Ano ang Direktang sa Fan Marketing sa Musika?

Ang direct-to-fan marketing ay bahagi ng isang mas malawak na direct-to-fan model kung saan ang mga artist ay nagpapatakbo sa labas ng tradisyonal na balangkas ng industriya ng musika at nakatuon sa pakikipag-ugnayan (at nagbebenta) ng kanilang mga tagahanga nang direkta. Ang marketing section ng direct-to-fan modelo ay nagbibigay diin sa paggamit ng mga online na platform upang itaguyod ang mga bagong musika, paglilibot, atbp. Pagkakaroon ng koneksyon sa social networking na may mga tagahanga ay mahalaga sa direct-to-fan marketing, tulad ng mga tool tulad ng mga newsletter ng band at mga widget. Ang ganitong uri ng pagmemerkado ay madalas na nagpapahintulot sa mga musikero na magtipon ng impormasyon tungkol sa kanilang mga tagahanga na maaari nilang gamitin upang pinuhin ang kanilang mga estratehiya sa marketing, tulad ng nag-aalok ng libreng pag-download ng musika bilang kapalit ng email address ng tagahanga, na maaaring magamit upang magpadala ng mga direktang promo na materyales tungkol sa isang bagong release o paglilibot.

Ang Pagbagsak ng Tradisyonal na Modelo sa Pagbabayad ng Royalty

Ang pagsabog ng direkta sa marketing sa tagahanga ay isang direktang resulta ng pagbagsak ng tradisyonal na modelo ng industriya ng musika, ang retail marketing ng mga CD. Sa pagdating ng ilegal na pag-download ng musika sa Internet, ang mga kumpanya ng rekord ay nagkaroon ng isang alternatibo na, bagaman hindi partikular na mabuti para sa industriya o musikero, ay mas mahusay kaysa sa libre. Iyon ay naging ang pagmemerkado masa ng mga digital na pag-download sa mga digital na platform-karamihan ay tune sa pamamagitan ng tune sa halip na sa pamamagitan ng album.

Ang problema sa modelong iyon ay nagiging napakalinaw mula sa isang ulat ng 2015 Guardian na naghahambing kung ano ang natatanggap ng isang artist sa mga rekord ng royalty mula sa isang pangunahing label na nagbebenta ng isang CD sa kung ano ang nakakakuha ng isang artist mula sa isang pag-download.

Ang mga CD ay nag-iiba sa tingian presyo, siyempre, ngunit ang average ay sa paligid ng $ 15. Ang artist ay karaniwang nakakakuha sa pagitan ng 10 at 15 porsiyento ng na average o ng isang bagay sa kapitbahayan ng $ 1.50 sa $ 2.25. Ang isang pag-download ng digital na album ay maaaring mag-net tungkol sa pareho, ngunit ang problema ay ang mga tagahanga ay hindi na lalo na bumili ng mga album. Kadalasan ay binibili nila ang nag-iisang, na sa Amazon nets ang musikero sa paligid ng 23 cents.

Ngunit ang trend ng mga benta para sa musika ay malayo sa mga pag-download at sa streaming platform tulad ng Spotify at Google Play, kung saan ang iisang pag-download na nets 23 cents sa Amazon ay nakakuha ng mas mababa sa 2 cents. Sa ilang mga sitwasyon, ang mga streaming na kita sa bawat tune ay maaaring maging mas malala. Noong 2014, inamin ng Spotify's CEO na noong nakaraang taon ay nagbayad sila ng mga artist na mas mababa sa 1 sentimo bawat play.

Sa mga pinaka-matinding kaso, sinabi ng Guardian na ang isang solo artist ay kailangang magbenta ng higit sa isang milyong mga pag-download bawat buwan upang makakuha ng isang minimum na pasahod. Para sa isang limang piraso ng grupo, ang mga minimum na benta para makamit ang minimum na sahod ay kailangang magkaroon ng anim na milyong pag-download buwan-buwan

Samakatuwid, ang pagdating ng direkta sa marketing sa tagahanga.

Ang Kakanyahan ng Direktang sa Fan Marketing Model

Kung ano ang direkta sa marketing ng fan ay sa iba't ibang paraan ay upang alisin ang karamihan ng mga middlemen mula sa equation ng kita. Sa halip na asahan ang isang kumpanya ng rekord upang mangolekta at matapat na maghatid ng isang bahagyang bahagi ng isang lumiliit na pagbabayad ng royalty mula sa isa pang malalaking korporasyon, ang direktang modelo sa marketing ng tagahanga ay nagmumungkahi na ang artist ay mag-market ng produkto mismo. Narito ang ilan sa maraming mga paraan upang gawin ito:

1. Pagmemerkado ng kanyang sariling CD direkta sa mga tagahanga sa mga palabas. Para sa maraming mga musikero, nagreresulta ito sa ilang benta bawat gabi; Para sa iba, ang mga benta ng isang daang o higit pang mga CD sa bawat pagganap ay hindi pangkaraniwan. Kadalasan ang pinakamahusay na punto ng presyo ay isang kahit na $ 15-sa paraang ito ang tagahanga ay hindi kailangang makahanap ng pagbabago-isang sampu at limang gagawin. Ang magandang balita ay ang mga gastos sa pagpindot sa CD ay nawala, at lahat maliban sa dalawa hanggang tatlong dolyar ng $ 15 na napupunta sa artist.
2. Pagbebenta ng mga digital na pag-download at mga CD sa pamamagitan ng media tulad ng CDBaby na gumagawa ng artist na responsable sa paglikha ng produkto at sa pagbalik na nagpapahintulot sa artist na panatilihin ang karamihan ng pera.
3. Paggamit ng social media tulad ng Facebook upang bumuo ng fan base, pagkatapos ay i-market ang parehong mga palabas at produkto sa pamamagitan ng mga email mula sa artist sa fan. Nauna pa sa laro sa napakaraming paraan, ginagawa ito ng Prince sa loob ng maraming taon.
4. Nag-aalok ng mga tagahanga ng social na insentibo para sa pagbili ng mga produkto at pagdalo sa mga palabas. Ang mga istratehiyang ito ay sinasamantala ang tunay na affinity na umiiral sa pagitan ng isang artist at bawat indibidwal na tagahanga. Maaari mong maisagawa ito sa iba't ibang paraan. Maaari mong idulot ang pagdalo sa pamamagitan ng aktwal na paghikayat sa iyong mga tagahanga na mag-record ng mga live na palabas-isang diskarte na mahusay na nagtrabaho para sa Nagpapasalamat na Patay. Maaari kang mag-alok ng mga premium na pakete na kasama ang isang backstage pass at isang "libreng CD," na pinirmahan mo, ang artist.

Ang Point ay Koneksyon

Ang napapailalim na mga taktika ay isang pangkalahatang diskarte: kumonekta sa fan sa maraming paraan hangga't maaari; hikayatin ang komunikasyon sa pagitan ng artist at tagahanga sa pamamagitan ng mga blog at email; pagkatapos ay gamitin ang komunikasyon na iyon upang bigyan ang tagahanga ng isang bagay na nais niyang: isang personal na koneksyon sa artist.

Sa maraming mga paraan, ito ay isang mas mahusay na paraan ng pamumuhay bilang isang artist. Ang lumang modelo ng ginagamot na mga tagahanga bilang di-kilalang mga mamimili ng produktong ibinebenta sa pamamagitan ng mga corporate middlemen. Sa direct sa marketing ng tagahanga, ang mga benta ay isang bahagi lamang ng isang makabuluhan at mas personal na koneksyon sa pagitan ng fan at ang artist.