Pagkakahati ng Sales Compensation sa Sales Quotas

Karamihan sa mga salespeople ay mataas ang pera-motivated. Tanungin ang isang nangungunang salesperson kung magkano ang pera na nais niyang gawin sa susunod na taon at ang sagot ay halos hindi maaaring hindi "Magkano hangga't maaari." Kaya ang pagkuha ng iyong koponan sa pagbebenta upang matugunan - at lumampas - ang kanilang quota sa pagbebenta ay maaaring kasing simple ng pag-set up ng tamang Gantimpala.

Ang isang floating compensation plan ay maaaring gantimpalaan ang mga superstar performers habang ang ilaw ng apoy sa ilalim ng mga salespeople na malamang na makaligtaan ang bawat quota. Mahalaga, nag-peg ka ng iba't ibang mga rate ng komisyon sa iba't ibang antas ng tagumpay. Upang tumingin sa isang partikular na halimbawa, sabihin natin na ang iyong koponan ng mga benta sa widget ay may layunin na 100 mga widget bawat buwan na nabili. Nagpapasya ka na ang isang salesperson na nagbebenta ng eksaktong 100 na mga widgets ay makakakuha ng 25% na komisyon. Kung ang isang sales rep ay nagbebenta lamang ng 80 widgets, siya ay makakakuha ng 20% ​​na komisyon. Kung nagbebenta siya ng 60 mga widgets, nakakakuha siya ng 10% na komisyon.

At iba pa.

Ngunit huwag kalimutang ilapat ang karot pati na rin ang stick. Patuloy na may halimbawa sa itaas, maaari kang magbigay ng isang salesperson na nagbebenta ng 120 mga widgets ng 30% na rate ng komisyon. Ang isang sales rep na nagbebenta ng 150 widgets ay maaaring makakuha ng 40% na rate ng komisyon, atbp.

Kung ang iyong koponan sa pagbebenta ay may iba't ibang mga quota para sa maramihang mga produkto o serbisyo, ang mga istraktura ng komisyon ay maaaring maging mas kumplikado - ngunit ang mahahalagang programa ay dapat manatiling pareho. Kung ang quota ng koponan ng pagbebenta ay nagbebenta ng 75 ng widget A at 25 ng widget B, pagkatapos istraktura ang mga komisyon nang naaayon. Kapag inilunsad ng kumpanya ang isang bagong produkto at nais ang mga salespeople na talagang itulak ang produktong iyon, maaari kang mag-alok ng isang "bonus" na komisyon na may mas mataas na mga pagbabayad para sa pagbebenta ng partikular na produkto.

Ang direktang "komplikadong" plano ng komisyon ay may kaugnayan sa kompensasyon sa pagganap. Higit pa rito, ginagawa ito sa isang paraan na gumagawa ng piskal na kahulugan para sa kumpanya pati na rin ang salesperson. Pagkatapos ng lahat, isang sales rep na nagbebenta ng 150% ng quota ang gumawa ng kumpanya ng mas maraming pera kaysa sa isa na nagbebenta lamang ng 50% ng quota, kaya ang dating salesperson ay nararapat ng mas mataas na porsyento ng kita kaysa sa huli.

Tandaan na ang planong kompensasyon na ito ay hindi kailangang i-pegged sa bilang ng mga benta. Maaari mong alternatibong itali ito sa mga layunin ng kita - hal. ang layunin ay maaaring magbenta ng $ 100,000 na halaga ng mga widget sa isang buwan. Ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang maayos ang kompensasyon kahit na mas mahigpit sa kung gaano karaming pera ang iyong mga salespeople ay bumubuo para sa kumpanya.

Ang iba pang mga makabuluhang benepisyo sa lumulutang plano ng kabayaran ay na ang iyong mga superstar salespeople ay makakakita na sila ay nakakakuha ng super-sized na mga komisyon, at mapahalagahan nila ito! Mas malamang na mahawakan mo ang mga nangungunang performer kung ipahayag mo ang iyong pagpapahalaga sa pamamagitan ng paghahatid ng dagdag na pera bawat buwan. At ang mga salespeople na hindi makagagawa ng kanilang mga quota ay magiging motivated na gumawa ng isang bagay tungkol dito.

Ang diskarte sa kompensasyon na ito ay pinakamahusay na gumagana bilang isang motibo kung ang mga salespeople ay tumatanggap ng kanilang mga komisyon ng bonus nang mabilis. Ang mas malapit mong itali ang mga gantimpala sa mga aksyon, mas masisiyahang ito ay sa iyong mga salespeople - parehong sinasadya at hindi nalalaman. Kaya buwan-buwan o kahit na lingguhang mga payout ng komisyon ay magiging mas mabisa sa psychologically kaysa sa quarterly o taunang mga timetable.