Paano Gumawa ng isang Makapangyarihang Pagtatanghal ng Sales

Ang kalidad ng iyong pagtatanghal ng benta ay madalas na matukoy kung ang isang prospect ay bumibili mula sa iyo o isa sa iyong mga kakumpitensya. Gayunpaman, ang karamihan sa mga pagtatanghal ay walang pizzazz at kadalasang nakakaimpluwensya na mag-udyok sa ibang tao na gumawa ng desisyon sa pagbili. Ang pitong tip na ito ay tutulong sa iyo na lumikha ng isang pagtatanghal ng benta na magpapasigla sa mga mamimili.

1. Gawing may kaugnayan ang pagtatanghal ng benta.

Isa sa mga karaniwang pagkakamali ng mga tao ay ang paggamit ng pangkalahatang pagtatanghal. Sinasabi nila ang parehong bagay sa bawat pagtatanghal at umaasa na ang isang bagay sa kanilang presentasyon ay mag-apila sa inaasahang kostumer. Ako ay biktima sa diskarteng ito ng maraming beses kaysa sa pag-aalaga ko na matandaan na napailalim sa maraming mga "naka-kahong" PowerPoint na mga presentasyon. (Tingnan ang 4 Mga Kardinal na Batas ng Mahusay na PowerPoint Presentasyon para sa isang mas mahusay na diskarte.)

Ang talakayan ng iyong produkto o serbisyo ay dapat na iniangkop sa bawat tao; baguhin ito upang isama ang mga partikular na puntos na natatangi sa partikular na kostumer. Ito ay nangangahulugan na pagsasaliksik ng iyong customer muna at maging pamilyar sa kanilang negosyo at sa industriya na kanilang pinapatakbo. Suriin ang kanilang web site ng negosyo o pahina ng Facebook at bumasang mabuti ang mga newsletter, blog, taunang ulat at iba pang kaugnay na impormasyon. Pag-aralan ang kanilang mga kakumpitensiya at kung posible na maiangkop ang iyong pagtatanghal upang ipakita kung paano makatutulong ang iyong produkto sa kanila na makakuha ng isang competitive na kalamangan.

Kung gumagamit ka ng PowerPoint o iba pang software ng pagtatanghal, ilagay ang logo ng kumpanya sa iyong mga slide at ilarawan kung paano nauugnay ang mga key slide sa kanilang sitwasyon. Ipakita nang eksakto kung paano malulutas ang iyong produkto o serbisyo ang kanilang tiyak na problema. Nangangahulugan ito na ito ay kritikal na tanungin ang iyong inaasam-asam na mga tanong bago mo simulan ang pakikipag-usap tungkol sa iyong kumpanya.

2. Gumawa ng isang koneksyon sa pagitan ng iyong produkto / serbisyo at ang inaasam-asam.

Sa isang pagtatanghal sa isang prospective na kliyente, naghanda ako ng isang sample ng produkto na kalaunan ay magagamit nila sa kanilang programa. Pagkatapos ng isang paunang talakayan, ibinigay ko ang aking inaasam-asam ang item na gagamitin ng kanyang koponan - sa halip na sabihin sa kanya ang tungkol sa item, inilagay ko ito sa kanyang mga kamay. Nakita niya kung ano mismo ang hitsura ng tapos na produkto at masuri ito nang detalyado. Nagawa niyang magtanong at makita kung paano gagamitin ito ng kanyang koponan sa kanilang kapaligiran.

Gayundin, tandaan na talakayin ang mga benepisyo ng iyong mga produkto, hindi ang mga tampok. Sabihin sa iyong kustomer kung ano ang kanilang makuha sa pamamagitan ng paggamit ng iyong produkto kumpara sa iyong mga kakumpitensya '.

3. Kumuha ng punto.

Ang mga tao sa negosyo ngayon ay masyadong abala upang makinig sa mga mahuhusay na talakayan. Alamin kung ano ang iyong mga pangunahing punto at matutunan kung paano gagawin ang mga ito nang mabilis. Naaalala ko ang pakikipag-usap sa isang tao na nagbebenta na may malaking haba tungkol sa kanyang produkto. Matapos makita ang kanyang produkto at matutunan kung magkano ang halaga nito, handa akong magpatuloy sa pagbili. Sa kasamaang palad, patuloy siyang nagsasalita at halos nakipag-usap siya sa labas ng pagbebenta. Siguraduhing alam mo kung anong mga pangunahing puntong nais mong talakayin at magsanay sa mga ito bago mo matugunan ang iyong inaasam-asam.

