Guerrilla Marketing 101: Non-Traditional Advertising

Noong 1984, ang taon na sinira ng Apple ang hulma, inilathala ni Jay Conrad Levinson ang isang maalamat na aklat na tinatawag na "Guerrilla Marketing." Nag-usapan ito tungkol sa mga hindi kinaugalian na paraan ng advertising, gamit ang mas maliit na badyet at mas malaking imahinasyon upang makuha ang pansin ng mga mamimili. Isipin sa labas ng kahon (sa kasong ito, sa TV) at lumayo mula sa naka-print na pahina. Maging iba. Tumayo ka. Maging hindi inaasahang.

Mahigit 25 taon na ang lumipas, ang pagmemerkado sa gerilya ngayon ay karaniwan na ng mga radio ads at outdoor. Narito ang ilan sa maraming mga paraan na maaari mong i-advertise sa mga di-tradisyonal na paraan:

• Undercover marketing - banayad na pagkakalagay ng produkto
• Experiential marketing - pakikipag-ugnayan sa produkto
• Tissue-pack marketing - hand-to-hand marketing
• Baligtarin ang Graffiti - malinis na palitada sa advertising
• Viral marketing - sa pamamagitan ng mga social network
• Buzz marketing - word of mouth marketing
• Grassroots marketing - pagpindot sa mga kolektibong pagsisikap ng mga mahilig sa brand
• Mga Kampanya ng Wild Pag-post
• Maghintay ng marketing - kung kailan at saan naghihintay ang mga mamimili

Gayunpaman, sa katanyagan ng paraan ng pag-a-advertise na ito ay isang consumer na overloaded sa mga mensahe sa advertising. Noong 1984, kamangha-manghang nakakakita ng ad sa isang urinal o sa bangketa. Hindi ka maaaring makatulong ngunit mapansin. Ngayon, maraming mamimili ang napakasakit ng pang-aalipusta ng ad na kanilang kinakaharap araw-araw na ang mga taktikang gerilya ay higit pa sa isang nakakainis. Para sa ilang, sila ay nakakainsulto.

Ngunit iyon ay hindi nangangahulugan na ang pagmemerkado ng gerilya ay natapos na. Malayo sa ito. Si Jay Conrad Levinson ay tama; ito ay isang kamangha-manghang paraan upang makuha ang pansin, at imahinasyon, ng iyong target na madla. Kailangan mo lang gawin ito ng tama. At nangangahulugan ito na hindi lamang binibigyang pansin ang ilan sa mahahalagang alituntunin na itinatag sa aklat ng Guerrilla Marketing ngunit alam kung alin sa mga patnubay na ito ang hindi na nalalapat.

Ang Mga Pangunahing Prinsipyo ng Mabuting Gerilya

Nang ito ay nai-publish noong 1984, ang Guerrilla Marketing ay groundbreaking. Ang pagbabago ng oras. Baguhin ang mga panuntunan. At ang ilang mga bagay ay mananatiling pareho. Isa sa malaking ideya ng Levinson ay ang mahusay na pagmemerkado ay hindi kailangang magkahalaga. Maaari itong maging pinaka-epektibo kapag libre ito, gamit ang mga saksakan ng balita upang maikalat ang mensahe para sa iyo. Na nalalapat pa rin ngayon, at isang masayang advertiser ay maaaring mapakinabangan nang husto ang balita upang bigyan ang tunay na bang ng kliyente para sa usang lalaki.

Ang halimbawang ito, sa pamamagitan ng Amelie Company, Denver, ay nakabuo ng anim na figure na publisidad na may isang 3D billboard na tumutulad sa pag-crash. Ang lahat ng mga pangunahing lokal na channel ng balita ay kinuha ito.

Ang iba pang mga alituntunin ng marketing sa gerilya na dapat sundin ay kasama ang:

• Dapat itong batay sa sikolohiya ng tao sa halip na karanasan, paghatol, at panghuhula.
• Sa halip na pera, ang mga pangunahing pamumuhunan ng pagmemerkado ay dapat na oras, lakas, at imahinasyon.
• Ang pangunahing istatistika upang sukatin ang iyong negosyo ay ang halaga ng kita, hindi benta.
• Ang nagmemerkado ay dapat ding tumuon sa kung gaano karaming mga bagong relasyon ang ginawa bawat buwan.
• Gumawa ng isang pamantayan ng kahusayan sa isang talamak na pokus sa halip na subukang mag-iba sa pamamagitan ng pagbibigay ng napakaraming magkakaibang mga produkto at serbisyo.
• Sa halip na pagtuon sa pagkuha ng mga bagong customer, maghangad ng higit pang mga referral, higit pang mga transaksyon sa mga umiiral na customer, at mas malaking transaksyon.
• Kalimutan ang tungkol sa kumpetisyon at higit na tumutok sa pakikipagtulungan sa iba pang mga negosyo.
• Dapat gamitin ng mga marketer ng gerilya ang isang kumbinasyon ng mga pamamaraan sa pagmemerkado para sa isang kampanya.
• Gamitin ang kasalukuyang teknolohiya bilang isang tool upang maitayo ang iyong negosyo.
• Ang mga mensahe ay naglalayong sa mga indibidwal o maliliit na grupo, ang mas maliit, mas mahusay.
• Tumutok sa pagkakaroon ng pagsang-ayon ng indibidwal na magpadala sa kanila ng karagdagang impormasyon kaysa sa sinusubukang gawin ang pagbebenta.

Ngunit ang isa sa mga ideya ng Levinson ay kailangang ma-update. Itong isa:

Ang Gerilya Marketing ay partikular na nakatuon para sa maliit na negosyo at negosyante.

Sa kasagsagan nito, partikular na nakatuon ang pagmemerkado ng gerilya para sa maliit na negosyo at negosyante. Si Levinson ay tama sa oras. Ngunit ngayon, maraming mga pangunahing korporasyon ang sinasamantala ng marketing sa gerilya, kabilang ang Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T, at Sony. Ito ay hindi eksakto ng lawa na puno ng maliliit na isda.

Ngunit anuman ang oras, ang kliyente, produkto, serbisyo o lokasyon, ang halagang ito ng Levinson ay laging mahalaga. Hindi lamang para sa pagmemerkado sa gerilya, ngunit anumang komunikasyon sa pagitan ng kumpanya at mamimili:

"Upang makabenta ng isang produkto o isang serbisyo, ang isang kumpanya ay dapat na magtatag ng isang relasyon sa mga customer. Dapat itong bumuo ng tiwala at suporta. Kailangan itong maunawaan ang mga pangangailangan ng customer, at dapat itong magbigay ng isang produkto na naghahatid ng mga ipinangakong benepisyo."