Paano Magtatak sa Deal sa Pitong Segundo

Maaari mo bang isara ang isang sale sa loob lamang pitong segundo? Maaari mo itong gawin nang mas mabilis kung gumagamit ka ng isang diskarteng pagbebenta upang gumawa ng isang mahusay na unang impression. Ang pitong segundo ay ang average na haba ng oras na kailangan mong gumawa ng unang impression. Kung ang iyong unang impression ay hindi maganda hindi ka makakuha ng isa pang pagkakataon sa potensyal na client. Gumawa ng isang mahusay na unang impression at ang client ay malamang na kumuha ng iyong maliit na negosyo sineseryoso.

Kung ang iyong unang pulong ay nakaharap sa mukha, sa telepono o sa pamamagitan ng Internet, wala kang panahon sa pag-aaksaya.

Binabayaran mo para maintindihan ang pamamaraan ng pagbebenta kung paano ginagawa ng mga tao ang kanilang unang paghuhusga at kung ano ang maaari mong gawin upang kontrolin ang mga resulta.

Alamin ang Pamamaraan sa Pagbebenta ng Di-Mabisa

Kapag nakatagpo ka ng isang tao nang harapan, 93% kung paano ka hinahatulan ay batay sa di-pandiwang komunikasyon - ang iyong hitsura at ang iyong wika. 7% lamang ang naiimpluwensyahan ng mga salita na iyong sinasalita. Ang isang mahusay na diskarteng pagbebenta ay upang matandaan ang mga tao ay humahatol sa isang libro sa pamamagitan ng pabalat nito. Kapag ang iyong unang nakatagpo ay nasa telepono, 70% ng kung ano ang iyong pinaghihinalaang ay batay sa iyong tono ng boses at 30% sa iyong mga salita. Hindi iyan ang sinasabi mo - ito ang paraan na sinasabi mo ito.

Piliin ang Iyong Unang 12 Salita

Kahit na ang pananaliksik ay nagpapakita ng mga salita na bumubuo ng isang halos 7% ng kung ano ang iniisip ng mga tao sa iyo sa isa-sa-isang nakatagpo, huwag mong iwan ang mga ito sa pagkakataon. Ipahayag ang ilang anyo ng pasasalamat kapag natutugunan mo ang kliyente. Marahil, ito ay "Salamat sa paglaan mo ng oras upang makita ako ngayon" o "Salamat sa pagsali sa akin para sa tanghalian." Pinahahalagahan ka ng mga kliyente kapag pinahahalagahan mo sila.

Gamitin ang Pangalan nila kaagad

Ang isa pang nakalimutan na diskarteng benta ay ang tandaan na walang mas matamis na tunog kaysa sa aming sariling pangalan. Kapag ginamit mo ang pangalan ng kliyente sa pag-uusap sa loob ng iyong unang labindalawang salita at ang unang pitong segundo, nagpapadala ka ng isang mensahe na binibigyang halaga mo ang taong iyon at nakatuon sa kanya.

Walang nakakakuha ng atensyon ng ibang tao nang epektibo tulad ng pagtawag sa kanila sa pamamagitan ng pangalan.

Bigyang-pansin ang Iyong Buhok

Ang iyong mga kliyente ay. Sa katunayan, mapapansin nila ang iyong buhok at harapin muna. Maaaring mabawasan mo ang pakikitungo sa pag-aayos ng ganoong kinakailangan na gupit o kulay. Huwag hayaan ang isang masamang araw ng buhok gastos mo ang koneksyon.

Makintab na Sapatos sa Pagbebenta ng Sapatos

Ang mga tao ay tumingin mula sa iyong mukha sa iyong mga paa. Kung ang iyong sapatos ay hindi maayos na pinananatili, sasalungat ng kliyente kung binibigyan mo ng pansin ang iba pang mga detalye. Ang mga sapatos ay dapat na makintab bilang iyong pamamaraan sa pagbebenta. Maaari silang maging huling bagay na iyong isinasagawa bago ka lumabas sa pintuan, ngunit madalas na ito ang unang bagay na iyong mga abiso sa kliyente.

Maglakad nang Mabilis

Ang isang mas mabilis na walker ay maaaring perceived bilang mahalaga at energetic - lamang ang uri ng tao ang iyong mga kliyente na nais na gawin negosyo sa. Kunin ang bilis at lumakad nang may layunin kung gusto mong mapahanga.

