Gabay sa Pag-unlad ng Plano ng Ecommerce Marketing

Bakit Dapat Mamimili ang mga Tao sa Iyo?

Ang unang hakbang sa pagbuo ng isang plano sa marketing ng ecommerce ay ang pagkilala o paglikha ng isang natatanging pagbebenta ng panukala (USP). Kailangan mong magkaroon ng isang makatutulong na dahilan para sa mga tao na bumili mula sa iyo. Ito ay maaaring:

• Ikaw ang pinakamababang nagbebenta ng presyo.
• Ikaw lamang ang nagbebenta ng iyong ibinebenta.

Siyempre, hindi lamang iyon ang dalawang paraan na maaari mong makilala ang iyong sarili. Ito ay maaaring maging isang bagay sa labas ng ordinaryong, tulad ng:

• Ang karanasan ng user sa iyong website ng ecommerce ay nakakahumaling na makatawag pansin.
• Nagagawa mong maghatid ng mga kalakal sa bilis ng kidlat.

Nakuha mo ang ideya, tama ba?

Upang Magaling sa Market, Ano ang Dapat Mong Gawin?

Maganda ang magkaroon ng pinakamalaking website ng ecommerce. Ngunit iyon ay walang kabuluhan kung walang dumating na pagbisita. Bilang pangalawang hakbang, magkaroon ng isang listahan ng mga pangunahing hamon na kakailanganin mong magtagumpay upang magtagumpay sa ecommerce. Sa yugtong ito, ang panganib ay ilista mo ang lahat ng posibleng hamon. Iyon ay isang pag-aaksaya ng oras.

Gayundin, kailangan ng isa na tukuyin ang tagumpay sa mga tuntunin ng mga kita, volume, o iba pang mga nasusukat na target. Ngunit ang kahulugan na ito ay hindi kailangang itakda sa bato pa. Kung hindi man, magtapos ka sa walang hanggang mga cycle ng mga himpilan ng spreadsheet.

Mayroong maraming mga sukat sa anumang matagumpay na negosyo sa ecommerce. At sa paglipas ng panahon dapat mong masakop ang lahat ng mga base. Sa ngayon, magkaroon ng tatlong pangunahing hamon. Walang magic sa numero tatlong, maliban na ito ay mahusay na nagtrabaho para sa akin sa nakaraan. Maaaring mag-iba ang iyong mileage.

Mga halimbawa ng tatlong pangunahing hamon sa pagmemerkado:

1. Paano ako makakakuha ng mga tao upang bisitahin ang aking site?
2. Paano ko i-convert ang mga bisita?
3. Paano ako makikipag-usap sa mga customer at mga prospect?

Para sa bawat Hamon ng Pangunahing Pamimigay, Ilista ang Lahat ng Mga Magagamit na Tool

Panahon na upang makakuha ng komprehensibo. Sa nakaraang dalawang hakbang, hiniling ko sa iyo na labanan ang tukso ng paglilista ng higit sa inirekumendang numero. Ngayon na nilikha mo ang listahan ng tatlong pangunahing hamon, oras na para sa masusing araling-bahay.

Lumabas sa isang listahan ng lahat ng mga tool na pamilyar ka sa, na maaaring makatulong sa pagtagumpayan ang iyong mga pangunahing hamon. Halimbawa, kung ang isa sa iyong mga hamon ay: "Paano ako makakakuha ng mga tao upang bisitahin ang aking site?" narito ang ilang mga pagpipilian:

• SEO
• Pay-per-click (PPC) na advertising
• Offline display advertising
• Affiliate marketing programs
• Mga kampanya ng social media
• Nagsasalita ng pakikipag-ugnayan
• Relasyong pampubliko
• Mga kampanya ng email
• Mga kampanya ng pisikal na mail
• Mga Paligsahan
• Pamigay
• Marketing sa referral
• Mga kampanya sa tindahan sa mga pisikal na tagatingi

At ang listahan sa itaas ay simula lamang, maaari mong isipin ang maraming mga tool sa iyong arsenal. Lumabas sa isang listahan ng maraming mga tool na maaari mong para sa bawat isa sa tatlong mga hamon na nakalista mo sa naunang hakbang.

Pumili ng isang Maliit na Bilang ng Mga Tool para sa Ngayon

Maliban kung ikaw ay nagtatag ng iyong negosyo na may walong digit na pagpopondo, hindi ka maaaring umasa na mag-set up ng mga epektibong koponan para sa bawat tool na maaari mong isipin. Kaya magkaroon ng isang maliit na listahan ng mga tool, kahit na kasing isang kasangkapan, na magiging epektibo sa pagbagsak ng iyong mga hamon.

At walang mga magic solusyon dito. Kailangan mong suriin ang mga overhead (gastos, pansin, mga tao, oras) pati na rin ang posibilidad ng pagbalik sa pagpili ng iyong mga armas ng digmaan.

Para sa bawat Tool ng Marketing Lumapit Up Sa Unang Prinsipyo

Ang online na mundo ay mabilis na nagbabago. Bilang karagdagan, mayroong maraming mga terminolohiya para sa halos parehong ideya. Bilang isang resulta, ang mga marketer ng ecommerce ay madalas na natagpuan ang pagbaril mula sa balakang. Upang maiwasan ang sitwasyong ito, pinakamahusay na isulat ang isang pares ng mga pangungusap tungkol sa iyong pangunahing pamamaraan sa paggamit ng isang tool sa marketing.

Halimbawa, kung pinili mong gamitin ang PPC, ito ang magiging hitsura ng iyong mga unang prinsipyo: Magtatag ng mga kampanya sa pag-aaral sa sarili na patuloy na sinusubaybayan ang pagbabalik sa iba't ibang keyphrases . Hangga't ang presyo sa bawat conversion ay mas mababa sa $ 25, huwag pansinin ang presyo sa bawat pag-click. Mamuhunan sa pinakamahusay na software ng pamamahala ng kampanya ng PPC, at nakatuon ang mga mapagkukunan ng tao upang patakbuhin ito.

Subukan, Banlawan, Ulitin

Nagbabago ang isang kultura ng pagsubok. Ito ang aking karanasan na sinusubok ang iyong pagmemerkado sa ecommerce ay hindi lamang tungkol sa pagbuo ng mga tamang sukatan at pamamaraan. Ito ay tungkol sa pagiging kultura na nakatuon sa pagsubok sa bawat aspeto ng marketing. At kapag ang isang tool o taktika ay pumasa sa pagsubok, pagkatapos ay banlawan mo at ulitin.

Kapag nakuha mo ang iyong karapatan sa pagmemerkado sa ecommerce, mukhang tulad ng isang buong maraming karaniwang kahulugan. Ngunit ang karaniwang pang-unawa ay hindi pangkaraniwan.