Mga Tanong na Magaling sa Networking Maghintay

Ang sumusunod ay isang sipi mula sa Networking ng Brian Hilliard Tulad ng isang Pro!

Tanong. Sa pangkalahatan, sa panahon ng karamihan ng mga pag-uusap na gusto ng mga tao na magsalita nang higit pa tungkol sa: a) Ang kanilang mga sarili, o b) Iba pang mga tao.

Sagot, (a) Ang kanilang mga sarili.

Tanong. Sa pangkalahatan, sa panahon ng karamihan sa mga pag-uusap ng mga tao: a) Mas madalas na makipag-usap kaysa sa kanilang pakikinig, o b) Mas mahihiling makinig kaysa sa kanilang pag-uusap.

Sagutin, (a) Mag-usap nang higit pa sa kanilang pakikinig.

Dagdag na kredito. Kung sa mga kaganapan sa networking ay nakikinig ka habang nakikipag-usap sila, at pagkatapos ay humingi ka ng isang mahusay na follow-up na tanong batay sa impormasyon na narinig mo lamang, magiging mas mababa o mas malamang na lumantad sa kanilang isipan?

Sagot, mas malamang.

At kung alam namin na ang networking ay mas mababa tungkol sa pagtugon sa mga bagong tao kaysa sa pagkakaroon ng mga ito matandaan ka pagkatapos ng katotohanan, pagkatapos ay iingat ang mga diskarte sa isip ay isang mahusay na unang hakbang sa pagtulong sa iyo stand out mula sa karamihan ng tao.

Kaya paano makakakuha ng isang tao upang matandaan ka mula sa iba pang mga sampung tao na siya nakilala na ang parehong gabi?

Well, isang mahusay na diskarte sa komunikasyon ay isang term na tinatawag na nakatuon pansin, at ito ay isa sa aking mga paborito pagdating sa epektibong mga kasanayan sa pakikinig.

Isa pang mahusay na paraan upang tumayo mula sa karamihan ng tao ay upang tanungin ang "karapatan" na mga tanong ng mga tao kapag nakikipag-usap ka sa kanila.

Ano ang ilang mga halimbawa ng mga "karapatan" na tanong mo? Tingnan natin ang ilan sa aking mga paborito.

Kaya kung saan iba ang normal mong network?

Si Amy Windham, isang kasamahan sa pagbebenta at marketing ng minahan dito sa Atlanta, unang nagdala ng isang ito sa aking pansin at ito ay isang ganap na pinakahiyas. Hindi lamang ito nakakatulong na masira ang yelo sa panahong minsan ay mahirap na panahon pagkatapos mong ipakilala ang iyong sarili, ngunit nagbibigay din ito sa iyo ng pagkakataon na pag-usapan ang tungkol sa isang bagay na alam mo nang kaunti tungkol dito.

Ang isa pang dahilan na gustung-gusto ko ang katanungang ito ay nagbibigay ito sa iyo ng pagkakataong gumawa ng "instant connection" sa ibang taong iyon.

Paano?

Sa pamamagitan ng pagbibigay ng mahahalagang impormasyon na maaaring hindi nila dati. At tulad ng alam nating lahat, ang isa sa mga susi sa paglikha ng isang matatag na pakikipag-ugnayan sa negosyo ay ang unang makikipag-ugnayan sa indibidwal na iyon.

Bilang isang halimbawa nito, ako ay nasa networking event isang umaga nang tanungin ko ang tao kung saan siya normal na naka-network.

Sinabi niya sa akin na sa katunayan, hindi niya alam ang napakaraming iba pang lugar sa paligid ng bayan dahil inilipat lang niya sa lugar.

Mahusay na ang musika sa aking mga tainga, dahil bilang isang tao na nanirahan sa Atlanta sa halos limang taon, gusto kong isaalang-alang ang sarili ko medyo isang dalubhasa pagdating sa mga lokal na networking event.

Kaya binigyan ko siya ng mga pangalan ng ilang grupo mula sa tuktok ng aking ulo, at binanggit ko na kukuha ako ng isang email kapag naisip ko pa ang ilan pa.

Well hayaan mo akong sabihin sa iyo ng isang bagay, maaari mong halos makita ang lunas sa kanyang mga mata. Siya ay tunay na nagpapasalamat na tinutulungan ko siya sa pamamagitan ng impormasyong iyon.

At iyan ang ibig kong sabihin kapag binanggit ko ang tungkol sa paglikha ng isang koneksyon sa isang tao at pagbuo ng isang matibay na kontak sa negosyo. At hayaan mo akong hilingin sa iyo ng isang bagay, kung ikaw ay, matatandaan mo ba ako matapos ang pangyayaring iyon?

Tiyak ka.

Kaya kung ano ang gusto mo pinakamahusay na tungkol sa kung ano ang iyong ginagawa?

Ito ay isa pang magandang katanungan na gusto kong magtanong nang maaga sa pag-uusap dahil, sa palagay ko, ito ay isang maliit na "tagalinis" na diskarte sa lumang, "Kaya ano ang gagawin mo?" Ang lahat ay tinanong ng isa bago, at ang tanong na ito dito ay nagbibigay sa iyo ng isa pang pagpipilian para sa pagkuha ng parehong impormasyon.

Gayunman, isang caveat: Tungkol sa 40% ng oras na hinihiling ko ang tanong na ito, ang mga tao ay bumabalik dito at tinanong ako ng parehong bagay. Kaya huwag sabihin na hindi kita nagbabala sa iyo.

Oh, nakikita ko. Kaya kung ano ang nakuha mo na nagsimula sa na direksyon?

Ito ay isang mahusay na katanungan upang magtanong sa panahon ng huli na mga yugto ng pag-uusap, at ng tatlong mga tanong na aming pinag-usapan, kadalasan ito ay makakakuha ng pinakamahabang tugon.

At napakahusay din dahil ngayon handa na kami upang maiwasan ang aming pag-uusap, ngunit hindi bago kami makakuha ng isang pagkakataon upang matuto ng kaunti tungkol sa kung ano ang motivates ang taong ito, at siya ay nakarating sa kung saan siya ngayon.