Isang Mahusay na Paggawa ng Negosyo

Ang pagkakamay ng negosyo ay isang mahalagang pamamaraan sa pagbebenta upang makagawa ng isang pangmatagalang impression. Ang unang hakbang na gagawin mo kapag nakikita mo ang iyong prospective client ay ilabas ang iyong kamay. Walang isang negosyante kahit sino na hindi maaaring sabihin sa iyo na ang mabuting negosyo pagkakamay ay dapat na isang kompanya ng isa. Gayunpaman, ang mga tao ay nag-aalok ng isang tusong kamay sa kliyente.

Upang magkaroon ng isang mahusay na pagkakamay sa negosyo, ilagay ang iyong kamay upang makumpleto ang pakikipag-ugnay sa kamay ng ibang tao.

Sa sandaling nakakonekta ka, isara ang iyong hinlalaki sa likod ng kamay ng ibang tao at bigyan ng kaunting pag-squeeze. Magkakaroon ka ng simula ng isang malakas na relasyon sa negosyo.

Gumawa ng mga Naka-istilong Pagpapakilala

Ang tamang pagpapakilala ay isang pamamaraan sa pagbebenta na ginagamit ng lahat ng mga Masters sa pagbebenta. Ito ay mahalaga kung kanino pangalan ang iyong unang sinasabi at kung anong mga salita ang iyong ginagamit kapag gumagawa ng pagpapakilala sa negosyo. Ang etiketa sa negosyo ay batay sa ranggo at hierarchy. Igalang ang senior o pinakamataas na ranggo ng tao sa pamamagitan ng pagsasabi ng kanyang pangalan muna. Kapag ang client ay naroroon, siya ay palaging ang pinakamahalagang tao. Sabihin muna ang pangalan ng kliyente at ipakilala ang ibang tao sa kliyente. Ang tamang mga salita ay "Gusto kong ipakilala …" o "Gusto kong ipakilala sa iyo …" na sinusundan ng pangalan ng ibang tao.

Palaging Magkaroon ng Mga Business Card

Ang iyong mga business card at kung paano mo hawakan ang mga ito ay nakakatulong sa iyong kabuuang imahe. Magkaroon ng isang mahusay na supply ng mga ito sa iyo sa lahat ng oras dahil hindi mo alam kung kailan at kung saan ikaw ay nakatagpo ng isang potensyal na client.

Gaano kahirap ang paghingi ng kard ng isang tao at sabihin sa kanila, "Oh, ikinalulungkot ko, sa palagay ko binigay ko ang aking huling isa." Nakukuha mo ang pakiramdam na natugunan na ng taong ito ang lahat ng nais niyang malaman. Panatilihin ang iyong mga business card sa isang card card, protektado mula sa wear at luha. Magagawa mong mahanap ang mga ito nang walang maraming mga fumbling sa paligid, at sila ay palaging nasa malinis na kalagayan.

Gumamit ng Wastong Katawan ng Wika

Ang pinakamahusay na paraan ng pagbebenta ay isang ngiti. Sinasabi nito sa iyong mga kliyente na natutuwa kang kasama sila. Sinasabi ng contact ng mata na binibigyan mo ng pansin at interesado sa kung ano ang nasabi. Ang pagkahilig sa patungo sa kliyente ay nagpapahiwatig sa iyo na nakatuon at nakikibahagi sa pag-uusap. Gumamit ng maraming mga signal hangga't maaari upang tumingin interesado at kawili-wili.

Sa kapaligiran ng negosyo, pinaplano mo ang iyong bawat galaw sa mga potensyal na kliyente. Inayos mo ang appointment, naghahanda ka para sa pulong, nagsasanay ka para sa pagtatanghal, ngunit sa kabila ng iyong pinakamahusay na pagsisikap, ang mga potensyal na kliyente ay lumalabas sa mga hindi inaasahang lugar. Huwag mag-iwan ng pagkakataon. Sa bawat oras na lumabas ka sa iyong opisina, maging handa upang gumawa ng isang malakas na unang impression … ito ay ang pinakamahusay na diskarte sa pagbebenta.

Si Lydia Ramsey ay isang eksperto sa etiquette sa negosyo, propesyonal na tagapagsalita, tagasanay ng korporasyon at may-akda ng "Mga Uri ng Pag-Ibig - Pagdaragdag ng Polish na Bumubuo ng Mga Kita." Siya ay na-quote o itinampok sa Ang New York Times, Investors 'Araw-araw na Negosyo, Entrepreneur, Inc., Real Simple, at Araw ng Babae.

Ini-edit ni Alyssa Gregory