Negotiating ng Kasunduan sa Franchise

Ang franchising ay inilaan upang maging isang paraan ng pagpapalawak na nakatuon sa pare-pareho, napapanatiling pagtitiklop. Dahil dito, ang pagkakaroon ng bawat franchise na gumana sa ilalim ng ibang kasunduan ay hindi lamang mabisa, at may kaugaliang gumawa ng mga problema para sa franchisor sa pamamahala ng kanilang tatak at kanilang mga relasyon sa franchisee. Kahit na may mga kasunduan sa franchise na nagawa ng mga franchisor sa loob ng isang mahabang panahon, may karaniwan at makabuluhang pagbabago mula sa isang kasunduan hanggang sa susunod ay hindi lahat ng karaniwan.

Mga Kasunduan sa Franchise

Ang mga kasunduan sa franchise ay kadalasang tinutukoy bilang "kontrata ng pagdadaglat," na karaniwang nangangahulugan na ang mga ito ay dinisenyo upang ang mga franchisor ay makakapasok sa mga kontrata na may maraming mga indibidwal nang hindi nagbabago ng mga pagbabago sa bawat pagkakataon. Ang mga kontrata ng pagdirikit ay karaniwan at hindi limitado sa franchising. Ang terminong sa pangkalahatan ay tumutukoy sa mga kasunduang porma na inaalok ng isang partido sa isa pang kung saan ang kasunduan sa pakikipagkasundo ng mga partido ay hindi katumbas, at ang paggamit ng kasunduan sa form ay mahusay at angkop sa ekonomiya sa ilalim ng mga pangyayari.

Ang mga Kontrata ng Adhesion ay karaniwang maipapatupad hangga't ang mga tuntunin ng kontrata ay hindi kakaiba, mapanlinlang o laban sa pampublikong patakaran. Mayroon ding, sa franchising, ang argument na ginawa ng mga franchisor na ang proseso ng pagsisiwalat ay nagbibigay sa franchise na may kinakailangang oras upang repasuhin at maunawaan ang mga tuntunin ng kasunduan, na tinukoy ng Franchise Rule; at din, na sa oras na ang kasunduan ay ipinasok, ang partido na tunay na nagkaroon ng makabuluhang antas ng bargaining power ay talagang ang franchise, na maaaring unilaterally magpasya na hindi pumasok sa kasunduan.

Kung saan may kalabuan sa kontrata, ang mga korte ay karaniwang magpapakahulugan ng sugnay na pabor sa taong hindi nag-draft ng kontrata.

Kadalasan, ang mga abogado na hindi pamilyar sa franchising ay gagastusin ng mga oras sa pagrepaso sa mga kasunduan sa franchise na nagdedetalye ng mga pagbabago na sa palagay nila ay mahalaga para sa kanilang mga kliyente; kung gayon, nadiskubre ng franchise na ang franchisor ay nag-aatubili na gumawa ng anumang makabuluhang pagbabago. Ang mga deal ay madalas na nahulog dahil sa walang karanasan sa legal na payo, ngunit ang mga pagbabago sa mga kasunduan sa franchise ay posible.

Kahit na ang iyong abugado ay nararamdaman na ang kontrata ay, "walang isang, ay hindi inaasahan ang maraming franchisor na gumawa ng mga makabuluhang pagbabago dahil sa pakiramdam mo ito ay mahalaga. Hindi gumagana ang franchise sa ganoong paraan. Ang kasunduan na iniharap mo sa franchisor ay karaniwang ang kasunduan na kailangan mong lagdaan kung gusto mong maging isang franchisee sa kanilang sistema.

May mga pakinabang sa pagsali sa isang sistema na hindi makipag-ayos sa iyo. Ito ay talagang isang magandang tanda. Kung naghahanap ka para sa isang franchisor na may pagtuon sa pare-pareho na pagtitiklop ng kanilang pangako sa tatak sa mga mamimili, gusto mo ang franchisor na magkaroon ng kakayahang ipatupad ang mga pamantayan ng tatak nito sa lahat ng iba pang mga franchise. Ang pagiging pareho mula sa lokasyon patungo sa lokasyon, sa kabila ng lahat, ay kung ano ang madalas na umaasa sa mga mamimili kapag gumagawa ng kanilang pagpili kung saan mamimili. Kung ang isang franchisor ay nais makipag-ayos sa iyo sa mga mahahalagang isyu, malamang na gagawin nila ito sa ibang mga franchisees - at maaaring maging isang indikasyon ng mga potensyal na problema at kahinaan sa loob ng sistema ng franchise.