Sa panahon at pagkatapos gawin ang iyong mga pangunahing punto, maging handang makinig sa kostumer - magtanong at kumuha ng mga tala ng mga komento upang mas mahusay mong maunawaan ang kanilang partikular na pangangailangan at:

Sabihin sa kanila kung paano nauugnay ang iyong produkto sa kanilang (mga) pangangailangan
Tumugon sa anumang mga pagtutol o pagpapareserba na maaaring mayroon sila tungkol sa produkto
Gamitin ang kanilang mga puna upang mapabuti ang iyong produkto at / o pinuhin ang mga hinaharap na mga benta ng mga pagtatanghal

Huwag matakpan o makipagtalo sa isang customer! Kung gumagawa ka ng isang pagtatanghal sa isang grupo at talakayin ang pag-uusapan ng paksa, subukang gawing malumanay ang pag-uusap pabalik sa track.

4. Maging animated.

Ang karamihan sa mga pagtatanghal sa benta na narinig ko ay nakapagpapagaling at hindi naisip. Kung talagang gusto mong tumayo mula sa karamihan ng tao siguraduhin mong ipakita ang sigasig at enerhiya. Gamitin ang iyong boses nang mabisa at iba-iba ang iyong modulasyon. Ang isang pangkaraniwang pagkakamali na ginawa kapag ang mga tao ay nagsasalita tungkol sa isang produkto na pamilyar sa kanila ay upang magsalita sa isang monotone - na nagiging sanhi ng mabilis na mawalan ng interes ang iba pang tao sa iyong presentasyon.

Inirerekomenda ko ang paggamit ng isang voice recorder upang i-tape ang iyong presentasyon. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang marinig eksakto kung ano ang iyong tunog tulad ng talakayin mo ang iyong produkto. Dapat kong ipagtanggol ang pagiging ganap na napahiya kapag ginamit ko muna ang taktikang ito. Bilang isang propesyonal na nagsasalita, naisip ko na ang lahat ng aking mga presentasyon ay kawili-wili at pabago-bago - natuklasan ko sa lalong madaling panahon na ang aking kakayahan sa paghahatid ng stand-up ay mas mahusay kaysa sa mga kasanayan sa pagtatanghating sa telepono ko.

5. Gamitin ang showmanship.

Sa Ang Sales Advantage , ang isang halimbawa ay ibinibigay sa isang vending person na nagbebenta ng isang mabigat na piraso ng papel sa sahig, na nagsasabi, "Kung maipapakita ko sa iyo kung gaano ka puwedeng gumawa ng puwang sa iyo ng pera, magiging interesado ka ba?" Isaalang-alang ang epekto ng ganitong pamamaraan kumpara sa tipikal na paraan ng pagsasabi ng isang bagay tulad ng, "Makakatulong kami sa iyo na gumawa ng mas maraming pera." Ano ang magagawa mo upang maisama ang isang anyo ng pagpapakita sa iyong presentasyon?

6. Gumamit ng isang pisikal na pagpapakita.

Ang isang kaibigan ko ay nagbebenta ng mga pagsasanay sa pagbebenta; madalas niyang ginagamit ang whiteboard o flip chart sa boardroom ng prospek sa kanyang presentasyon. Sa halip na sabihin sa kanyang kliyente kung ano ang gagawin niya, tumayo siya at naghahatid ng maikling pagtatanghal. Nagsusulat siya ng mga katotohanan at numero, kumukuha ng mga larawan, at nagtatala ng ilang mga komento at pahayag mula sa talakayan. Ang diskarte na ito ay hindi kailanman nabigo upang matulungan ang kanyang inaasam-asam gumawa ng isang desisyon.

7. Panghuli, maniwala sa iyong produkto / serbisyo.

Walang alinlangan, ito ang pinaka-kritikal na bahagi ng anumang pagtatanghal.Kapag pinag-uusapan mo ang mga solusyon, nagiging mas kaaya-aya at masigasig ka? Nagagalak ba ang iyong boses? Ang iyong wika ba ay nagpapakita ng iyong sigasig? Kung hindi, kailangan mong baguhin ang iyong diskarte. Matapos ang lahat, kung hindi ka makakakuha ng nasasabik tungkol sa iyong produkto, paano mo inaasahan ang iyong customer na maging sapat na motivated upang bumili?

Para sa impormasyon sa pagkuha at pagsasanay ng mga salespeople, tingnan ang:

7 Mga katangian ng mga Salespeople ng Bituin

8 Mga Tip para sa Pag-hire ng Salespeople

Paano Tren sa Salespeople