Ano ang Bumalik sa Pamumuhunan (ROI)?

Tulad ng lahat ng industriya, ang negosyo ay may sariling mga tuntunin. Dahil ang pag-aaral tungkol sa at pag-unawa kung paano gumagana ang mga negosyo ay napakahalaga sa tagumpay, kahit na isang maliit na isang tao na nagpapatakbo ng negosyo, mahalaga na malaman ang mga salitang ito.

Isa sa mga termino na iyon ang Return on Investment, o ROI. Ang return on investment ay kumakatawan sa benepisyong pinansyal na natanggap mula sa isang pamumuhunan. Talaga, ito ay isang sukat ng kung ano ang iyong nakuha kumpara sa kung ano ang iyong ilagay in Ito ay ginagamit sa maraming mga lugar ng pananalapi, pati na rin sa negosyo. Sa negosyo, ito ay madalas na ginagamit upang matukoy ang pagiging epektibo ng pagmamarka, bagaman hindi lamang ang lugar na maaari mong sukatin ang ROI. Ang iba pang mga pamumuhunan sa negosyo, tulad ng mga kagamitan at serbisyo ay dapat magkaroon ng kanais-nais na ROI.

Pagdating sa ROI, ang iyong layunin ay magkaroon ng maximum return para sa minimal investment. Gusto mong makakuha ng higit pa kaysa sa kung ano ang iyong ilagay sa.

Kinakalkula ang ROI

Ang layunin ay magkaroon ng mataas na ROI. Ito ay karaniwang kinakatawan bilang isang ratio at nakuha sa pamamagitan ng paghahati ng pakinabang na nakuha mula sa pamumuhunan sa pamamagitan ng halaga ng pamumuhunan. Halimbawa, kung gumastos ka ng $ 1,000 kada buwan para sa advertising na Pay Per Click (PPC) at bumuo ng $ 2,000 sa mga kita nang direkta mula sa iyong PPC na kampanya, hatiin mo ang $ 2,000 sa $ 1,000 upang makakuha ng $ 2. Pagkatapos ay ang ROI ay $ 2 o 2 hanggang 1. Sa ibang salita, para sa bawat $ 1 na gagastusin mo sa mga ad ng PPC, kumikita ka ng $ 2.

Dapat mong sukatin ang ROI sa lahat ng iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado upang makatitiyak ka na gumastos ng iyong oras at pera sa mga aktibidad na bumuo ng mga pinakamahusay na resulta. Gayunpaman, dapat mong isaalang-alang ang ROI o mga benepisyo ng anumang gastos na mayroon ka. Magkano ang isang bagong, mas mabilis na computer na mag-ambag sa iyong negosyo? Ang pera ba na iyong ginugol sa isang virtual na katulong ay humantong sa iyong kakayahang kumita ng higit sa kung wala kang babae?

Dagdag pa, habang ang ROI ay karaniwang naka-attach sa pinansiyal na pamumuhunan, hindi nasaktan upang isaalang-alang ang oras bilang isang pamumuhunan. Kung gumagawa ka ng $ 3,000 bawat buwan, ngunit nagtatrabaho ng 60 oras sa isang linggo sa iyong negosyo (240 oras sa isang buwan), ang iyong ROI ay $ 12.50. Para sa bawat oras na nagtatrabaho ka, makakakuha ka lamang ng $ 12.50 ($ 12.50 kada oras).

Bakit mahalaga ang ROI

Ang pagkalkula ng ROI ay maaaring makatulong sa iyo na maunawaan kung ano ang gumagana at hindi gumagana sa iyong negosyo upang maaari kang gumawa ng mga pagbabago. Kung ang iyong PPC ad ay hindi bumubuo ng tubo, pagkatapos ay mawawalan ka ng pera. Alam mo na pagkatapos ay hihikayat ka na baguhin ang ad upang mapabuti ang ROI o ditch ang lahat ng ito nang sama-sama.

Ang parehong ay totoo kapag kinakalkula ang iyong oras ROI. Gamit ang halimbawa sa itaas, ang mga logro ay hindi mo nais na gumana ng 60 oras sa isang linggo, at tiyak na hindi para sa $ 12.50 isang oras. Ang pag-alam kung gaano ang iyong oras ay nagko-convert sa kita ay maaaring magbigay sa iyo ng impormasyon na kailangan mong gumawa ng mga pagbabago, kaya maaari kang magtrabaho ng 30 oras sa isang linggo at gumawa ng $ 25 kada oras nang hindi nawawala ang kita. Siyempre, nagsisimula ka, malamang na maglagay ka ng maraming oras para sa kaunti walang mga resulta, ngunit ang iyong layunin ay baguhin ito; kaya mas magtrabaho ka at makakakuha ng higit pa.