Mga pagbabago

Gusto mo bang itigil ang iyong sarili sa pagtanggap ng kasunduan nang hindi humihingi ng anumang mga pagbabago? Hindi ko gusto, ngunit limitahan ko ang aking mga hinihingi sa mga bagay na nagbigay sa akin ng tunay na benepisyo ngunit hindi nakakaapekto sa kakayahan ng franchisor na makakuha ng pare-pareho. Hanggang sa humingi ka, hindi mo malalaman. Hindi ito karaniwan para sa mga franchisor upang gumawa ng mga tiyak na pagbabago, at ilan sa mga pagbabago na maaari mong hilingin upang isama ang:

• Dagdag na tulong sa pagbubukas ng iyong negosyo. Ang karamihan sa mga franchisor ay nagbibigay ng ilang tulong sa mga franchisees kapag binuksan nila ang kanilang bagong lokasyon. Maaari silang maging handa upang mabigyan ka ng karagdagang suporta sa panahon ng iyong malaking pagbubukas sa pamamagitan ng pagkakaroon ng kanilang mga tauhan ng field upang magkaroon ng mas matagal na panahon upang mabigyan ka ng karagdagang gabay at pagsasanay para sa iyo at sa iyong mga tauhan.
• Ang ilang mga franchisors ay maaaring maging handa upang magbigay ng pera sa iyong grand opening advertising at marketing.
• Ang pinahusay na suporta sa field sa mga unang buwan kasunod ng iyong pambungad ay karaniwang isang bagay na maaari mong hilingin, tulad ng magagandang mga franchisors ay titingnan ito bilang nakikinabang sa iyo at sa kanila.
• Kung ang franchisor ay nagbibigay sa iyo ng isang protektadong teritoryo, ang kaso na ang iyong lokasyon ay maaaring suportahan ang isang mas malaking lugar kaysa sa itinatadhana sa form na kasunduan ay posible. Ngunit sa pangkalahatan ay kailangan mong gawin ang kaso ng negosyo para sa idinagdag na proteksyon sa teritoryo. Ito ay maaaring mahirap o imposibleng makuha mula sa mas malaki, mas matatag na mga sistema, ngunit ito ay nagkakahalaga ng pagtatanong sa mas maliit, mga sistema ng pagsisimula.
• Ang mga pagbabago sa transfer fee, na maaaring magamit sa iyo, sa kalaunan, magpasya na ibenta ang negosyo sa isa pang franchise.
• Mga tuntunin sa pagbabayad para sa iyong paunang bayad. Habang ang karamihan ng mga franchisor ay labanan ito, ito ay nagkakahalaga ng pagtatanong para sa ibinigay na kahirapan sa ilang mga sistema ng franchise ay nakakaranas sa kanilang mga franchisees sa paghahanap ng bank financing.
• Isang pagbabago sa iyong bayad sa franchise o patuloy na mga royalty, kung iyong ini-convert ang iyong negosyo sa tatak ng franchisor.
• Ang panahon ng pagpapalawig upang pagalingin ang ilang mga default ay posible. Ngunit tandaan na kinakailangan ka ng mga franchisor na gamitin ang iyong negosyo sa kanilang mga pamantayan ng tatak, at maaari nilang tingnan ang kahilingan na ito bilang indikasyon na hindi ka nagbabalak na patuloy na manatili sa pagsunod.
• Ang pagbibigay ng isang karapatan ng unang pagtanggi o karapatan ng unang paunawa bago nila ibenta ang franchise sa teritoryo sa tabi ng sa iyo sa isang bagong tao.
• Pagbabago o pag-aalis ng karapatan ng franchisor ng unang pagtanggi na bumili ng iyong negosyo kung magpasya kang ibenta ang iyong negosyo bago ang katapusan ng iyong termino.
• Ang isang pagwawaksi o limitasyon ng personal na garantiya na kinakailangan ng karamihan ng mga franchisors kapag pinirmahan mo ang kasunduan sa franchise.
• Mga limitasyon sa iyong pangangailangan upang makagawa ng dagdag na puhunan para sa pagpapabuti ng kapital na malapit sa katapusan ng iyong termino o para sa mamimili ng iyong negosyo kung ikaw ay nagbebenta bago matapos ang iyong termino.
• Ang kasunduan ng franchisor upang magbigay ng isang bagong termino sa isang mamimili ng iyong franchise kung ikaw ay nagbebenta bago ang pag-expire ng iyong kasunduan sa franchise.
• Kung ikaw ay isang multi-unit franchisee, isang nabawasang royalty bilang tradeoff para sa franchisor na hindi nagbibigay sa iyo ng ilang mga serbisyo na maaari mong ibigay sa iyong sarili, tulad ng pagsasanay ng kawani at pag-unlad ng site.
• Gayundin, kung ikaw ay isang multi-unit operator, isang kasunduan na ang iyong kasunduan sa franchise o ilang mga tuntunin ng iyong kasunduan sa franchise ay hindi magbabago para sa bawat lokasyon na iyong bubuo sa termino ng iyong kasunduan sa pag-unlad.

