Sales Career Advice and Tips

Paano ang iyong mga kapangyarihan ng panghihikayat? Kung sumagot ka ng "mahusay," pagkatapos ang isang sales job ay maaaring tama para sa iyo. Bilang isang tao sa pagbebenta, magkakaroon ka ng mga tao, mga korporasyon, o mga samahan upang bumili ng mga kalakal o serbisyo mula sa kumpanya na kinakatawan mo. Maaari mong itakda ang iyong mga tanawin sa pagtatrabaho sa iba't ibang mga industriya kabilang ang pagmamanupaktura, tingian, teknolohiya ng impormasyon, agrikultura, parmasyutiko, pangangalagang pangkalusugan, mga serbisyo sa pananalapi, transportasyon, mabuting pakikitungo, at mga propesyonal na serbisyo.

Ang mga propesyonal sa pagbebenta ay maaaring mag-ipon ng maraming iba't ibang mga produkto. Kabilang sa mga kalakal at serbisyong ibinebenta ang mga damit, mga kotse, mga stock at mga bono, mga bawal na gamot, mga kagamitan sa medikal, seguro, teknolohiyang computer, electronics, kagamitan sa sakahan, espasyo o oras ng pagpapatalastas, hayop, bakasyon, at real estate. Ang isang tao sa pagbebenta ay karaniwang dalubhasa sa isang industriya o uri ng produkto.

Mga Pangunahing Katotohanan Tungkol sa Mga Trabaho sa Sales

• Sa 2016, tinatantiya ng U.S. Bureau of Labor Statistics (BLS) ang higit sa 14.5 milyong tao na nagtrabaho sa mga benta at mga kaugnay na trabaho. Hindi kasama sa figure na ito ang mga nagtatrabaho sa sarili.
• Ang pananaw ng trabaho para sa larangan na ito ay mabuti. Inaasahan ng BLS ang limang porsiyentong paglago ng trabaho sa larangan na ito sa pagitan ng 2014 at 2024, na halos kasing bilis ng average para sa lahat ng trabaho. Magreresulta ito sa humigit-kumulang 778,000 bagong mga trabaho sa pagbebenta.
• Ang mga manggagawa sa pagbebenta at ang mga nagtatrabaho sa mga kaugnay na trabaho ay nakakuha ng median taunang sahod na $ 26,590 sa Mayo 2016. Ang taunang pasahod para sa lahat ng trabaho ay $ 37,040, ang paggawa ng kita sa larangan na ito ay mas mababa kaysa sa iba.

• Kadalasang kinabibilangan ng kompensasyon ng isang indibidwal na isang base na suweldo kasama ang isang komisyon, na karaniwan ay kinakalkula bilang porsyento ng ginagawang benta.

Ay isang Sales Job ng tama para sa iyo?

Ang isang karera sa mga benta, tulad ng anumang iba pang trabaho, ay hindi isang mahusay na pagpipilian para sa lahat. Ito ay maaaring o hindi maaaring maging tama para sa iyo. Bago ka sumulong, dapat mong matukoy kung mayroon ka kung ano ang kinakailangan upang magtagumpay sa larangang ito. Tulad ng nabanggit sa simula, upang magtagumpay sa mga benta, dapat kang maging mapang-akit. Napakahalaga ng mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon. Dapat kang maging isang mabuting tagapakinig, pati na rin ang kakayahang makipag-usap ng mabuti sa salita. Ang mga kapaki-pakinabang na kasanayan sa interpersonal ay magpapahintulot sa iyo na kumonekta sa iba.

Kinakailangan din ang isang pangakong magtrabaho nang husto at maraming pasensya. Kung minsan ay nangangailangan ng isang pagsisikap upang isara ang isang benta, at maaaring kailangan mong matiyagang maghintay habang ang isang customer ay gumagawa ng kanyang isip. Karaniwan ang pagtanggi, kaya't kailangan mo ring maging makapal na balat.

Mga Trabaho sa Sales

Ano ang iyong mga pagpipilian kung nais mong ituloy ang isang karera sa mga benta? Maraming mga pamagat ng trabaho ay nahulog sa ilalim ng payong benta. Kabilang dito ang nagtatrabaho sa isang kalabisan ng mga kapaligiran kabilang ang mga retail store at mga tanggapan. Ang mga taong nagtatrabaho sa mga setting na ito ay sinasabing nasa loob ng mga benta. Ang ilang mga indibidwal na nagtatrabaho sa mga benta ay nakikipagkita sa mga customer sa kanilang mga tahanan o mga negosyo sa pamamagitan ng appointment. Ang iba ay nagpupunta sa pinto-pinto, na nagsasagawa ng mga hindi inihayag na pagbisita sa mga potensyal na customer. Ito ay tinatawag na panlabas na benta.

• Mga Kinatawan ng Sales ng Advertising
• Ahente ng insurance
• Ahente ng Real Estate at Broker
• Retail Salesperson
• Sales Engineer
• Mga Seguridad, Mga Kita, at Ahente ng Seguro sa Serbisyong Serbisyong
• Paglalakbay Agent
• Bultuhan at Paggawa ng Kinatawan ng Sales

Paano Pumili ng Isang Mabuting Sales Job

Sa napakaraming mga industriya at produkto kung saan pipiliin, paano ka makapagpasiya kung ano ang ibenta?

Mayroong ilang mga pamantayan na dapat mong tingnan kapag pumipili ng isang sales job. Dapat mong isaalang-alang ang potensyal na kita, ang iyong interes sa produkto na iyong ibinebenta, at seguridad sa trabaho kapag gumagawa ng desisyon.

