Talaan ng mga Nilalaman:
- Ang 4C ay Tried and True
- Ang Mga Tatak ng Merkado ay May Isang Ikalawa upang Makuha ang Mga Consumers Attention
- Pagsukat at Pagtaas ng Promotional Lift
- Ano ang The Four C's
- Narito Kung Paano Nagpapabuti ang SellCheck sa Iyong Mga Gamit sa POS Gamit Ang 4 C's
- Gamit ang 4 C sa iyong Diskarte sa Promosyon sa Mga Tindahan
Video: Retail Display Ideas by ETapeSA com The 'T Strip' 2025
In-Store Point of Sale, o bilang ang industriya ng pagkain na tawag dito, POS, ay ang lahat ng pagsisikap sa pagmemerkado sa antas ng tindahan upang makuha ang mamimili na huminto, tumingin sa isang tatak at sana ay bilhin ito. Ito ay bahagi ng mas malaking kilusan na tinatawag na Shopper Marketing, at iyon ay nagsisikap na maunawaan kung paano kami mamimili, kung bakit kami mamimili, kapag namimili kami at kung saan namimili kami.
Ipinapakita ng Point of Sale, na bahagi ng mas malaking arena ng Visual Marketing, ay sinasadya sa buong supermarket tulad ng mga display ng dulo, mga libreng stand corrugated shippers at iba pa. Kasama rin sa POS ang lahat ng mga palatandaan, na tinatawag na mga talkers sa istante, na kinukuha ang iyong pansin sa mga item na ibinebenta, tulad ng Bumili ng isa - Kumuha ng Isa sa 10 para sa $ 10. Ang mga digital na electronic sign ay gumagapang sa mga pasilyo at maaaring palitan ang naka-print na punto ng pagbebenta sa hindi masyadong malayong hinaharap.
Ang 4C ay Tried and True
Ang Apat na C, ang mga kritikal na kadahilanan sa pagbebenta ng higit pang mga kalakal sa isang retail supermarket o espesyalidad na tindahan:
- Command Attention
- Kumonekta sa mamimili
- Maghatid ng impormasyon
- Isara ang Pagbebenta
Masasakop namin ang mga ito sa mas maraming detalye sa ibang pagkakataon sa artikulo.
Ang Mga Tatak ng Merkado ay May Isang Ikalawa upang Makuha ang Mga Consumers Attention
Ininterbyu namin si Richard Butwinick, Tagapagtatag ng Sellcheck.com. Siya ay lumikha ng isang pinaka-makabagong negosyo na sinusuri ang pagiging epektibo ng In-Store Point of Sale (POS). Kailangan ng iyong diskarte sa pang-promosyong retail upang matugunan ang istatistikang ito bilang mayroon kang 1 segundo upang makuha ang pansin ng mamimili.
Mahalaga ang POS sa pagkuha ng pansin ng mga mamimili sa isang abalang at masikip na kapaligiran. Gusto naming sumangguni sa Pretzel Crisp Brand In-Store na Mga Plano sa Promo … ang kanilang pokus ay Big, Makukulay at Simple para sa mga tagapagsalaysay ng istante, ang iyong disenyo ng packaging ng pagkain, at mga in-store displayer.
Ipinaliwanag sa atin ni Richard na "Nakaugnay lang kami sa mga tuldok. Ang mga tatak ay gumugol ng oras at pera para sa mga hindi pantay na resulta ng POS, namimili ang mga nagtitingi kapag gumagawa ng espasyo, at nagkaroon kami ng napatunayan na proseso upang mapabuti ang mga resulta para sa pareho."
Ang Sell Check ay dinisenyo upang tulungan ang mga marketer na lumikha at suriin ang kanilang komunikasyon sa mamimili. Tinutulungan nito ang mga tatak na makuha ang mga magagandang bagay na mas mabilis at mas mura. Nais naming bumuo ng isang bagay na may awtoridad at naka-root sa mga sukatan at magagamit sa sinuman nang hindi kanais-nais.
Pagsukat at Pagtaas ng Promotional Lift
Gumagana ba ang Sell Check work? Ayon kay Richard, inilalapat nila ang kanilang mga prinsipyo ng 4 C upang "Maaaring asahan ng mga tatak ang malaking pang-promosyon na lift na nagbibigay ng 40: 1 return on investment". Ang Promotional Lift ay pinakamahusay na inilarawan sa aklat na Metrics Marketing: Ang Definitive Guide sa Pagsukat ng Pagganap ng Marketing bilang "ang mga dagdag na benta na nabuo sa pamamagitan ng mga partikular na aktibidad sa marketing sa paglipas ng mga baseline sales." Ang baseline na ito ay karaniwang may iba pang mga impluwensya, tulad ng seasonality o mapagkumpitensya promo na inalis upang matukoy ang pagiging epektibo ng iyong promosyon.