Negotiating

May mga tiyak na ibang mga pagbabago na nais mong hilingin sa iyo at sa iyong abugado. Halimbawa, ang isang karagdagang lugar ng pagbabago ay maaaring may kaugnayan sa mga kinakailangan sa supply kadena sa kasunduan. Kung ikaw ay maaaring makipag-ayos ng mga pagbabago sa iyong kasunduan sa franchise ay nakasalalay sa isang malaking lawak sa pagkalaki ng sistema ng franchise na sinusubukan mong ipasok, pati na rin kung ano ang iyong dadalhin sa talahanayan. Huwag asahan ang mga malalaking, itinatag na mga sistema upang gumawa ng maraming pagbabago. Ngunit, kahit na may mas malalaking sistema, kung ikaw ay isang multi-yunit ng operator ang ilang mga franchisors ay pakikinggan ang iyong mga alalahanin at gumawa ng mga konsesyon.

Ang iyong kakayahang makipag-ayos ng mga pagbabago sa iyong kasunduan sa franchise ay nakasalalay sa maturity ng franchisor, ang sukat ng sistema, ang mga pamilihan na pinapasok mo kung ang kanilang tatak ay hindi kilala sa iyong lugar, gaano karaming mga franchise ang iyong nakukuha, at kung ang iyong Ang mga kahilingan ay makatwiran at suportado.

Tulad ng anumang kasunduan sa franchise, mahalaga na magkaroon ng kuwalipikadong franchise lawyer na nagtatrabaho sa iyo. Panatilihin ang iyong mga kahilingan para sa mga pagbabago sa isang makatwirang antas, tulad ng karamihan sa mga franchisor, ay hindi isaalang-alang sa iyo ng isang malubhang kandidato kung ikaw ay dumating sa talahanayan na may mga reams ng mga kahilingan sa pagbabago. Ngunit kung nalaman mo na madaling makakuha ng mga pagbabago sa iyong kasunduan mula sa franchisor, huwag tanggapin iyon bilang isang mabuting tanda; gusto mo ng isang franchisor na maaaring magpatupad ng mga pamantayan ng tatak nito upang ikaw ay protektado mula sa masamang gawain ng iba pang mga franchise.

Bukod, maaari lamang silang maging madaling pakikipag-ayos ng kasosyo dahil kailangan nila ang iyong bayad sa franchise upang magbayad ng susunod na linggo.

Konklusyon

Tandaan, bagaman, hindi mo, o hindi mo dapat, pumasok sa anumang kasunduan na hindi nakakatugon sa iyong layunin. Kung may mga termino sa kasunduan sa franchise na iyong nilalabag sa materyal, at hindi ka maaaring makipag-ayos sa mga pagbabago sa franchisor sa kanilang kasunduan sa porma sa iyong pabor, ang aking pinakamahusay na payo ay hindi upang pumirma sa kasunduan. Pumili ng isang iba't ibang mga pagkakataon sa franchise na nakakatugon sa iyong mga pangangailangan, o marahil ay nagpasyang gawin ito nang mag-isa at simulan ang iyong sariling independiyenteng negosyo sa labas ng anumang sistema ng franchise. Sa ilalim ng kalsada, kung ang iyong negosyo ay matagumpay maaari kang pumili upang maging isang franchisor - at pagkatapos ay maaari mong gawin ang mga desisyon sa kung ano ang nasa iyong kasunduan sa franchise at kung anong mga termino ang nais mong makipag-ayos.