Mga Ideya ng Direct Mail upang Palakasin ang Iyong Tugon

Ang isang pulutong ng mga direktang mail piraso ay itinapon tuwid sa basura. Ang pagtataguyod sa iyo sa tamang paraan ay makatutulong upang pigilan iyon at pagbutihin ang iyong rate ng tugon. Narito ang sampung napatunayan na mga ideya upang mapalakas ang iyong susunod na kampanya ng direktang mail:

1. Simulate ang isang lumang istilo ng telegrama. Ang mga sundalo ng direktang mail ay nagpapansin sa aparatong ito dahil naging mahaba ito sa paligid. Gayunpaman, ang kakaibang dilaw na sobre ay maaring mabuksan muna - kasama ang mga sobre na mukhang napakahusay na opisyal, tulad ng legal na laki ng manila.

2. Isama ang isang sample. Nagpadala ang mga kumpanya ng aktwal na mga tile sa bubong. Mga tile ng karpet. Industrial absorbent cloths. O maaari kang magbigay ng isang kupon, mabuti para sa isang libreng 30-araw na pagsubok. Makakakita ka ng maraming mga customer na nais na panatilihin ito. Ito ang pamamaraan ng pagbebenta ng "puppy dog". O bigyan ng libreng serbisyo sa unang negosyo. Ito ang "pagkakasala" na pamamaraan. Oo, ang ilang mga prospect ay pang-aabuso ito, ngunit maaari pa rin itong maging kapaki-pakinabang - sa pamamagitan ng pagmamaneho sa mga volume ng mga bagong customer.

3. Bigyan ang isang bulk imprinted sobre isang unang-class personal touch. Ang Affix ay nakansela ang mga stamp ng selyo pati na rin (bumili ng bulk mula sa isang stamp dealer). Ang mga dayuhang selyo ay nagdaragdag ng karagdagang interes, kung may kaugnayan sa iyong alok.

Sa isang makalangit na mailing ngayon, isang department store na nagtatampok ng mga internasyunal na kalakal na natigil sa mga selyo mula sa maraming iba't ibang bansa at sobrang nakalimbag sa sobre: ​​"Naglakad kami sa buong mundo para sa iyo …"

4. Stamp "HUWAG Buksan" sa panlabas na sobre. Sa loob ay isa pang sobre: ​​"Huwag buksan … maliban kung nais mong i-save ang $ 5,000 sa iyong mga supply ng tanggapan sa labindalawang buwan." Sa loob na isa pang sobre: ​​"Huwag buksan maliban kung may awtoridad kang bumili ng mga supply ng opisina na nagkakahalaga ng 50,000 o higit pa sa taong ito". Sa loob nito ay isang mas maliit na sobre: ​​"Huwag buksan maliban kung mayroon kang pangitain upang sakupin ang isang pagkakataon na hindi ka maaaring magkaroon ng muli!" Mahal, ngunit hindi mapaglabanan … at kapaki-pakinabang, para sa ilang mga produkto.

5. Maglagay ng isang dilaw na sticker sa sobre: "Suriin ang sample. Isinumite sa … Ang iyong tulong ay kinakailangan at lubos na pinahahalagahan. Maingat na suriin ang mga nilalaman ng sulat na ito - kung gayon, kung nais mo, mangyaring ipadala ang iyong mga kritika o komento sa: …" Hindi ka lamang makakakuha ng mga komento (ilan sa mga ito ay kapaki-pakinabang), ngunit maaari ka ring makakuha ng pansin-at mga order.

6. Ipadala ang isang malaki o crinkly pakete, na malinaw naman ay may isang mahiwaga enclosure. Tulad ng isang stocking ng Pasko, ito ay nagsisimula na mabuksan. Sa mga pagsusulit, ang napakalawak na enclosures tulad ng pen-and-pad mailings ay doble ang pagtugon ng mga flat enclosures ng pantay na perceived na halaga, tulad ng mga tagapagpahiwatig ng stress.

7. Masagana ang mga ito … kung ang iyong potensyal na kabayaran ay napakataas. Isang bangko ang naghahatid ng 1,000 mga mail sa tatlong yugto ng teaser. Ang bawat yugto ay nagkakahalaga ng $ 20- $ 50. Una ay isang tunay na bahay brick (isang maliit na isa): "Kami ay bilang solid na ito brick". Ang susunod na yugto ay isang real brilyante (pang-industriya na kalidad): "Kami ay kasing kitang-kitang katulad ng diyamante". Ang huling yugto ay isang totoong telepono ng plug-in desk: "Kami ay malapit na sa teleponong ito. I-plug in. Tawagan kami ngayon."

Nagtatrabaho ito, para sa malaking scheme ng investment scheme na kanilang ibinebenta. Kaya sinasabi nila.

Ang isa pang firm na nagbebenta ng mga diskarte sa disenyo ng engineering sa mga tagagawa ng sasakyan ay nagpadala lamang ng limampung kahon. Ang bawat isa ay naglalaman ng isang 28-pahinang polyeto at isang limang minutong cassette - kasama ang portable stereo cassette player upang i-play ito. Ang cassette ay may naka-record na personal na mensahe mula sa chief designer ng firm. Ang bawat pagbaril ay nagkakahalaga ng $ 50. Kailangan lang nila ang isang pagbebenta, upang bayaran ang promosyon. Gumana ito. Sabi nila.

