Talaan ng mga Nilalaman:
Video: NYSTV - Armageddon and the New 5G Network Technology w guest Scott Hensler - Multi Language 2024
Hindi ka maaaring maging ganap sa board para sa diskarte sa pagkonsulta sa isang panayam sa listahan maliban kung sumasang-ayon ka na:
- Nag-market kami, ngunit hindi nagbebenta ng mga tahanan, habang ibinebenta namin ang aming sarili; at
- Dapat tayong magtanong sa mga tanong sa halip ng nagbebenta.
Pagkatapos ng lahat, kailan ka huling oras ng isang doktor kaagad na nagpakita sa iyo ng computer slide show ng kung ano ang magiging operasyon mo? Paano ang tungkol sa isang abugado na nagbigay ng mga halimbawa ng kanyang mga salawal na hukuman? Kapag nakakakita ng alinman sa mga propesyonal na ito, marahil ay nakaranas ka ng isang bagay na mas katulad nito:
- Isang pulong sa isang mesa na may mga sertipiko at grado sa dingding;
- hinihiling sa iyo na ilarawan ang iyong sitwasyon o problema;
- pagkatapos ay tatanungin ka ng maraming tanong;
- sa sandaling alam nila ang lawak ng iyong problema, ipinapaalam nila sa iyo kung paano sila makatutulong.
Maraming tulad ng diskarte sa "consultative sales", ngunit talagang nakakakuha kami ng impormasyon na kailangan namin upang maayos ang aming trabaho. Sa susunod na hakbang, tingnan natin kung paano natin masimulan ang proseso ng pagkita ng kaibhan sa pamamagitan ng pagiging tagapanayam.
01 Pag-ikot sa Palibot ng Listahan ng Panayam. Maging Consultant
Hanggang sa puntong ito, maliban sa aming business card, hindi namin binigyan ang listahan ng prospect ng anumang mga materyales, o gumawa ng isang pagtatanghal. Ang ginawa namin ay upang malaman kung ano ang kailangan namin upang ipakita ang mga ito at kung ano ang kailangan namin upang makipag-usap tungkol sa unang. Hindi tulad ng kumpetisyon, hindi namin aalisin sa isang "ipakita at sabihin" ang lahat ng mga bagay na ginagawa namin para sa aming mga kliyente sa listahan. Dahil nagtanong kami, alam namin kung ano ang kanilang mga alalahanin, at alam namin kung alin sa aming mga serbisyo ang malamang na pinaka-interes sa kanila. Kaya ano ang susunod na gagawin natin?
- Magsimula sa kanilang mga alalahanin at ipakita kung paano mo malulutas ang bawat problema.
- Subukan upang harapin ang pinakamahalaga o pinaka-mahirap na mga isyu muna.
- Kapag kasangkot ang pagpepresyo, tanggihan ito upang magtagal.
- Ipakita sa kanila kung paano mo ginagawa ang pagmemerkado na pinahahalagahan nila.
- Ipakita sa kanila ang iba pang marketing na ginagawa mo na hindi nila binanggit sa interbyu.
- Bago ang CMA at pagpepresyo, magtanong kung mayroon silang mga katanungan.
- Ipakita ang CMA at talakayin ang pagpepresyo at komisyon.
- Tanungin kung na-address mo ang lahat ng kanilang mga alalahanin at sumagot sa lahat ng mga katanungan.
- Kung hindi, gawin ito. Kung oo, hilingin ang listahan.
Makikita mo na ang mga tao ay nalalapit na may impormasyon kapag tinanong. Makikita mo rin na ang mga ito ay nagpapasalamat kapag tinatalakay mo ang kanilang mga partikular na alalahanin at mga tanong sa halip na itulak ang mga serbisyo sa kanila. Ang iyong pag-uugali sa pamamagitan ng buong pulong ng pulong ay medyo naiiba mula sa kumpetisyon. Makakakuha ka ng higit pang mga listahan gamit ang ekspertong diskarte sa pagkonsulta.
Isang Listahan ng Mga Tanong sa Panayam para sa mga Chef
Naghahanap ka ba ng upa ng isang bagong chef o pakikipanayam para sa isang chef job? Repasuhin ang mga madalas itanong na mga tanong sa panayam, mga nangungunang kasanayan para sa mga chef, at mga tip.
Karamihan sa Mga Tanong sa Tanong sa Panayam sa Advertising
Mga karaniwang tanong na hiniling sa isang interbyu sa trabaho para sa isang posisyon sa advertising, mga tip para sa pinakamahusay na paraan upang tumugon, kung ano ang dadalhin, at kung paano maghanda.
Mga Tanong sa Tanong Mga Nangungunang Mga CEO Hinihingi ang Kanilang Mga Kopita Patuloy
Ang mga tanong ay makapangyarihang mga tool para sa mga lider at ang limang mga mahahalagang tanong na ito ay tumutulong sa mga senior manager at ng CEO na tasahin ang pakikipag-ugnayan at pagkakahanay ng empleyado.