Paano Market Research Link Buhay Stage sa Ad pagiging epektibo

Ang mga marketer ay may matamis na lugar para sa Millennials dahil ang mga digital na katutubo ay likas na iginuhit sa mga produkto ng teknolohiya, at kadalasan ay may mga pondong discretionary upang bilhin ang pinakabagong mga likha. Kapag ang pagmemerkado sa Millennials, mayroong maraming mga pangunahing katanungan upang magtanong at sumagot.

• Sigurado Millennials talaga na naiiba mula sa mga mamimili sa iba pang mga henerasyon-based na mga kategorya?
• Aling anyo ng pagmemerkado ang humahawak ng pinaka-apila para sa Millennials: Mga ad sa telebisyon o mga ad sa mga digital na device?
• Maaari bang hikayat ang Millennials na bumili o makisali sa mga tatak sa pamamagitan ng mga diskarte na natatangi at dinisenyo para lamang sa target na segment ng merkado na ito?

Karaniwang Advertising na Mga Sukatan ng Epektibo

Sa paglipas ng ilang dekada, ang comScore ay nagsagawa ng pananaliksik na may higit sa 500,000 kababaihan mula sa apat na generational na kategorya. Ang mga generational na kategorya ay karaniwang kinikilala at kinabibilangan ng:

• Millennials - Mga taong may edad na 16 hanggang 29 taon
• Generation X o GenXers - Mga taong may edad na 30 hanggang 44
• Baby Boomers - Mga taong may edad na 45 hanggang 59
• Mga Nakatatanda - Mga taong 60 taong gulang o mas matanda

Ang ilang mga karaniwang sukatan na ginamit upang sukatin ang pagiging epektibo ng ad ay kasama ang pagpapabalik ng ad, pakikipag-ugnayan ng mga mamimili sa mga ad, at ang impluwensya ng ad sa aktwal na pag-uugali sa pagbili. Pinag-aralan ng ComScore ang mapanghikayat na impluwensiya ng advertising sa telebisyon sa mga consumer gamit ang isang panukalang pagmamay-ari na tinatawag na Share of Choice.

Ang sukat ng Pagbabahagi ng Pagpipilian ay nagpapahiwatig ng pagbabago sa pagpili ng consumer tungkol sa isang produkto na sumusunod sa pagkakalantad sa isang ad tungkol sa produkto. Ang epekto ng advertising sa telebisyon sa pagpili ng pagbili ng mga mamimili ay sumusunod sa isang pattern ng baitang na hakbang, na may mas makapangyarihang impluwensiya para sa mga mamimili sa mga kategoryang generational kung saan ang mga miyembro ay mas matanda. Ang average na pagtaas sa bilang ng mga mamimili sa bawat isa sa apat na generational na kategorya na ginustong isang produkto pagkatapos ng pagtingin sa isang telebisyon ad tungkol sa produkto ay ipinapakita sa ibaba:

• Millennials = 4.6
• Generation X = 5.3
• Baby Boomers = 6.4
• Mga Nakatatanda = 6.6

Habang ang pattern ng mapanghikayat impluwensiya ng advertising sa telebisyon ay tiyak na maliwanag sa comScore pananaliksik, ang ilang mga eksperto igiit na ang epekto ay dahil sa mga yugto ng buhay ng mga mamimili sa halip na isang katangian ng mga kasapi ng isang generational group na magpapatuloy bilang sila edad at lumipat sa iba pang mga generational na kategorya.

Watch Out for Millennials Who Are Irritated by Ads and Remember These Longer

Ang isa sa mga pangunahing sukatan sa pananaliksik comScore ay ang pagpapabalik ng advertising. Sinusukat ang dalawang uri ng pagpapabalik: Agad na pagpapabalik at pagpapabalik.

• Agad na pagpapabalik ng advertising ay sinusukat halos 15 minuto pagkatapos ng pagtingin sa ad.
• Ang naantala ng pag-recall ng advertising ay sinukat ng tatlong araw pagkatapos na makita ang mga ad sa telebisyon.

Ang agarang pagpapabalik sukatan ay inilaan upang mahuli ang pagiging epektibo ng isang ad sa telebisyon ay nakakuha ng pansin ng mga manonood ng TV. Ito ay nangangahulugan na ang ad ay sinusuri tungkol sa kung gaano kahusay ang pagdating sa harap ng lahat ng mga kalat at ingay na maaaring mangyari kapag ang mga mamimili ay nanonood ng telebisyon. Ang mga advertiser ay sumangguni sa panukalang epektibo ng ad na ito bilang break ng ad.

Ang naantalang pagpapabalik sa pamamagitan ng mga manonood ng mga ad sa telebisyon ay nagpapahiwatig kung gaano kahusay ang advertisement ay nag-iiwan ng pangmatagalang o hindi malilimot na impression sa mga manonood. Ang mga sagot ng mga tao na tumitingin sa mga ad sa telebisyon sa comScore na pananaliksik ay lubos na naiiba sa mga generational na grupo. Ang ebidensiya ng Millennials ay isang mas mababang tagumpay sa pagtugon ng ad kaysa sa iba pang mga grupo ng generational. Maraming dynamics ang maaaring maglaro upang makagawa ng kinalabasan.

Sa pamamagitan ng pagpili, ang Millennials ay hatiin ang kanilang pansin sa isang bilang ng mga aktibidad at interes sa anumang naibigay na oras. Ang mga millennials ay madalas na nakikipag-ugnayan sa ilang mga digital na aparato nang sabay-sabay. Halimbawa, ang isang Millennial consumer ay maaaring manood ng telebisyon, gamitin ang kanilang tablet, at subaybayan at tumugon sa mga teksto lahat sa isang upuan.

Ang mga paglalarawan ng Millennials ay madalas na nag-uulat na ito ay nangyayari dahil ang mga kabataang mamimili ay may maikling pagtatalo o sobra-sobra ang pagpapasiya at nangangailangan ng digital na nilalaman na nakuha ng pansin, natatangi, o nakakaaliw. Kapag ang mga Millennials ay nakatuon sa kanilang pansin sa isang ad, malamang na matandaan nila ito kaysa sa mga miyembro ng iba pang mga grupo ng generational.

Pinagmulan:

• Crang, D. (2012, Enero). Mga estratehiyang susunod na henerasyon para sa advertising sa Millennials. comScore, Inc.
• Heath, R. (2007 - 2009). Paano natin mahuhulaan ang pansin sa advertising at pakikipag-ugnayan? Serye ng Paggawa ng Papel. School of Management, University of Bath.
• Webinar: Schiffer, J. (2015, Hulyo 29). Ina-unlock ang lakas ng musika sa advertising. Media at Aliwan, Nielsen Entertainment.