Mga Hamon sa Pagtukoy sa ROI

Ang kahirapan sa pagkalkula ng ROI ay nakasalalay sa kung gaano kahusay ang mga kita (kung ano ang kinita mo) ay maaaring nakatali sa isang tiyak na pamumuhunan. Halimbawa, kung gumamit ka ng search engine optimization (SEO), hindi mo maaaring tumpak na matukoy kung gaano kalaki ang pagtaas sa iyong mga kita ay isang direktang resulta ng SEO dahil ang iba pang mga kadahilanan (hal. Social media) ay maaaring humantong din sa mas mataas na trapiko. Ang social media, sa partikular, ay maaaring maging mahirap na masukat, bagama't may mga tool na makakatulong. Nag-aalok ang Facebook ng mga pananaw at marami sa mga tool sa pamamahala ng social media, tulad ng Hootsuite, ay nagbibigay din ng analytics.

Ngunit kahit na pagkatapos, maaaring mahirap malaman kung ang mga pag-click mula sa social media ay humantong sa mga benta.

Dagdag pa, sa karamihan ng mga kaso, ang mga customer at kliyente ay hindi gumastos ng pera sa kanilang unang pakikipagtagpo sa iyo. Marahil mahahanap ka nila sa pamamagitan ng isang PPC ad, pagkatapos ay sinusundan ka nila sa social media, sa susunod na mag-sign up para sa iyong listahan ng email, at pagkatapos ay binibili nila. Ang tanong ay, na humantong sa pagbebenta? Maaari mong magtaltalan ang ginawa ng PPC dahil ipinakilala nito ang pag-asa sa iyo, ngunit posible ang Tweet o email na humantong sa aktwal na pagbili.

Bukod pa rito, dahil hinati mo ang iyong gastos, kung nakikipagtulungan ka sa isang libreng pang-promosyon na aktibidad na nagreresulta sa mas mataas na benta, ang denamineytor ay magiging zero, na nagreresulta sa isang error sa matematika. Halimbawa, kung kumita ka ng $ 1,000 mula sa resulta ng isang post ng Instagram, ang matematika ay $ 1,000 na hinati ng 0, na 0. Karaniwan, ang zero na ROI ay masama, ngunit sa kasong ito, ito ay mabuti. Gumawa ka ng pera nang hindi gumagastos ng pera. Sa nasabi na, ang libreng pagmemerkado ay madalas na nagsasangkot ng personal na pamumuhunan ng oras, na may halaga sa pananalapi, at maaari mong gamitin iyon upang matukoy ang ROI.

Halimbawa, kung alam mo na ang iyong oras ay nagkakahalaga ng $ 50 sa isang oras at gumugol ka ng isang oras sa isang araw sa Instagram, maaari mong hatiin ang kita na nakuha mula sa iyong mga pagsisikap sa social media (kung maaari mong maintindihan ang halaga na iyon) ng $ 50.

Paano Gamitin ang ROI sa Iyong Negosyo sa Tahanan

Anumang oras na mamuhunan ka ng pera (o oras) sa iyong negosyo, kailangan mong magkaroon ng isang resulta ng layunin sa isip at paraan upang masukat ito upang matiyak na gumagawa ka ng kita. Tanungin ang iyong sarili, "Ano ang kikita ko sa pamamagitan ng pamumuhunan sa oras at pera sa aking negosyo?" Halimbawa, kung nag-outsource ka sa isang virtual na katulong, ang pera na binabayaran mo sa VA na humahantong sa isang pagtaas sa kita at kung gayon, kung magkano (ROI). Para sa bawat dolyar na gagastusin mo sa isang VA, anong dagdag na kita (kita) ang nakukuha mo?

Ang ROI ay hindi static. Maraming mga variable na maaaring baguhin ang iyong ROI. Halimbawa, kahit na hindi ka nagbago ng anuman tungkol sa mga ad ng PPC, posible na maaari silang bumaba sa ROI (hindi gumanap nang mabuti) o pagbutihin (makabuo ng mas mahusay na mga resulta).Kaya gusto mong kalkulahin ang ROI nang regular at gumawa ng mga pagbabago sa iyong mga pamumuhunan kung kinakailangan.

Tandaan na ang ROI ay hindi kumikita. Tinutukoy mo ang kita sa pamamagitan ng pagbabawas ng iyong mga gastos mula sa iyong kita. Kung bumuo ka ng $ 5,000 sa isang buwan at ang iyong mga gastos sa negosyo ay $ 3,000, ang iyong kita ay $ 2,000 ($ 5,000- $ 3,000). Ang ROI ay naiiba sa pagsukat nito kung gaano kabisa ang iyong mga pamumuhunan sa iyong negosyo sa pagbuo ng kita. Gamit ang halimbawa ng PPC sa itaas, matutunan mo na para sa bawat $ 1 na ginugol, makakakuha ka ng $ 2. 8