Ang Mga Nangungunang 15 Mga Formula ng Pagtutugma ng Math Ang Kailangan ng Mga Nagtatakda ng Mga Tagatinda

Ang retail math ay ginagamit araw-araw sa iba't ibang paraan ng mga may-ari ng tindahan, mga tagapamahala, mga mamimili ng tingi, at iba pang mga empleyado sa tingian. Ito ay ginagamit upang suriin ang mga plano sa pagbili ng imbentaryo, pag-aralan ang mga numero ng benta, markup ng add-on, at mag-apply ng markdown pricing upang magplano ng mga antas ng stock sa tindahan.

Kahit na magagamit ang mga program sa computer at iba pang mga tool, ang mga kinakalkula ng mga kalkulasyon ng tingi sa math na ito ay nangangailangan ng pagkilala sa mga formula. Ang pinakakaraniwang mga formula ng math sa pamilihan upang subaybayan ang kalakal, sukatin ang pagganap ng benta, tukuyin ang kakayahang kumita, at tumulong na lumikha ng mga diskarte sa pagpepresyo ay ang mga sumusunod.

Acid test ratio

Ito ay isang sukatan ng kung gaano kahusay ang isang negosyo ay maaaring matugunan ang mga panandaliang pinansiyal na mga obligasyon kung biglang tumigil ang mga benta. Ang layunin ng pagkalkula na ito ay upang matukoy kung gaano kadali ang maaaring likidahin ng kumpanya at tumutulong sa mga institusyong pinansyal na matukoy ang creditworthiness. Ang mas madaling makalikha, mas mababa ang panganib sa bangko o institusyong pinansyal. Ang mga tindahan ay maaaring may napakababang mga ratio ng acid-test nang hindi kinakailangang nasa panganib. Halimbawa, para sa taon ng pananalapi na nagtatapos sa Enero 2017, ang ratio ng acid-test ng Wal-Mart Stores Inc ay 0.22, habang ang Target Corp. ay 0.29, na katumbas ng ratio na 0.86 at 0.94, ayon sa pagkakabanggit.

Acid-Test Ratio = Kasalukuyang Asset - Inventory ÷ Current Liabilities

Average na Imbentaryo

Maaaring ito ay may korte sa pamamagitan ng pagkuha ng isang presyo ng item at pagbabawas ng mga diskwento, kasama ang kargamento at buwis. Ang average ay natagpuan sa pamamagitan ng pagdaragdag ng imbentaryo sa simula ng gastos para sa bawat buwan kasama ang imbentaryo ng pagtatapos ng gastos para sa nakaraang buwan sa panahon. Kung nagkakalkula para sa isang panahon, hatiin sa pamamagitan ng 7. Kung ang pagkalkula para sa isang taon, hatiin sa pamamagitan ng 13. Narito ang isang halimbawa ng gastos: kung ang isang tindahan ng damit ay may isang average na imbentaryo ng $ 100,000 at ang gastos ng mga kalakal na ibinebenta ay $ 200,000, pagkatapos mong hatiin ang $ 200,000 sa pamamagitan ng $ 100,000 upang bigyan ka ng ratio na 2: 1, na maaaring ipahayag lamang bilang 2.

Average na Imbentaryo (Buwan) = (Beginning of Month Inventory + End of Month Inventory) ÷ 2

Break-Even Analysis

Ito ang punto sa iyong retail na negosyo kung saan ang mga benta pantay na gastusin. Walang kita at walang pagkawala. Halimbawa, para sa isang tindahan ng tingi, ang renta ay malamang na maging pareho anuman ang bilang ng mga yunit na nabili.

Break-Even ($) = Fixed Costs Porsyento ng Gross Margin

Marginang Kontribusyon

Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang kita ng benta at kabuuang mga variable na gastos. Sa tingian, ang porsyento ng kabuuang margin ay kinikilala bilang porsiyento ng kontribusyon sa margin. Ito ay kapaki-pakinabang na impormasyon para sa pagpapasya kung idagdag o alisin ang mga produkto at gumawa ng mga pagpapasya sa pagpepresyo.

Margin ng Kontribusyon = Kabuuang Benta - Mga Variable na Gastos

Ibinebenta ang Halaga ng Mga Benta

Ito ang presyo na binayaran para sa isang produkto, kasama ang anumang karagdagang mga gastos na kinakailangan upang makuha ang kalakal sa imbentaryo at handa na para sa pagbebenta, kabilang ang pagpapadala at paghawak. Ang pamamaraan na ito ay medyo tuwid-forward, at napakadaling gamitin at ipapatupad sa isang mababang-dami, mataas na cost-per-item retail format.

COGS = Beginning Inventory + Purchases - Ending Inventory

Gross Margin

Ito lamang ang pagkakaiba sa pagitan ng kung ano ang gastos ng isang bagay at ang presyo kung saan ito nagbebenta. Halimbawa, kung ang Store A at B ay may parehong benta, ngunit ang Gross margin ng Store A ay 50 porsiyento at ang gross margin ng Store B ay 55 porsiyento, madaling makita kung aling store ang mas mainam.

