo ng iyong sistema ng franchise at magkaroon ng pila ng mga tao na handa, handa at maaaring maging franchisees, kailangan mo munang bigyan sila ng kinakailangang pagbubunyag ng franchise mga dokumento. Kung nag-uudyok ang iyong franchise, at ang mga prospective na franchise na ito ay mga taong nais mo bilang mga franchise, sa karanasang inaasahan na isasara mo ang iyong unang sale ng franchise sa loob ng 120 araw. Kahit na, habang ikaw ay maaaring naka-sign isang kasunduan sa franchise at natanggap ang pagbabayad ng iyong paunang bayad sa franchise, pagiging isang functional franchisor ay magkakaroon ng kaunting karagdagang oras.

Ang mga franchisor, pagkatapos ng lahat, ay nagbibigay ng lisensya sa kanilang mga brand at operating system sa mga may-ari ng negosyo na nagsisilbi sa mga customer sa ilalim ng iyong mga marka. Dahil hindi binuksan ng iyong franchise ang kanilang negosyo upang maghatid ng mga customer, wala ka pa roon.

Kung ang iyong konsepto ay nangangailangan ng franchisee upang makahanap ng isang naaangkop na lokasyon at pagkatapos ay bumuo ng ito sa iyong mga pagtutukoy, maaari mong asahan, sa karaniwan, na ang kanilang lokasyon ay magiging handa upang buksan sa humigit-kumulang na 180 hanggang 210 araw. Sa panahon ng panahong iyon ay makakapagpapalabas ka ng oras sa iyong franchise sa pagsasanay, tulong sa pagpili ng site, pagbubukas ng tulong, at pagbibigay ng suporta na kailangan nila upang simulan ang kanilang negosyo. Sa sandaling bukas ang mga ito at ang mga kostumer ay nagsimulang madalas na ang kanilang lokasyon ay ang pangkaraniwang magsisimulang magbayad sa iyo ng iyong royalty sa kanilang mga benta.

Kapag ang iyong franchise ay matagumpay na nagbukas ng kanilang negosyo, ngayon ay isang praktikal na kahulugan na nakamit mo ang iyong layunin at talagang isang franchisor. Ito ay humigit-kumulang na 450 hanggang 510 araw mula noong sinimulan mo ang proseso.

Pag-akit ng Potensyal na mga Franchise

Ang 450 hanggang 510 na araw ay tila isang mahabang panahon. Ito ay. Gayunpaman, isaalang-alang na maliban sa oras na ginugol sa pag-unlad at pagkumpleto ng paunang proseso ng franchising, ang oras na ginugol ay magkapareho sa pagbubukas ng isang bagong lokasyon ng pagmamay-ari ng kumpanya. Ang kaibahan ay sa panahong iyon kung nakuha mo ang tamang mga prospective franchise, maaari kang magkaroon ng maramihang mga lokasyon sa ilalim ng pag-unlad, at hindi mo pa expended halos ang parehong halaga ng tao o pampinansyal na kapital upang buksan ang isang katulad na bilang ng mga lokasyon.

Ngayon ikaw ay nasa isang posisyon upang simulan upang masiyahan sa pagiging isang franchisor.

Nakakuha ka ng mga kwalipikadong franchisee na nagbubukas ng mga branded na lokasyon at ginagamit ang iyong operating system nang naaangkop. Sana, nagsisimula silang gumawa ng isang mahusay na pamumuhay gamit ang iyong tatak at ang iyong suporta, binayaran mo ang kanilang unang mga bayarin sa franchise, at ngayon ay nagpapadala sa iyo ng kanilang mga pagbabayad sa royalty. Ang mga bayarin sa paglipas ng panahon ay sisingilin ang iyong gastos sa pagiging isang franchisor. Ang mahalagang bagay na dapat isaalang-alang ay ang mga lokasyon na binuksan dahil sa pamumuhunan ng franchisee at ang kanilang tiwala sa iyo bilang isang franchisor.

Hindi mo pinanganib ang anumang kabisera sa pagbubukas ng mga negosyong iyon, hindi na-diluted ang iyong pagmamay-ari ng iyong sistema ng franchise, at wala nang ipagpalagay na anumang pananagutan para sa mga pagpapaupa, kawani, atbp.

Ang iyong mga unang franchise ay malamang na mga tao na maaaring natugunan mo na. Madalas, ang iyong unang mga franchise ay magiging mga customer ng iyong mga umiiral na lokasyon. Ang mga tao ay madalas na gustong mamuhunan sa mga tatak na alam nila at pinagkakatiwalaan. Ang franchising, sa core nito, ay isang emosyonal na pamumuhunan.

Gayunpaman, tumuon tayo sa katotohanan na habang ang iyong unang mga franchisees ay maaaring gumawa ng kanilang pamumuhunan batay sa kagalakan ng pagsali sa iyong brand at dahil sa kanilang karanasan bilang iyong mga customer, ang susunod na grupo ng mga mamumuhunan ng franchisee ay matututunan tungkol sa iyo sa ibang paraan . Malamang, ang iyong marketing at publisidad tungkol sa iyong sistema ng franchise ay kung ano ang magdadala sa kanila sa iyong pinto.

Sa unang grupo ng mga franchisee, umaasa ka sa kanilang tiwala sa iyo sa pagsara sa sale ng franchise. Gayunpaman, ang ikalawang bahagi ng mga franchisee ay mag-aaral ng iyong pagkakataon sa franchise sa higit pang layunin na impormasyon. Kung gaano kahusay ang ginagawa ng iyong mga itinatag na franchise, kung gaano kahusay ang iyong natutugunan ang iyong mga pangako sa kanila, kung gaano kadalas ka nakikipag-usap sa kanila, kung paano tama at maingat na pinamamahalaan mo ang iyong kaugnayan sa kanila - kung paano ka gumaganap bilang isang franchisor - kung paano ang lahat ng iyong mga hinaharap na franchisee ay susuriin mo at gawin ang kanilang desisyon ng franchising.

