Ano ba ang Break-Even Point sa Pagbebenta

Maaari mong isipin na ang formula ay benta - gastos. Iyan ang pinakamahalaga. Ngunit ang pagtingin sa margin ay isang tagahula. At iyan ang kailangan mo. Ang pagtingin sa mga benta minus gastos ay nagsasabi sa iyo kung ano ang nangyari, hindi kung ano ang mangyayari kung saan ay kung ano ang mahalaga dito.

Halimbawa, kung ang iyong tindahan ay may sarado na kalye para sa mga pag-aayos sa harap at walang sinuman ang makakapasok, pagkatapos ay ang iyong break-even point ay mas naapektuhan ng mga benta kaysa sa mga gastusin. Nangangahulugan na kung ang iyong mga margin sa panahong ito ay nasa badyet o plano pa, pagkatapos ay ang "pag-aayos" ay nakakakuha ng mas maraming mga customer.

Kaya kapag ang kalye ay repaired, ang mga tao ay bumalik at ikaw ay pagmultahin. Sa kabilang panig, kung ang iyong mga benta ay maayos, ngunit ang iyong mga gilid ay hindi upang magplano, mas maraming mga customer ang hindi makatutulong sa iyo ng masira. Kailangan mong ayusin ang mga margin.

Pagpaplano ng Mga Margins sa Simula

Ang isa pang pagsasaalang-alang ay ang pagpaplano ng iyong mga gilid sa simula. Maraming mga tagatingi na nakalimutan na marami sa mga produkto na binibili nila ay kailangang bawas sa ibaba ng IMU upang ibenta. Ang ibig sabihin nito kung gagamitin mo ang gross margin ng mga yunit batay sa IMU, pagkatapos ay makakakuha ka ng isang may sira pagkalkula dahil maraming ay ibebenta para sa mas mababa.

Ang formula na ito ay simple upang sundin at maunawaan. Gayunpaman, kung ano ang mahalaga ay ang trend upang makapag-break-kahit. Kung ikaw ay sa break-kahit na sa kalakaran paitaas, pagkatapos ito ay isang mag-sign ng kalusugan. Ngunit kung ikaw ay sa break-kahit point sa down na trend, pagkatapos ito ay isang mag-sign ng nagbabala kalamidad.

Ang isa sa mga kritikal na pagkakamali na ginagawa ng mga may-ari ng maliit na negosyo ay nagsisikap na "i-cut" ang kanilang mga gastos upang makuha ang break-even point. Habang ito ay gagana para sa isang tagal ng panahon, ito ay pamamahala ng pababang trend ng iyong negosyo at sa lalong madaling panahon mong malaman na hindi mo maaaring kunin ang iyong paraan sa kakayahang kumita - sa huli, ikaw ay may hiwa masyadong malalim at hindi maaaring sang-ayunan ang anumang paglago o trend pabalik papunta positibong paglago. Ito ay tumatagal ng daloy ng salapi upang mapalago ang negosyo at kung ikaw ay masyadong malalim, mawawalan ka ng pera na iyon.

Ang salitang "Black Friday" ay likha ng maraming taon na ang nakakaraan sa tingian upang markahan ang break-kahit point para sa taon ng isang retailer. Dahil ang labis na kita ay dumarating sa huling 5 linggo ng taon dahil sa paggastos sa bakasyon, ang karamihan sa mga tagatingi ay nawawala sa taong ito hanggang sa araw na ito - ang araw pagkatapos ng Thanksgiving.

Ngayon, alam ng lahat ang tungkol sa Black Biyernes bilang mga tagatingi ay ginagamit na ngayon ang term na lantaran sa advertising. Habang ang average na customer ay maaaring sabihin sa iyo kapag Black Biyernes ay, hindi nila maaaring sabihin sa iyo kung ano ang ibig sabihin nito - sa kanila, ito ay isa lamang benta. Kapag sumulat ng isang Business Plan, kakailanganin mong i-plot ang break-kahit point para sa iyong retail na negosyo. Para sa maraming mga tagatingi (kung hindi man lang) hindi hanggang sa tatlong taon na nakikita natin ang tunay na pataas na uso. Ang mga unang ilang taon ay may maraming mga gastos na nauugnay sa pagkuha ng customer na ito ay mahirap na maabot ang break-kahit.

Ang Salary ng May-ari ng Negosyo at ang Breakeven Point

Narito ang pinakamahirap na katotohanan para sa retail na may-ari ng negosyo. Kung ikaw ang may-ari ng tindahan, ang punto ng break-point ay kung saan kailangan mo bago ka kumuha ng suweldo. Dalhin mo ito bago ang oras na iyon at ikaw lamang ang nag-draining ng iyong cash. Isaalang-alang din, kung nagsasagawa ka ng suweldo mula sa umpisa, pagkatapos ay ang iyong Financial Plan ay dapat magpakita ng isang break-kahit na punto higit pa sa kalendaryo mula sa suweldo, sa kasong ito, ay isang nakapirming gastos.

Hindi ko masasabi sa iyo kung gaano karaming beses nakita ko ang retailer na nabigo dahil sa huling puntong ito. Nabigo silang magplano para sa kanilang sariling payroll (o kakulangan nito) para sa unang taon o dalawa. Habang maaari mong bayaran ang iyong sarili sa isang suweldo sa oras na ito, dapat mo lamang gawin ito kung ikaw ay empleyado pati na rin. Sa madaling salita, dapat bang bayaran ng negosyo ang isang tao upang punan ang papel na iyon?

Ang isang halimbawa nito ay kung ikaw ang may-ari at ang tagapamahala ng tindahan. Ang negosyo ay nangangailangan ng isang store manager upang gumana. Kung naglilingkod ka sa papel na iyon, maaari mong bayaran ang iyong sarili na pera. Ang tinutukoy ko tungkol sa cash na binabayaran sa iyo ay anumang halaga sa itaas na iyon.

Maraming mga tao ang managinip ng pagmamay-ari ng kanilang sariling negosyo ngunit hindi nais na ilagay ang mga oras sa aktwal na operating ito. Nakikita nila ito bilang isang pamumuhunan. Sa mga gastusin ngayon (payroll, insurance, renta) ito ay hindi posible.