8. Subukan ang isang blast ng fax. Napakaliit ng gastos sa pag-fax ng sulat kahit saan sa buong bansa. May umiiral na mga tagapaglaan ng serbisyo na maaaring awtomatikong makapag-fax ng maraming libu-libong ng iyong mga mensahe. At ang mga fax ay "kagyat". Nabasa ang mga ito. Gumamit ng isang mahusay na provider ng broadcasting ng fax, bagaman. Ang pagpadala ng hindi hinihinging advertising sa pamamagitan ng fax ay ilegal sa U.S. at maraming iba pang mga bansa. Ang isang kagalang-galang na serbisyo ay magkakaroon ng kanilang sariling mga listahan ng pag-opt-in ng mga taong nais na makatanggap ng mga broadcast sa fax.

9. Isulat ang ultimate direct mail letter, isa sa isa. Pag-aralan ang isang maliit na bilang ng mga prospect ng mga kumpanya na malapit na. Tuklasin ang kanilang paglilipat ng tungkulin, ang bilang ng mga tauhan, mga pinakabagong paglulunsad ng produkto o mga proyektong pangnegosyo, mga uso sa kanilang merkado (kumpleto sa tumpak na mga numero sa sukat ng merkado, paglago, atbp.) - ang parehong tahimik na araling pambahay na nais mong gawin kapag unang nakakatugon sa isang pangunahing potensyal na customer harapan.

Alamin sa pamamagitan ng isang tawag sa telepono ang pamagat ng pangalan at trabaho ng taong kailangan mong isulat sa at, kung posible ang isang bagay tungkol sa kanya (ang huling kompanya ay nagtrabaho para sa, ang huling trabaho na na-promote mula). Ihain ang lahat ng napakahalagang impormasyon sa iyong liham:

Sa iyong mga benta na lumalapit sa $ 12.23 milyon sa piskal 2009, ang iyong kumpanya ay maaaring magdagdag ng $ 125,000 sa mga kita nito sa taong ito kung ikaw lamang ang ahit 1 porsyento mula sa mga gastos sa pamamahagi. Kung maaari kang magdagdag ng isa pang 1 porsyento sa iyong 16 porsiyento na pagtagos ng $ 77 milyon na merkado ng UK, ang iyong mga kasalukuyang benta ay tataas sa $ 13 milyon … na isang napakahirap na $ 104,000 sa mga benta para sa bawat isa sa 125 na kawani na iyong pinagtatrabahuhan, at mas mataas sa iyong average na industriya. Naghanda kami ng isang libreng ulat para sa iyo, si Ginoong Jones, na nagpapaliwanag kung paano makamit ng Smith & Co. ang mga layuning ito sa loob ng labinlimang linggo. Tatawagan ko ang iyong opisina sa susunod na tatlong araw, upang talakayin kung kailan ko maibibigay ang ulat na ito sa iyo.

Mahirap ang ganitong mga sulat upang mag-research at magsulat .. at mag-follow up. (Huwag asahan ang pag-asam na tumawag sa iyo pabalik.Gusto mong maghintay siya nang maaga para sa iyong tawag, na may pagod na ngumingiti para sa iyong katapangan at hirap sa trabaho.) Ngunit ang kailangan mo lang gawin ay sumulat ng isang maliit na bahagi bawat buwan, at makakuha ng magandang conversion-to-sale ratio sa isang malaking produkto ng tiket.

Isang bagay na ipinangako ko sa iyo - ang karamihan sa iyong isusulat ay makikita ka. Sila ay namamatay upang malaman kung ano pa ang iyong natuklasan tungkol sa mga ito!

10. Mayroon ka ba ng lakas ng loob para sa isang ito? Kung ang lahat ay nabigo (at pagkatapos lamang), magsulat ng isang liham tulad ng nasa itaas sa malaking potensyal na kostumer na iyong pinalakas. Punan ito ng mga magagandang bagay, purihin ang kumpanya sa mga nagawa nito, ngunit malumanay ituro kung gaano ang mas mahusay na magagawa nito kung ito ay nagpapahintulot sa iyo na ilagay ang iyong mga ideya sa pagsasanay. Pamagat ang liham 'Isang Buksan ang Liham sa xxx Corporation.'

Kunin ang iyong abugado na gamutin ito. Bakit? Dahil ang iyong susunod na hakbang ay upang bumili ng isang pahina sa pinakamalaking papel ng kalakalan ng prospect - at inuulat mo ang sulat na ito bilang isang advertisement. Sa pinakamasama, makakatanggap ka ng isang malamig na sulat mula sa kumpanya na nag-aalala (kaya ano? - hindi mo pa rin makuha ang kanilang negosyo.) Plus, asahan na kunin ang ilang komento sa editoryal - at marami ng hinahangaan ang tsismis ng kalakalan. Mas mahusay pa rin, asahan ang ilang mga tawag sa telepono mula sa iba pang malalaking isda na hinahangaan ang iyong chutzpah at inaanyayahan ka na makipagkita sa kanila. Sa abot ng iyong makakaya, maaari mo ring makuha ang negosyo na iyong pinuntahan pagkatapos ng unang pagkakataon.

Nakakaakit ba ang mga ideyang ito? Ang isang gimik ay isang malikhaing ideya lamang na nabigo. Ibinigay na ikaw ay hindi mapanlinlang na mapanlinlang o di-etikal, tulad ng makukulay na mga aparato ay kilala na gumagana sa kahit na ang pinaka-propesyonal na mga merkado.