Ang pagiging isang mahusay na franchisor ay higit pa sa pagiging isang mahusay na salesperson ng mga pagkakataon sa franchise. Gusto ng mga franchisee ang mga brand na maaaring maging sustainable na pang-ekonomiyang mga pagkakataon. Kung ang iyong unang franchisees ay hindi matagumpay, ang pag-recruit ng mga karagdagang franchise ay magiging susunod sa imposible.

Ipagpalagay natin na ikaw ay isang mahusay na franchisor at ang iyong unang mga franchise ay hindi lamang gumagawa ng mahusay sa pananalapi, iniisip din nila ang lubos sa iyo at sa iyong koponan. Sa sitwasyong iyon, hindi mahirap ang pag-recruit ng mga bagong franchisee. Gayunpaman, kung paano ka kumalap ng mga bagong franchisee ay ibabatay sa iyong diskarte sa pagmemerkado na kailangang binuo batay sa mga katangian ng iyong sistema ng franchise. Hindi alintana kung market mo ang iyong mga franchise direkta o sa pamamagitan ng isang third-party brokerage, pagkakaroon ng isang malinaw na pag-unawa sa kung sino ang iyong franchise at kung ano ang kanilang hinahanap sa isang pagkakataon sa negosyo ay ang pagkakaiba sa pagitan ng pagbuo ng maraming mga lead at pagsasara ng maraming benta ng franchise.

Multi-Unit Development

Ang bawat franchise system ay magkakaroon ng nag-aalok ng isang yunit ng franchise, ngunit ang pagbubukas at pamamahala ng isang sistema ng mga indibidwal na mga may-ari ay maaaring hindi kung ano ang iyong pagpaplano na ipinapalagay. Kung ang iyong naka-target na franchisee ay isang multi-yunit ng developer, pagkatapos ito ay mahalaga na ang istraktura ng iyong franchise na nag-aalok gawin sa isang paraan na kaakit-akit sa klase ng mamumuhunan. Ang pagkuha ng mas malalim na pagsisiyasat sa pag-unawa sa iyong prospective franchisee, kung paano mo istraktura ang iyong nag-aalok ng franchise para sa isang strategic franchise at / o isang investment franchise, ay dapat na naiiba.

Ang pagkakaroon ng parehong paunang at patuloy na bayarin at ang parehong antas ng mga serbisyo ng suporta at mga obligasyon para sa bawat klase ng franchise ay hindi gaanong naiintindihan sa modernong franchising.

Ang pagtukoy nang maaga kung kanino nais mo bilang iyong franchise ay mahalaga. Pagkatapos lamang na ang desisyon ay ginawa maaari mong istraktura ang iyong franchise na nag-aalok ng naaangkop at magkaroon ng tamang kaso ng negosyo na magpapahintulot sa iyo na realistically maakit at palawakin ang iyong sistema ng franchise tulad ng iyong pinlano.

Diskarte sa Marketing para sa Iyong Franchise System

Kailangan mong tiyakin na ang iyong pag-aalok ng franchise, ang iyong mga legal na kasunduan, ang iyong mga bayarin, at ang iyong istraktura ng suporta ay nakahanay sa iyong diskarte sa pagmemerkado kung gusto mong makuha ang mga resulta na iyong pinlano. Ang pagkamit ng mga resulta ay hindi mahirap, ngunit hindi ito maaaring gawin sa isang boilerplate fashion. Ito ay nangangailangan ng pag-iisip, at ang uri ng lalim ng pagbubuo ng negosyo ay hindi isang bagay na dapat mong asahan na makatanggap ng kahit na mula sa mga pinakagaling na mga abugado ng franchise (hindi iyon ang kanilang papel) o mula sa pagtatrabaho sa isa sa mga pabrika ng packaging ng franchise (na wala sa kanilang gilingan ng gulong).

Ang franchising ay ginagamit ng higit sa 300 mga industriya ngayon, at kahit na franchisor sa parehong segment ng industriya ay gumagamit ng iba't ibang mga pamamaraan sa franchise batay sa ekonomiya ng kanilang negosyo, ang kanilang kultura bilang isang samahan, ang kanilang laki, ang pagganap ng tatak, target na franchise, atbp.

Nag-market ka sa iyong prospective franchisee "kung nasaan sila." Ang pagmemerkado ay hindi isang diskarte ng scattergun. Para sa ilang mga kandidato ng franchisee, mga site ng henerasyon ng lead, mga franchise magazine, broker, at tradeshows ay produktibo. Para sa iba, ang mga pangunahing publisher ng negosyo at mga forum ng mamumuhunan ay kung paano nila ikalat ang salita tungkol sa pagkakataon. Kung saan inilalagay ang iyong mga pahayag sa pindutin, kung paano na binuo at isinasakatuparan ang iyong diskarte sa SEO, at kung saan mo ginugugol ang iyong mga mapagkukunan sa pagmemerkado ay kailangan lahat ng bagay na sinisikap mong maabot.

Kahit na ang pagbuo ng mga website sa pagrerekrut ng franchisee, kung ano ang inaalok sa isang franchise ng isang yunit o isa sa iba pang mga klase ng franchise maaari mong mai-target ang mga pangangailangan upang maging maingat na scripted, at ang proseso ng recruitment ay naiiba.