Habang ang mga kita ay hindi mahigpit na nauugnay sa kasiyahan ng trabaho, ikaw, siyempre, ay kailangang mabuhay. Trabaho nagbebenta ng mga mahalagang papel at mga kailanganin; iba pang mga instrumento sa pamumuhunan; pampinansyal na mga serbisyo; at dagta, gawa ng tao goma, at artipisyal na gawa ng tao fibers at filament manufacturing nag-aalok ng pinakamahusay na potensyal na kita ayon sa BLS.

Ang pagkakaroon ng sinabi na, kung mayroon kang maliit na interes sa mga produktong iyon, makakaapekto ito sa iyong pagganyak. Ang mas kaunting pag-uudyok ay hahantong sa mas kaunting mga benta, na kung saan ay magbibigay naman sa iyo ng mas mababang kita kung ang iyong kompensasyon ay nagsasama ng isang komisyon o mawala ang iyong trabaho kung ang iyong tagapag-empleyo ay hindi nasisiyahan sa iyong pagganap. Bilang mahalaga na ito ay upang mabuhay, dapat mo ring isipin ang tungkol sa iyong interes sa produkto na iyong ibinebenta.

Sa wakas, kailangan mong malaman na makakahanap ka ng trabaho.

Kung interesado ka sa isang partikular na industriya o uri ng produkto, ngunit may ilang mga trabaho na magagamit, dapat kang maghanap ng ibang lugar kung saan gagana. Kadalasan, kung mas mataas ang pangangailangan para sa produkto, mas malaki ang seguridad ng trabaho ng mga manggagawa na nagbebenta nito. Ang pinaka-secure na trabaho ay sa industriya ng pangangalagang pangkalusugan at impormasyon sa teknolohiya.

Edukasyon at pagsasanay

Ang iyong paghahanda para sa isang benta ay depende sa produkto na iyong ibinebenta. Maaaring kailangan mo ng diploma sa mataas na paaralan na magbenta ng ilang mga produkto, ngunit kung naghahanap ka para sa isang trabaho hawking pang-agham o teknikal na mga produkto, halimbawa, ang mga employer ay sasayang lamang ng mga kandidato sa trabaho na may degree sa kolehiyo. Upang magbenta ng seguro, kakailanganin mo rin ng isang degree. Ang degree ng bachelor ay opsyonal para sa mga kinatawan ng mga benta sa advertising, ngunit ang pagkamit ng isang ay makabuluhang mapabuti ang iyong mga pagkakataon na makakuha ng trabaho.

Maaaring kailanganin mo ang isang propesyonal na lisensya, depende sa produkto na gusto mong ibenta.Halimbawa, ang mga indibidwal na nagbebenta ng mga instrumento sa pamumuhunan, mga produkto sa pananalapi, at seguro ay dapat na lisensyado.

Paano Kumuha ng Sales Job

Kung naghahanap ka para sa isang posisyon sa antas ng entry o isang mas mahusay na trabaho kaysa sa iyong kasalukuyang, may mga site ng mga tukoy na trabaho sa pagbebenta na maaaring magkaroon lamang ng posisyon na iyong hinahanap Maaari mo ring gamitin ang pangkalahatang mga site ng trabaho tulad ng Indeed.com. Ang mga nagpapatrabaho ay nag-post nang direkta sa Katunayan, at ang site ay nagtitipon din ng mga listahan ng trabaho mula sa iba pang mga site ng paghahanap ng trabaho, mga propesyonal na organisasyon, at mga website ng kumpanya. Bilang kahalili, maaari mong i-upload ang iyong resume at makakahanap ka ng mga employer kapag naghahanap sila ng isang taong may iyong mga kwalipikasyon.

Ang iyong propesyonal na network ay isang mahusay na mapagkukunan para sa pag-aaral tungkol sa mga pagkakataon sa trabaho. Palitan ang iyong network sa pamamagitan ng paggamit ng isang online na networking site. Ang pinaka-kilalang isa ay LinkedIn. Magagawa mong kumonekta sa ibang mga propesyonal sa pagbebenta o mga miyembro ng iyong network na nakakakilala sa mga taong nagtatrabaho sa larangan na ito.

Kapag isinasaalang-alang ka ng isang tagapag-empleyo para sa isang posisyon, kakailanganin mong i-secure ito sa pamamagitan ng nakikinig sa isang pakikipanayam sa trabaho. Ang manager ng benta ay magtatanong sa iyo ng mga tanong tungkol sa iyong mga kasanayan sa pagbebenta. Gusto rin niyang malaman ang tungkol sa iyong mga lakas at kahinaan. Sa pamamagitan ng iyong mga sagot, kailangan mong ipakita ang iyong kakayahang sumunod at mag-isip sa iyong mga paa.

Karagdagang Pagmumulan:

"Occupational Employment and Wage, Mayo 2016: Sales and Related Occupations (Major Group)." Mga Istatistika sa Pagtatrabaho sa Trabaho (U.S. Bureau of Labor Statistics, Marso 31, 2017).

"Bayad na Mamuno: Mga Trabaho sa Benta" Pangangalaga sa Outlook (U.S. Bureau of Labor Statistics, Hunyo 2011).

"Sales Occupations." Ang Handbook ng Outlook na Pang-trabaho 2016-2017 (U.S. Bureau of Labor Statistics, Disyembre 17, 2015).