Ang Pagtutugma sa Mga Regalo ay Nagpapalaki ng Mga Resulta sa Pagpopondo ng Fundraising

Sinabi ni Allison Porter, ng Avalon Consulting na ang isa sa mga pinaka-epektibong diskarte sa pangangalap ng pondo ay ang pagtutugma ng regalo.

Ang mga ito ay hindi ang pagtutugma ng mga regalo na madalas na ibinibigay ng mga kumpanya sa kanilang mga empleyado, ngunit ang alok sa bahagi ng isang pangunahing donor upang tumugma sa mga donasyon na ginawa sa iyong kampanyang pangangalap ng pondo.

Nakikita mo ang ganitong uri ng tugma sa lahat ng dako at para sa magandang dahilan. Binabayaran ito.

Halimbawa, kapag sinubukan ni Avalon ang isang online na end-matching na regalo para sa isa sa mga kliyente nito, ang nakakatugma na regalo ay nakakuha ng "37% mas mataas na tugon rate, 54% higit pang kita, at 63% mas mataas na average na regalo " kaysa sa apela na hindi kasama ang isang pagtutugma ng regalo.

Ang tugma na iyon ay nagmula sa isang pangunahing donor.

Itinatala ni Allison na hindi lamang ang benepisyo ng kawanggawa mula sa pagtutugma ng regalo, na higit pa o mas mababa ang lahat ng mga bangka, kundi pati na rin ang mga pangunahing benepisyo ng donor. Sa katunayan, ang paglikha ng tugma na ito ay isang kahanga-hangang paraan upang mapanatili ang mga pangunahing donor na kasangkot at nakatuon.

Gayunpaman, nagbabala si Allison na ang tugma ay hindi kuwento. Kailangan mo pa ring gumawa ng isang malakas na kaso para sa donor.

Natuklasan din ng iba pang pananaliksik na gumagana ang pagtutugma ng mga regalo. Halimbawa, sa isang podcast ng Freakonomics, John List, ang pambihirang U ng Chicago na ekonomista na mayroong malaking pananaliksik sa pagbibigay ng kawanggawa, sinabi na ang pagtutugma ng mga regalo ay isang mahusay na paraan upang madagdagan ang mga donasyon.

Ang listahan ay may ilang mga caveats bagaman. Halimbawa, sinabi niya na ang tugma ng 1: 1 ay mahusay na gumagana, ngunit ang pagtaas ng tugma ay maliit ang pagkakaiba. Gayundin, ang isang pagtutugma ng regalo ay pinakamahusay na gumagana kapag ang donor ay may isang malakas na koneksyon sa kawanggawa ngunit hindi talagang tumulong sa natapos donors o sa mga mahina na koneksyon.

Magdagdag ng pampalasa sa tugma na may nag-time na hamon

Ang NPR ba sa iyong radyo ngayong umaga sa kanyang taunang, buwanan, o semi-taunang kampanyang pangangalap ng pondo? Huwag patayin! Pakinggan ang "hamon." Medyo nakakainis ang sigurado, ngunit gumagana ang taktikang iyan. Ang hamon ay kapag ang ibang donor ay nag-aalok upang tumugma sa iyong donasyon.

Ang hamon ay kadalasang binibigyan ng maikling panahon, pagdaragdag ng isang overlay ng pangangailangan ng madaliang pagkilos. Bigyan ng tanghali ngayon at ang iyong donasyon ay katumbas o doble. Ok, sasabihin mo sa iyong sarili. Magdaragdag pa rin ako, kaya gagawin ko ito ngayon. Ang mga hamon sa loob ng isang time frame ay mahusay na paraan upang i-bakod sitters at procrastinators sa do-it-ngayon donor.

Ang gayong mga hamon ay gumagana sa mga apela sa email o social media. Ayusin ang time frame sa iyong daluyan. Gumagana ang radyo para sa maikling panahon, habang kakailanganin mo ng mas mahaba kung ikaw ay nakikipag-usap sa pamamagitan ng email o gumagamit ng multi-channel, o ang hamon / tugma ay bahagi ng iyong taunang kampanya.

Siyempre mga donor na kayang bayaran ang isang tugma ay marahil ay hindi naka-linya sa labas ng iyong pinto, Kailangan mong kilalanin ang mga malamang na iyan, lapitan ang mga ito tungkol sa kamangha-manghang pagkakataon, tumira sa mga detalye tulad ng panghuli halaga ng pera na gusto nilang gastusin, gumuhit isang kasunduan, at pagkatapos ay itakda ang lahat ng bagay sa paggalaw.

Kapag naghahanap ng isang mahusay na donor match, cast ng isang malawak na net. Bukod sa isang pangunahing donor, isaalang-alang ang isang kasosyo sa korporasyon, tingnan ang mga miyembro ng iyong board para sa mga posibilidad, o kahit na isaalang-alang ang pag-set up ng isang "tugma pool" kung saan ang mga maliit at mid-size donor ay maaaring mag-abuloy sa buong taon.

Ang lahat ng ito ay nangangahulugan ng isang mahusay na halaga ng pagpaplano, strategizing, at pakikipag-ayos. Ngunit, kahit na mayroon ka lamang isang donor kung sino ang gusto at makakapagbigay ng isang tugma, maaaring ito ay nagkakahalaga ng problema.

May isang hall ng katanyagan para sa pinakamahusay na mga paraan ng fundraising, at pagkuha ng isang donor upang tumugma at sa gayon ay mapalakas ang iyong mga resulta ng paggasta ng pondo ay isa sa mga taktika na natagpuan doon. Kabilang sa iba ang buwanang pagbibigay, mga programa ng pagtutugma ng empleyado ng empleyado, mga raffle at pera ng binhi.

Ang isang daan sa tagumpay sa halos lahat ng bagay ay ang paghahanap ng kung ano ang gumagana at pagkatapos ay paggawa ng higit pa sa mga ito. Kahit na nagtatrabaho sa isang pangunahing donor upang magbigay ng isang pagtutugma ng regalo ay tumatagal ng kaunting oras kaysa sa mabilis na paglikha ng isang kampanya upang makuha ito sa pinto, na ang pagsusumikap ay malamang na magbayad ng mas mahusay kaysa sa inaasahan mo.