Paglalapat ng Mga Halaga ng Customer sa Pag-target sa Segmentasyon ng Market

Ang proseso ng pag-segment ng target market ay sa panimula ay isang "sayaw" sa pagitan ng mga pangangailangan ng sikolohikal na pangangailangan ng mga mamimili, mga benepisyong pang-ekonomiya, at mga halaga ng pagganap at ang aktwal na produkto o serbisyo na ibinebenta sa mga mamimili. Isaalang-alang ang mga salik na ito:

• Mga Psychological Needs - Katayuan, katiyakan sa sarili, kapayapaan ng pag-iisip, napansing panganib ng pagbabago;
• Benepisyong ekonomiya - Pagsasaalang-alang ng presyo, mga diskwento, mga tuntunin ng kredito, at mga piskal na kita.
• Mga Halaga ng Pag-andar - Pagiging maaasahan, kakayahang magamit, kadalian ng paggamit, bisa, kahusayan, at kaligtasan.

Isang Halimbawa ng Segmentasyon para sa Mga Sponsors sa Plano sa Pagreretiro

Ang halimbawa ng target na segment ng merkado na ibinigay sa ibaba ay dinisenyo para sa mga sponsor ng plano ng pagreretiro. Kabilang sa mga sponsor ng plano sa pagreretiro ang mga organisasyon na namuhunan sa mga kontribusyon sa pagreretiro ng mga pampubliko at pribadong mamumuhunan. Kabilang sa mga karaniwang sponsor ng plano ang CalSTRS (Sistemang Pagreretiro ng mga Guro ng Estado ng California) at TIAA-CREF [Tanggapan ng Asosasyon ng mga Guro at Annuity Association of America (TIAA) at Pederal na Pagreretiro Equities Fund (CREF)].

Mga Kritikal na Dimensyon ng 5 Mga Sponsor ng Plano para sa Tinukoy na Market ng Benepisyo

• Segment: Spenders, Menders, Extenders, Fenders, Enders
• Mga Kritikal na Dimensyon:
  • Malamang na I-freeze (walang desisyon sa pamumuhunan)
  • Financial Flexibility
  • Paglantad ng Pensyon sa Balanse ng Sheet
  • Galugarin at Humanap ng Mga Bagong Solusyon

Spenders = Mabawasan ang pagkasumpungin

Ang mga plano ng mga sponsor ay nagnanais na panatilihing aktibo ang mga plano para sa pagpapanatili ng talento (isang layunin ng mga korporasyon) o dahil sila ay pampubliko (impluwensya ng paternalistic o unyon). Spenders ay magiging unang movers dahil mayroon silang isang mataas na pagkakalantad ng sheet ng balanse sa pagkasumpungin ng pensiyon. Dahil sa mataas na antas ng pagpopondo, ang mga sponsor na ito ay maaaring makapag-isip ng mga mamahaling pagbabago. Ang mga manlilibre ay magiging interesado sa mga nakabalangkas na produkto at pagtaas ng pang-matagalang takdang kita.

Menders = Mga makabagong-likha

Ang mga mahusay na pinondohan ng mga tagasuporta ay sapat na maliit sa kamag-anak sa pangkalahatang balanse ng sheet na magkaroon ng mababang antas ng panganib sa pagkalugi sa pananalapi. Sila ay may posibilidad na mapanatiling aktibo ang kanilang mga plano sa Tinukoy na Benepisyo, ngunit maaaring madaling i-freeze ang mga ito kung kailangan nilang gawin ito. Ang mga sponsor na ito ay interesado sa pag-optimize ng risk-return. Isasaalang-alang nila ang mga bagong produkto, lalo na ang mga nangangako ng alpha generation, pamamahala ng asset-liability, at sopistikadong proteksyon sa panganib. Ang grupong ito ng mga sponsors ng plano ay nagpapatibay ng mga interes sa paglutas para sa "puwang sa pagbalik."

Extenders = Maghintay & Manalangin

Ang mga sponsors na ito ay nahuhulog sa dalawang grupo: Ang mga madaling mag-freeze sa plano at ang mga mananatiling hindi maaaring mag-freeze.

Ang freezers gumawa ng tungkol sa 25% ng mga natukoy na asset na Defined Benefit sa ilalim ng pamamahala (AUM) at mananatili sa status quo hangga't maaari. Sila ay may posibilidad na maging makabuluhang kulang sa pangkalahatan at madaling makuha ng frozen. Ngunit ang mga sponsor ng plano ay labanan ang pagbabago at umaasa na ang paborableng equity at mga rate ng interes ay tutulong na isara ang puwang sa pagpopondo.

Ang holdouts may maliit (kamag-anak sa pangkalahatang balanse sheet) ganap na pinondohan plano Defined Benefit. Hindi nila mapigilan ang kanilang mga plano dahil hindi nila mabawasan ang mga benepisyo sa hinaharap. Ang mga sponsor ng plano na maaaring tumigil sa pagtuon ay tumutuon sa premium na premium ng panganib, umaasa sa merkado upang makikipagtulungan, at magbabago lamang ng mga pagbabago sa paglalaan ng asset sa kagyat na termino.

Fenders = Roll the Dice

Makabuluhang kulang sa halaga, ang mga sponsor na ito ng plano ay may limitadong pagkakataon na mag-freeze, ngunit may mataas na panganib na gana. Sa isang pagtatangka na umakyat mula sa kulang na kulang sa pag-aari, mamimili sila nang agresibo para sa mataas na pagbalik, na naghahanap sa portable alpha at alternatibong pamumuhunan tulad ng mga pondo ng halamang-bakod at pribadong equity. Bilang huling paraan, depende sila sa Pension Benefit Guaranty Corporation (PBGC) upang magbigay ng mga benepisyo sa pensiyon.

Enders = Malamang na wawakasan

Ang sobrang gastos at handang magbayad ng dagdag na gastos upang gumawa ng mga pagbabago, ang mga sponsor ng plano ay maaaring ilipat mabilis. Hindi nila kayang tumigil - ang sobrang pagkukuwenta ng accounting at kontribusyon ay sobrang sobra. Kaya sila ay pipiliin na mag-freeze o lumabas sa kanilang mga plano sa Tinukoy na Benepisyo. Ang mga sponsor ng plano ay maaakit upang bumili ng mga solusyon, marami sa kung saan, sa malapit na panahon, ay kukuha ng anyo ng mga pagbili ng annuity mula sa mga tagaseguro. Patuloy silang maging matatanggap sa mga umuusad na solusyon sa pagbili.