Mga Materyales sa Marketing Na Ibinenta

Tulad ng mga propesyonal sa pagmemerkado lumikha kami ng collateral na nagbibigay diin sa aming tatak at kung sino kami, ngunit ginagamit namin ang materyal na iyon upang ibenta ang aming mga produkto at serbisyo? Madalas nating sinasadya na isulat ang ating materyal upang maging lahat tungkol sa tatak kaysa sa mga benepisyo na inaalok natin sa ating mga mamimili. Pagkatapos ay binabalik namin at ibinigay ang mga materyales na ito sa aming koponan sa pagbebenta sa pag-asang ito ay makakatulong sa kanila na mapunta ang susunod na malaking kliyente.

Nakikita mo ba ang problema sa larawang ito? Sa loob ng maraming taon ay ginagamot namin ang marketing bilang hiwalay mula sa mga benta kapag ang eksaktong kabaligtaran ay totoo. Ang pagmemerkado na ginagawa namin at ang collateral na nilikha namin ay may pananagutan na magbigay ng aming koponan sa pagbebenta sa pagbebenta ng mga benepisyo ng aming mga serbisyo at produkto. Kailangan nilang bigyan ng diin ang pangangailangan na ang aming pag-asa ay para sa kung ano ang dapat naming mag-alok. Panahon na upang itigil ang pag-iisip na ang lahat ay tungkol sa "sa amin" at tandaan na nais ng aming mga mamimili na bilhin.

Mga Materyales sa Marketing Na Ibinenta

Ang aming mga materyales sa marketing ay dapat na manghimok sa aming mga prospect at ipaalam sa kanila na mayroon kaming isang bagay na mahalaga upang mag-alok sa kanila. Pagkatapos ay dapat itong ganyakin ang mga ito upang bilhin ang produktong iyon o serbisyo. Magagawa mo ito sa pamamagitan ng paglalagay ng iyong mga materyales sa pamamagitan ng sumusunod na limang-puntong pagsubok:

1. Tinukoy mo ba ang katangian ng iyong produkto at / o serbisyo at binabanggit ang lahat ng mga tampok na magiging interes sa mga prospective na mamimili?
2. Nakalagay mo ba ang iyong produkto at / o serbisyo upang tukuyin ang malinaw kung bakit ka iba sa iyong kakumpitensya? Nakarating na ba kayo sa mga punto ng kirot na nakakababa ang iyong produkto at / o serbisyo? Bakit kailangan mo sila?
3. Isinulat mo ba ang iyong materyal sa marketing sa iyong target na madla sa isip? Huwag isulat ang iyong collateral nang hindi gumagawa ng demograpikong pag-aaral ng iyong mga prospect.

1. Madali bang maunawaan ang iyong collateral? Ito ba ay dumadaloy nang maayos at mabilis nang hindi nagdudulot ng pagkalito? Naglalaman ba ito ng isang friendly at extroverted tono? Ito ba ay walang labis, mapanghikayat at kinasasangkutan?
2. Maaari bang ipamahagi ng koponan ng iyong mga benta ang materyal at malaman na ito ay makakaapekto sa interes ng iyong inaasam-asam o mawawala ito sa mga pahayag ng egotistical tungkol sa katayuan ng iyong mga kumpanya at tatak kaysa sa mga benepisyo na iyong inaalok sa kanila?

Panatilihin ang mga tanong na ito kapag ikaw ay nagsusulat ng mga newsletter, kopya ng advertising, mga website, mga collateral at mga titik sa pagbebenta.

Ang mga materyales sa pagmemerkado na mahusay na gumagana pagdating sa pagbebenta ay kinabibilangan ng:

• Brosyur na bakasyon
• Mga postkard na madaling basahin
• Mga video na maaaring ipadala sa pamamagitan ng email
• Tumutulong sa mga kampanya ng pag-aalaga na awtomatiko at madaling ipatupad ng iyong koponan sa pagbebenta

Kapag naglagay ng sama-sama ang iyong mga kit para sa pagbebenta, ginagawa ang iyong mga bituin na tauhan ng pagbebenta sa pamamagitan ng pagsunod sa simpleng panuntunang ito: Gusto ng mga tao na bumili-ayaw nilang ibenta!