Paano Maging isang Matagumpay na Kontratista ng Kontrata

Dumating na ang oras para umupo ka sa mga kinatawan ng unyon o sa mga stakeholder ng proyekto at ikaw ay nagtataka kung ano ang gagawin. Well, ang isang mahusay na tagapayo ng kontrata ay dapat magkaroon ng ilang mga katangian at kasanayan na magpapahintulot sa iyo na makamit ang iyong mga layunin habang pinapanatiling masaya ang lahat. Ang mga negosasyon ay maaaring maging mas malala pa ang mga bagay, kaya ang mga tip na ito ay tutulong sa iyo sa pagsasara ng agwat na iyon at pagkamit ng iyong mga resulta nang hindi sinasaktan ang sinuman. Kailangan ng oras at kakailanganin mo ang pagtitiyaga at pagsasanay upang makarating doon, ngunit kung susundin mo ang mga tip na ito maaari kang maging isang mahusay na negosyante ng kontrata.

01 Naniniwala sa Iyo

Ang isa sa mga pangunahing aspeto ng isang mahusay na kontrata negotiator ay dapat magkaroon ng kumpiyansa. Kapag nangunguna sa mga negosasyon sa kontrata, kailangan mong ipakita na ikaw ay nasa ilalim ng kontrol at na kumbinsido ka tungkol sa mga isyu na iyong ginagawa para sa isang kaso. Ang pagpapanatiling malinaw sa iyong mga layunin habang nakikinig sa iba ay mahalaga sa pagiging makikita bilang isang awtoridad sa isang partikular na isyu.

02 Itakda ang makatotohanang mga Layunin

Bumalik ka, at sikaping maunawaan kung ano ang maaaring makamit. Kapag naitakda ang iyong mga inaasahan, kailangan mong mag-isip tungkol sa mga ito at itakda ang iyong mga layunin mataas na sapat ngunit sa ilalim ng isang makatotohanang frame. Huwag asahan na manalo sa lahat ng iyong mga argumento, kaya maging handa upang pag-aralan kung anong mga bagay ang maaari mong ikakalakal kapag gumagawa ng mga desisyon. Mayroong ilang mga diskarte na maaari mong gamitin upang magpasya sa ilang mga aspeto, ngunit siguraduhin na maunawaan ang lahat ng mga opinyon bago lumipat sa stage na ito.

03 Huwag Bumalik sa Mga Nakalipas na Karapatan

Gayunpaman, ang isang hakbang ay isang tagumpay, ngunit hindi ito ang pangwakas na layunin. Sa sandaling naitatag na mo at naaprubahan ang iyong mga layunin, huwag kailanman i-trade-off ang mga karapatang iyon na nakuha na. Gamitin ang parehong mga karapatan upang buksan ang iba pang mga pinto sa paggawa ng isang kaso ng mga pagkakatulad at kung paano sila parehong makakuha ng mga benepisyo mula sa mga ito.

04 Maging Bukas sa mga Bagong Ideya at Bagong Pag-iisip

Handa ka na bang hamunin? Susubukan ng iyong katuwang na ipakilala ang mga ideya na hindi mo pa naririnig, kaya maging handa na isipin at maunawaan ang halaga ng pagkakaroon ng mga bagong ideya ng kontrata na isinasama sa kontrata. Ang pag-iisip sa labas ng kahon ay gumagawa sa iyo ng isang mahusay na negosyante bilang makikita mo bilang isang problema solver at may tamang saloobin.

05 Huwag Hayaang Mag-isip ng Pangangasiwa Para sa Ikalawang Ipinagkaloob Nila ang Upper Hand sa Anuman

Kailangan mong itatag na ang lahat ng mga ahente na kasama sa negosasyon ay may pantay na karapatan at lahat sila ay nasa parehong posisyon. Sa sandaling pinalaya mo ang pagkakataong ito, ikaw ay nahulog sa likod at ikaw ay nasa isang mahirap na posisyon na maaaring pumipigil sa iyo mula sa matagumpay na pakikipagkasundo.

06 Talk, Talk and Talk, ngunit Makinig

Ang komunikasyon ay isang pangunahing katangian na may mahusay na negosyante. Panatilihin ang mga channel ng komunikasyon na binuksan at palaging nagbibigay ng iba't ibang paraan upang makipag-usap. Ngayong mga araw na ito, maraming mga paraan upang makipag-usap sa mga stakeholder ng proyekto at siguraduhin na isama ang lahat ng mga awtorisadong kinatawan sa iyong komunikasyon. Gayunpaman, huwag subukan na magsalita ng mga walang silbi na mga punto, magkaroon ng isang plano sa isang stick dito.

07 Tumuon sa Mga Benepisyo

Bakit ka nakikipag-ayos? Tumutok sa kung ano ang nais mong maisagawa at kung ano ang iyong sinusubukan na makamit. Upang maging matagumpay na negosyante ng kontrata kailangan mong itatag ang mga benepisyo na natatanggap ng ibang partido kung tinanggap ang iyong panukala. Ang mga bagay na dapat ay maingat na maipaliwanag at makilala bilang ito ay maaaring isang kritikal na punto sa panahon ng proseso ng negosasyon. Ipaliwanag kung gaano katagal matatanggap ang mga benepisyong iyon, kapag nagsimula sila, kung anong mga kadahilanan ang maaaring magbago ng mga benepisyong iyon at magpakita ng isang malinaw na panorama ng lahat ng posibleng mga pangyayari.