Gross Margin = Kabuuang Sales - Gastos ng Mga Goods

Bumababa ang Kabuuang Margin sa Pamumuhunan (GMROI)

Ang mga kalkulasyon ng GMROI ay tumutulong sa mga mamimili sa pagsusuri kung ang sapat na gross margin ay nakuha ng mga produktong binili, kumpara sa puhunan sa imbentaryo na kinakailangan upang makabuo ng mga gross margin dollars. Halimbawa, kung ang iyong tindahan ay may dami ng benta na $ 1 milyon sa isang taon sa isang average na imbentaryo na $ 500,000, iyon ay magiging maganda. Ngunit $ 1 milyon sa isang average na imbentaryo ng $ 200,000 (bagaman hindi karaniwang) ay magiging mas mahusay.

GMROI = Gross Margin $ ÷ Average na Gastos sa Imbentaryo

Inisyal na Markup

Ang unang markup (IMU) ay isang pagkalkula upang matukoy ang presyo ng nagbebenta na inilalagay ng retailer sa isang item sa kanyang tindahan. Ang ilan sa mga bagay na nakakaapekto sa paunang markup ay ang tatak, kumpetisyon, saturation sa merkado, inaasahang markdowns, at perceived value ng customer, upang pangalanan ang ilan.

Ako niti al Markup% = (Gastos + Pagbawas + Profit) ÷ (Net Sales + Reductions)

Inventory Turnover (Stock Turn)

Talaga, kung gaano karaming beses sa loob ng isang panahon ng kalendaryo ang isang nagbebenta at nagbebenta ay nagbebenta ng imbentaryo nito at pinapalitan ito (mga turnover) imbentaryo. Ito ay kinakalkula bilang mga sumusunod:

Pagbalita = Net Sales ÷ Average na Stock Retail

Margin

Ito ang halaga ng gross profit na kinikita ng isang negosyo kapag ibinebenta ang isang item. Halimbawa, kung kailangan mong magbayad ng $ 15 para sa bawat suweter at pagkatapos ay ibenta mo ito sa mga customer para sa $ 39, ang iyong retail margin ay katumbas ng $ 24.

Margin% = (Retail Price - Cost) ÷ Retail Price

Net Sales

Ang mga benta sa net ay ang bilang ng mga benta na nabuo sa pamamagitan ng isang negosyo pagkatapos ng pagbawas ng mga pagbalik, mga allowance para sa nasira o nawawalang kalakal, at anumang mga diskwento na pinapayagan. Halimbawa, kung ang isang kumpanya ay may kabuuang benta na $ 1 milyon, ang mga benta ay nagbabalik ng $ 10,000, ang mga balanse ng benta na $ 5,000, at mga diskwento na $ 15,000, kung gayon ang net sales ay $ 970,000.

Net Sales = Gross Sales - Returns and Allowances

Buksan sa Bilhin

Ang OTB ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kung magkano ang imbentaryo ay kinakailangan at kung magkano ang aktwal na magagamit. Kabilang dito ang imbentaryo sa kamay, sa pagbibiyahe, at anumang natitirang mga order. Para sa Halimbawa , isang retailer ay may isang antas ng imbentaryo na $ 150,000 sa Hulyo 1 at binalak na $ 152,000 end-of-month na imbentaryo para sa Hulyo 31. Ang pinaplano na mga benta para sa tindahan ay $ 48,000 na may $ 750 sa nakaplanong markdowns. Samakatuwid, ang tindero ay may $ 50,750 Buksan sa Bilhin sa tingian.

OTB (retail) = Binalak Sales + Planned Markdowns + Planned Katapusan ng Buwan Imbentaryo - Binalak simula ng Buwan Imbentaryo

Benta bawat Square Foot

Ang mga benta sa bawat square foot data ay karaniwang ginagamit para sa pagpaplano ng mga pagbili ng imbentaryo. Ang mga datos na ito ay maaari ring humigit-kumulang makalkula ang return on investment at ginagamit upang matukoy ang upa sa isang retail na lokasyon. Kapag ang pagsukat ng mga benta bawat parisukat na paa, tandaan na ang pagbebenta ng espasyo ay hindi kasama ang stock room o anumang lugar kung saan ang mga produkto ay hindi ipinapakita.

Benta bawat Square Foot = Kabuuang Net Sales ÷ Square Feet of Selling Space

Rate ng Pagbebenta

Ang bilang na ito ay isang paghahambing ng halaga ng imbentaryo na natatanggap ng isang retailer mula sa isang tagagawa o tagapagtustos sa kung ano ang talagang ibinebenta at karaniwang ipinahayag bilang isang porsyento. Ang net sales ay mahalagang tumutukoy sa parehong bagay ngunit sa absolutong numero.

Ibinenta-Sa pamamagitan ng% = Mga Yunit na Nabenta ng Mga Yunit Natanggap

Stock to Sales Ratio

Kinakalkula nito ang simula-ng-buwan-stock sa bilang ng mga benta para sa buwan. Ang pangunahing takeaway ay ang ratio na ito ay isang buwanang panukat.

Stock-to-Sales = Beginning of Month Stock ÷ Sales para sa Buwan