Ano ang The Four C's
Isa-isa, ang bawat isa sa 4C ay kumakatawan sa isang hakbang sa pag-iisip na naranasan ng tagabili kapag nakatuon sa punto ng mga materyales sa pagbebenta. Nagsisimula ito sa pagiging kamalayan ng isang produkto o alok at nagtatapos sa pagpili na bumili. Maaari mong isipin ito bilang isang path-to-pagbili ng kaisipan na nangyayari sa punto ng pagbebenta.
Narito Kung Paano Nagpapabuti ang SellCheck sa Iyong Mga Gamit sa POS Gamit Ang 4 C's
Command Attention - Ang isang piraso na hindi napansin ay hindi magiging epektibo! Ang unang hakbang sa proseso ng 4C ay upang matiyak na ang iyong POS ay kapansin-pansin sa tingian o online na kapaligiran.
Kumonekta sa mamimili - Kapag ang iyong mga materyales ay nag-utos sa pansin ng mamimili, dapat mong tiyakin na ang mamimili ay kinikilala kung ano ang ibig sabihin nito, ngunit wala kang sapat na oras - karaniwang 1 segundo o mas kaunti. Kung ang iyong POS ay hindi magrehistro bilang makikilala at may-katuturan, ang mamimili ay gumagalaw nang walang pangalawang pag-iisip. Siguro ang dahilan kung bakit hindi ka bumubuo ng mga benta na nakuha ang iyong mga produkto off ng tingi shelf?
Maghatid ng impormasyon - Ngayon na ang customer ay STOPPED sa istante at pag-evaluate ng iyong produkto ng pagkain, kung gaano ka epektibong maipahatid ang isang malinaw, nakakahimok na mensahe sa tagabili na nakukuha ang mga ito mula sa pagsasaalang-alang upang mas malapit sa pagbili ng iyong produkto!
Isara ang Pagbebenta - Inutusan mo ang pansin ng mamimili, Konektado sa kanya, at Nagpadala ng paunang impormasyon. Ngayon, ano ang dapat gawin ng piraso upang Isara ang pagbebenta at kunin ang produkto sa basket? Ito ay kung saan ang SellCheck ay lumilikha ng napakahusay na halaga sa pagrekomenda ng mga epektibong materyal na nakuha ang iyong produkto mula sa istante at sa shopping cart.
Ang mga hindi epektibong materyal ay napatunayang upang maiwasan ang pagsasara ng isang benta … kaya maaaring ito ang dahilan kung bakit hindi ka bumubuo ng mga benta na nakuha ang iyong mga produkto mula sa tingian shelf?
4C ay sinadya upang maging isang foundational wika. Ang Path to Purchase Institute ay nagpatupad ng 4C bilang kanilang pamantayan para sa kanilang disenyo ng paligsahan. Nagdagdag din ito ng agham at akademya sa pag-uugali ng mamimili at disenyo ng POS.
Mag-deselect ang mga mamimili bago sila pumili, ipaalam sa amin ang mga pahiwatig kung paano ihatid ang isang mensahe at kung paano isasara. Nagbibigay din sila ng mga paraan kung paano i-optimize ang disenyo ng POS.
Gamit ang 4 C sa iyong Diskarte sa Promosyon sa Mga Tindahan
Ang isang paraan ay pakikipag-ugnay sa Sell Check upang makita kung ano ang maaari nilang gawin para sa iyo. "Oh mahal na mahal mo," sabi mo. Wel, ito ay mas mahal na gumastos ng $ 5000 sa mga hindi epektibong mga tagapagsalaysay ng istante at nagpapakita ng embarkador. Hindi mo ba iniisip ang bilang na iyon? Kumuha ng ilang mga quote at makita.
Masyadong mahal na ilunsad ang iyong bagong produkto sa isang broker ng pagkain na sisingilin ka ng $ 1250 sa isang buwan na retainer para sa anim na buwan upang maglakbay sa paligid at gumawa ng mga pagtatanghal ng retail buyer. Oh … hindi mo alam alam ng mga broker ang isang retainer sa simula?
Alamin kung Paano Mag-Market nang Epektibong Serbisyo
Ang pagmemerkado ng isang serbisyo ay iba sa pagmemerkado ng isang produkto. Alamin kung ano ang kailangan mong gawin nang magkaiba upang mapalakas ang iyong serbisyo nang epektibo.
Paano Mag-transisyon Mula sa Solo Expert sa Epektibong Tagapamahala
Mahirap ang paggawa ng paglipat mula sa kontribyutor sa tagapamahala. Kasama sa tagumpay ang pagpapaalam sa iyong teknikal na kadalubhasaan at pagtuon sa isang bagong misyon.
Alamin kung Paano Mag-Market nang Epektibong Serbisyo
Ang pagmemerkado ng isang serbisyo ay iba sa pagmemerkado ng isang produkto. Alamin kung ano ang kailangan mong gawin nang magkaiba upang mabenta ang iyong serbisyo nang epektibo.