Kategorya Killers and Your Retail Business

Ang pariralang "kategorya killer" ay ginagamit ng maraming sa tingian at may dalawang pangunahing kahulugan. Ang una ay tumutukoy sa isang retail store. Ang pangalawa ay tumutukoy sa isang produkto sa tindahan na iyon. Ang termino ay hindi sinadya upang maging nakakabigay-puri, dahil tinatawagan ang katunayan na ang tindahan na ito ay "pumapatay" sa ibang mga tindahan o ang produktong ito ay "pumapatay" sa iba pang mga produkto. Ang mga tindahan ng "mom at pop" ay nakikipaglaban nang buong lakas laban sa mga uri ng mga nagtitingi.

Kahulugan ng isang Killer ng Kategorya

Sa core nito, ang isang killer ng kategorya ay isang tindahan ng retail chain na nangingibabaw sa kategorya ng produkto nito. Bagaman maaari itong maging isang solong tindahan, hindi ito karaniwan. Ang ganitong uri ng tindahan sa pangkalahatan ay nag-aalok ng isang malawak na seleksyon ng mga kalakal sa mga presyo kaya mababa na ang mas maliit na mga tindahan ay hindi maaaring makipagkumpetensya. Ang mga tindahan ay mas malaki sa pisikal na espasyo at subukan na "pagmamay-ari" ang kategoryang kalakal na ibinebenta nila.

Mga Halimbawa ng Pagbebenta

Halimbawa, ang Best Buy ay ituturing na isang killer ng kategorya para sa mga consumer electronics. Ang Bed, Bath, at Beyond ay itinuturing na isang kategorya ng mamamatay sa mga pangangailangan sa loob ng bahay. Ang tindahan ng kapatid na babae nito, BuyBuy Baby, ay isang halimbawa para sa kategorya ng mga pangangailangan ng sanggol.

Ang mga independiyenteng nagtitingi ay nakikipaglaban sa mga ganitong uri ng mga tindahan. Ang isang kategorya killer ay karaniwang may mas malaking badyet sa pagmemerkado, mas malawak na pagpili ng imbentaryo (dahil mayroon silang isang mas malaking balanse sheet), at maaaring tumagal ng isang pang-ekonomiyang downturn na may higit pang mga tindahan upang dalhin ang pinansiyal na load.

Mga Bentahe

Ang bentahe ng isang killer ng kategorya ay ang pagpili at mga presyo nito ay kadalasang nakasisira sa mga mas maliit na tindahan. Ang Home Depot ay halos pitong ulit ang square footage at imbentaryo ng lokal na tindahan ng hardware. Kaya, kung ikaw ay naghahanap ng isang hawakan ng pinto hawakan para sa iyong kusina cabinet, makakahanap ka ng higit pa tonelada sa kategorya killer store.

Bilang karagdagan, dahil sa dami ng mga benta sa kategorya ng killer store, ang mga presyo ay may posibilidad na maging mas mababa. Ang pagbili ng lakas ng tunog ay nangangahulugan na ang retailer ay nakakakuha ng mas mahusay na mga tuntunin at pakikipag-date sa mga pagbili nito, at na sinasalin sa mas mababang presyo sa tindahan para sa customer.

Kung minsan, ang mga tagatingi ay tinutukoy bilang mga mamamatay na kategorya dahil sa kanilang pagpepresyo at pangingibabaw sa isang merkado. Walmart ang pinakamahusay na halimbawa ng ganitong uri ng tindahan. Ang kapangyarihan ng pagbili nito ay nagbibigay-daan sa pagbibigay ng mas mababang presyo at habang ang pagpili sa tindahan ay hindi ang "pinakamahusay" sa anumang ibinigay na kategorya ng produkto, ito ay may posibilidad na "patayin" ang mga independiyenteng tindahan sa lugar kapag ito ay bubukas.

Online Killers Kategorya

Ngunit ngayon, maaari rin kaming magkaroon ng isang kategorya ng killer sa online. Habang ang Amazon.com ang unang dumating sa isip ng sinuman, marami pang iba. Halimbawa, ang TigerDirect ay naging nangunguna sa mga benta ng electronic at mga bahagi para sa kategorya nito sa loob ng ilang oras. Si Zappos (na binili ng Amazon ilang taon na ang nakalilipas) na redefined shoe shopping online. Ang parent company ng Google na Alibaba, gayunpaman, ay ang pandaigdigang lider sa mga online na benta, na nagsasama kahit Amazon.

Kategorya Pagpatay Mga Produkto

Ang pangalawang uri ng kategorya killer ay isang produkto na ibinebenta sa mga tindahan. Ang pinaka sikat ay marahil ang iPad. Ang pangingibabaw sa pamilihan ay hindi kapani-paniwala. Sa katunayan, marami ang nagsagawa sa pagtawag sa lahat ng mga tablet na iPad. Sa ibang salita, karaniwan na marinig ang isang bata na sumangguni sa anumang tablet bilang isang iPad. Habang maraming manlalaro ang pumasok sa merkado ng tablet sa paglipas ng mga taon, ang ilan ay may anumang napapanatiling presensya.

Ang mga killer ng kategoriya ay nakakuha ng kanilang pangalan dahil malamang na itumba nila ang kumpetisyon sa nakapaligid na merkado. Ang kanilang kapangyarihan mula sa pagbili at kahusayan sa pagpapatakbo at ekonomiya ng sukat ay gumawa ng isang matigas na labanan para sa mga tagatingi. Gayunpaman, ang customer ngayon ay naghahanap ng isang bagay na higit pa sa isang mababang presyo at ang malayang retailer ay maaari pa ring mabuhay kung mayroon silang mahusay na diskarte.