Talaan ng mga Nilalaman:
Video: On the Run from the CIA: The Experiences of a Central Intelligence Agency Case Officer 2024
Ang paglilisensya ay isang mahusay na paraan upang tumagos ng isang bagong dayuhang pamilihan. Narito ang isang pagtingin sa kung ano ang paglilisensya at kung ano ang mga benepisyo ng paglilisensya.
Ang paglilisensya ay isang kontraktwal na kaayusan kung saan ang kompanya, ang tagapaglisensya, ay nag-aalok ng mga proprietary asset sa isang dayuhang kumpanya, ang lisensya, kapalit ng mga royalty fee. Sabihin nating hindi mo mai-export sa isang merkado sa ibang bansa dahil sa mga komplikadong alituntunin at regulasyon o dahil ang gastos sa transportasyon ay humahadlang. Iyan ay kung saan gumagana ang paglilisensya. Pinahihintulutan mo ang isang dayuhang kumpanya na gumawa ng iyong produkto at ibenta ito sa market na iyon bilang kabayaran para sa pagbabayad ng royalty.
Halimbawa ng Real-Life
Narito ang isang halimbawa ng tunay na buhay. Maraming taon na ang nakalilipas noong nagtrabaho ako sa isang maliit na espesyalidad na kemikal na paglilinis ng kumpanya, gumawa kami ng kristal chandelier cleaner sa isang 14-ounce aerosol can at isang 32-onsa plastic spray bottle. Ang aming mga customer sa Sweden binili ang parehong mga produkto, at load namin ng maraming bilang namin sa isang 20-paa lalagyan upang panatilihin ang gastos sa transportasyon sa isang flat rate. Ang aming kostumer ay nakilala ang mas maraming na-import niya, mas mababa ang kanyang presyo sa bawat unit (tama ang pag-iisip, sa pamamagitan ng paraan).
Matapos ang ilang taon ng pag-import sa ganitong paraan, natutunan niya na ang produkto ay 90 porsiyento ng tubig na may lihim na pormula na bumubuo sa iba. Narito at narito siya natuklasan na siya ay gumagasta ng libu-libong dolyar sa isang taon upang mag-import ng tubig. Sa puntong iyon ay hiniling niya sa amin na lisensiyahan ang produkto sa paggawa sa Sweden, at ginawa namin. Nagpadala kami ng 55-gallon drums ng concentrate, na ibinigay ng mga tagubilin kung paano gawin ang produkto - kailangan din niyang mag-sign isang kasunduan sa pagiging kompidensiyal - at pagkatapos ay ang aming customer ay gumagawa ng mga batch sa kanyang katapusan.
Ang kanyang kita ay bumuti nang malaki dahil maaari niyang gamitin ang higit na kontrol sa produksyon, kalidad, at presyo. Sa kabilang banda, kami ay may mas kaunting trabaho sa aming katapusan at mas maraming pera sa aming mga bulsa bilang isang resulta ng pag-aayos, na kasama ang isang magandang margin profit profit sa drum na tumutuon, kasama ang isang royalty payment sa bawat order.
Ang ilang mga lisensyadong royalty ay dutiable, kaya siguraduhin na magtanong sa iyong internasyonal na abogado at ang iyong kumpanya sa transportasyon na maaga sa pag-sign ng anumang kontrata.
Ang paglilisensya ay maaari ding gamitin para sa isang pangalan ng kalakalan, para sa pamamahagi ng mga na-import na produkto at para sa isang serbisyo. Ang 7-Eleven ay itinuturing na isang lider sa paglilisensya sa industriya ng convenience store at pinirmahan ang unang kasunduan sa licensing area ng Estados Unidos noong 1968.
Maaari mo ring lisensiyahan ang teknolohiya para sa isang bayad. Ito ay maaaring maging epektibo kapag ang teknolohiya ay kumplikado o kakaiba at ang panganib ay mataas upang makapasok sa isang dayuhang merkado sa iyong sarili.
Mga Benepisyo sa Paglilisensya
Tulad ng nakabalangkas sa itaas, ang paglilisensya ay maaaring patunayan na maging lubhang kapaki-pakinabang kung tama ang pagkakalagay. Ang paglilisensya ay karaniwang itinuturing na suplemento sa pag-export o pagmamanupaktura sa halip na ang tanging paraan ng pagpasok sa mga banyagang pamilihan.
Narito ang anim na benepisyo sa paglilisensya:
- Hindi masyadong hinihingi sa mga mapagkukunan ng kumpanya (magandang sasakyan kapag ang capital ay mahirap makuha).
- Nangangailangan ng mababang pagtatalaga sa internasyonal na paglawak.
- Mga merkado ng pag-access na sarado sa pag-import.
- Iwasan ang mga buwis na maaaring ipataw sa isang produkto kung na-export.
- Maaaring mas gusto ng mga pamahalaan sa dayuhang pamilihan ang mga kasunduan sa paglilisensya para sa mga lokal na kumpanya.
- Protektahan ang intelektwal na ari-arian laban sa pagkansela o hindi paggamit.
Mag-ingat: Ang lisensyado ay hindi lubos na nakatuon sa produkto o teknolohiya ng tagapaglisensya. Ang kakulangan ng sigasig ay tiyak na makakaapekto sa tagumpay ng isang produkto sa isang banyagang merkado, kaya mag-ingat kung makita mo ang mahina o walang paglago ng benta! Dagdag pa, huwag mag-alaga ng isang katunggali sa hinaharap. Madali para sa isang kumpanya na tumakbo sa iyong produkto o serbisyo na ideya. Tiyaking nakikipagtulungan ka sa isang internasyonal na abugado na protektahan ang iyong mga ari-arian at intelektwal na ari-arian nang maaga sa pagtatakan ng anumang pakikitungo.
Ang paglilisensya ay maaaring hindi ang pinaka-kapaki-pakinabang na paraan upang pumasok sa isang banyagang merkado, ngunit ito ay nag-aalok ng mas kaunting panganib kaysa sa isang direktang pamumuhunan, na maaaring maging matagal at magastos.
Dapat isama ang isang Kasunduan sa Kasunduan
Ang nakasulat na kasunduan ay mahalaga para sa isang pakikipagsosyo sa negosyo. Narito kung ano ang dapat isama sa isa upang maiwasan ang mga problema sa hinaharap.
Ano ang Kasunduan sa Di-Kasunduan?
Impormasyon tungkol sa mga hindi kasunduan na kasunduan, kabilang ang karaniwang kasama, mga legal na isyu, at mga halimbawa ng mga di-kasaliang clause at kontrata.
Mga Kasunduan sa Panrehiyong US Kasunduan: Buod, Mga Halimbawa
Isang buod ng Kasunduan sa Panrehiyong US Kasunduan kabilang ang TTIP, TPP, NAFTA, CAFTA, MEFTI, FTAA, ASEAN at APEC.