Pagpepresyo ng Iyong Produkto Para sa Mga Merkado ng Import at Pag-export

Kadalasan, ang mga importer at mga exporter ay may 10-15% markup sa gastos (tinatawag na cost-plus pricing method), na kung saan ang presyo ng isang singil sa tagagawa kapag bumili ka ng mga produkto mula sa kanila. Sa madaling salita, kung sinisingil ka ng iyong supplier ng $ 1.00 bawat yunit para sa kanyang produkto, maaari mo itong markahan kahit saan mula $ 1.10 hanggang $ 1.15 bawat yunit, lalo na kapag lumipat ka ng milyun-milyong yunit. Ang markupang iyon ay nagiging iyong kita o komisyon. Isaalang-alang ang sumusunod na pamantayan upang matukoy kung gaano kataas o mababa ang maaari kang pumunta sa iyong markup:

Kalidad at Kasanayan

Kung ang produkto ay isang merkado "una," maaari mong bayaran ang isang mas mataas na presyo. Gayundin, ang kalidad ng produkto ay kahima-himala? O marginal? Dapat kang mag-presyo pataas o pababa nang naaayon.

Isaalang-alang ang Iyong Gastos

Kung ang produkto ay naka-presyo na mataas, panatilihin ang iyong markup mababa. Kung ang isang pangunahing tagagawa (ang mga karaniwang nakakamit ng maraming ekonomiya ng scale sa produksyon) ay maaaring magbigay sa iyo ng isang mababang presyo ng pag-aalok, pagkatapos ay maaari mong kayang itakda ang iyong komisyon bahagyang mas mataas.

Mag-ingat dito, bagaman - ang sitwasyong ito ay maaaring mapanlinlang. Kung ang iyong gastos ay mababa upang magsimula sa, maaaring ito ay nangangahulugan na ang produkto ay isang mass na kalakal sa halip na isang specialty at na ang merkado ay baha na may kahina-hinala na katulad, ako-masyadong item. Kung gayon, kailangan mong panatilihing masikip ang iyong tubo.

Kung ang Produkto ay Itinatag o Bagong-to-Market

Minsan maaari mong mas mataas ang presyo kapag ang isang produkto ay bago sa merkado dahil lamang sa iyong mga customer na kailangan at nais nobelang produkto handog. Subalit ang bagong bagay ay mayroon ding downside nito. Ang isang bagong produkto sa merkado ay walang tatak ng pagkilala, imahe at katanyagan na ang mga customer sa ibang bansa ay may posibilidad na maghanap kung nais nila ang isang produkto na may sure-fire consumer appeal.

Contact ng Kostumer

Sino ang tumatawag sa mga pag-shot, ikaw o ang customer? Hiniling ka ba ng customer na mahanap ang produkto, o hinarap mo ba ang customer at nag-aalok ito? Nagagawa ito ng pagkakaiba. Ang isang customer na humiling sa iyo na mapagkukunan ng isang produkto ay karaniwang mas receptive sa isang bahagyang mas mataas na presyo dahil sila ay talagang kailangan ang produkto. Huwag mawalan ng iyong ulo dito, bagaman; hindi kailanman, kailanman makakuha sakim. Alam ng iyong customer ang isang rip-off kapag nakikita niya ang isa.

Pagsasaayos ng produkto

Kung paano mo iposisyon ang produkto ay tinutukoy ang presyo kung saan mo ibebenta ito. Gamitin ang pagpepresyo ng produkto sa katumbas na sektor ng domestic market bilang gabay sa iyong margin ng kita sa ibang bansa. Halimbawa, kung ang iyong presyo para sa isang produkto ay $ 1.00, tina-target mo ang mataas na antas ng espesyalidad na merkado sa ibang bansa, at ang iminungkahing retail na presyo sa isang lokal na tindahan ng upscale ay $ 8.99, maaari kang kumuha ng mas mataas na margin ng kita.

Direkta o Indirect Sale

Kung nagbebenta ka nang direkta sa isang kostumer, maaari mong bayaran ang mas mataas na margin ng kita. Kung ang iyong produkto ay hinahawakan ng isang serye ng mga tagapamagitan - sabihin, isang kumpanya ng kalakalan sa pag-export, isang importer at isang mamamakyaw - bago makuha ito sa retailer at end-user, tandaan na ang bawat isa sa mga "middlemen" porsyento. Kung mataas ang presyo mo sa simula, ang iyong produkto ay magiging presyo sa labas ng merkado sa oras na nakakakuha ito sa isang end-user. Walang nanalo.

Gaano Kayo Desperado

Sa isang pakiramdam upang makita kung ano ang maaari kang makakuha ng malayo sa? Kung gayon, hindi kita titigil. Ngunit alamin na maaari kang gumawa ng isang malaking pagkakamali na kung saan hindi mo magagawang mabawi - mawala ang isang customer nang sama-sama. Maaaring talagang kailangan mo ang kita at pakiramdam na wala kang mawawala, ngunit huwag kalimutan ang mga prayoridad ng isang matagumpay na pandaigdigang nagmemerkado: ang unang relasyon ng customer.

Kumpetisyon

Presyo ang iyong mga produkto upang manatili sa pandaigdigang laro. Kung ikaw ay laban sa walang limitasyong kumpetisyon, siguraduhin na ikaw ay nag-aalok ng mga katulad na presyo kasama ang ilang dagdag na paraan ng halaga para sa iyong mga customer.

Kung Ikaw ay isang Internationally Kilalang Celebrity o Bituin sa Iyong Sariling Kanan

Na gumagawa ng isang mundo ng pagkakaiba. Hindi mahalaga kung ano ang iyong inaalok, ang iyong mga tagahanga ay bibili ng iyong produkto sa anumang presyo dahil lamang ito sa iyo. Ang mas popular na ikaw ay, at mas mahirap ito ay upang makuha ang iyong produkto, mas mataas ang maaari mong presyo ito. Mainstream na kultura ng pop ay ang pinakamahusay na tool sa marketing na mayroong - tumingin sa Mickey Mouse at Lady Gaga! Isaalang-alang ang iyong sarili mapalad, at pumunta para sa mga ito!

Subukan ang iyong mga presyo sa iyong customer, na kung saan mo sana binutasan ang isang malakas na relasyon at kung kanino mo iniharap positibong mga katangian ng mga benta ng iyong produkto. Tingnan kung ano ang reaksiyon na iyong nakuha at pagkatapos makipag-ayos mula doon. Kung pinipresyo mo ang produkto na may lamang isang margin para sa iyong sarili - kaya slim hindi mo kayang pumunta anumang mas mababa - at ang iyong customer pa rin balks, isaalang-alang muling makipag-ayos sa iyong supplier.

Kadalasan, kung ipaliwanag mo na ang tanging paraan upang ibenta ang produkto sa ibang bansa ay ang presyo na ito nang mas mapagkumpitensya, sumasang-ayon sila na bumalik sa drawing board at makita kung maaari nilang rework ang mga numero. Gayunpaman, huwag mong bitiwan ang ganitong dahilan dahil kung patuloy kang magkaroon ng mga problema sa presyo ang tagatangkilik ay mahuli sa lalong madaling panahon na hindi mo maayos na nasuri kung ano ang makukuha ng dayuhang merkado.