Pagbebenta ng Mga Skiing

Kung ikaw ay nagtataka kung may pagkakaiba sa pagitan ng pagbebenta sa tingian kumpara sa pagbebenta sa ibang mga industriya. Ang simpleng sagot ay sorta. Kung pinag-uusapan natin ang mga prinsipyo ng pagbebenta tulad ng mga kasanayan sa pagtatanong o kung paano sasagutin ang pagtutol, ang prinsipyo ay pareho; ito ay ang diskarte na maaaring naiiba.

Halimbawa, sa isang komersyal na kapaligiran sa pagbebenta, dapat mong tanungin ang maraming iba pang mga tanong kaysa sa tingian. May isang direktang link sa halaga ng impormasyon na nakuha mula sa customer sa front end ng sale sa tagumpay ng pagsasara ng pagbebenta.

Dagdag pa, ang average na benta sa isang B2B na kapaligiran ay mas mataas kaysa sa retail. (ipinagkaloob mayroong ilang mga kaso kung saan ay hindi totoo, ngunit 90% ng mga pagbili na ginagawa namin sa tingian ay maaaring gawin nang walang financing o isang malaking checkbook.Kadalasan beses, nakalimutan namin na ang mga pagbili tulad ng mga pamilihan o pool cleaner ay tingi pagbili. basahin ang isang artikulo tulad nito, ito ay tungkol sa pagbebenta ng HDTVs o damit o kasangkapan.

Dahil sa mga pagkakaiba sa halaga ng pagbili, ang "pasensya" ng customer ay iba. Isipin ang iyong sariling mga karanasan. Kapag nagpunta ka upang makabili ng kotse, mas maraming oras kang gumawa ng desisyon kaysa sa iyong ginawa noong binili mo ang iyong Blu-ray DVD. Kaya, nagustuhan mo ang lahat ng mga tanong na tinanong ng tindero kapag binili ang mahal na kotse, ngunit kung ang tindero ay gumugol ng 10 minuto na humihingi ng mga katanungan tungkol sa iyong DVD player, gusto mo siyang isaalang-alang.

Ang bilang ng isang kadahilanan na hindi maganda ang ibinebenta ng mga tao sa tingian ay ang mga ito ay hindi angkop para sa tingian. Inuupahan mo ang mga tao na umangkop sa iyong kultura. Maglagay lang, nangangahulugan ito na umarkila ka sa mga taong magiliw at tunay. Pagkatapos ay sanayin mo sila kung paano magbenta sa tingian.

Dahil lamang sa isang tao na may isang resume na may maraming mga karanasan sa tingian, ay hindi nangangahulugan na alam nila kung paano magbenta sa tingian. Ang pagbebenta ay nangangailangan ng maraming pasensya. At ang pasensya ay hindi isang bagay na maaaring sanayin. Ang pagbebenta ay nangangailangan ng maraming nakangiting. Ang isang empleyado ay dapat na dumating sa trabaho na may mga katangiang ito o mga halaga na, at pagkatapos ay maaari mong ituro sa kanila ang mga tamang katanungan upang magtanong kapag nagbebenta.

Sa mga pag-uusap na may mga customer, ito ay kamangha-manghang ang priyoridad na inilalagay nila sa "kahalayan." Hindi kaalaman ng produkto o mga taon ng karanasan, ngunit gaano kagustuhan ang salesperson. Ito ay binibigyang diin sa Retail Sales Bible, na kung saan ang mga tonelada ng mga pinakamahusay na salespeople sa tingian ay nainterbyu upang malaman ang kanilang "mga lihim."

Kadalasan ang sagot ay "tinatrato ng mga tao ang paraan na nais nilang tratuhin." Hindi isang malaking kasindak-sindak, ngunit kung minsan ang pinakasimpleng ideya ay makatakas sa amin. Si Leona Helmsley ay isang beses na tinanong, "paano mo napapakain ang lahat ng iyong mga empleyado?" Sumagot siya, "Inuupahan ko ang mga taong nakangiti."

Ang punto ay ito, ang mga kasanayan sa pagbebenta ng retail ay natatangi sa kanyang diskarte, ngunit ang mga prinsipyo ng pagbebenta ay pareho. Ang pinakamalaking kadahilanan ay kung ang tamang tao ay sinanay. Kung umarkila ka ng junk at bigyan ito ng 100 oras ng pagsasanay, magtapos ka sa mga mataas na sinanay na basura.