Siklo ng Buhay ng Produkto

Ang ikot ng buhay ng produkto ay maaaring nahahati sa maraming yugto na nailalarawan ng kita na nabuo ng produkto o hanay ng mga produkto, tulad ng isang tatak. Ang ikot ng buhay ay maaaring maikli, na may kaugnayan sa isang produkto na para sa isang kaganapan, tulad ng laruan ng Pasko, o napakatagal tulad ng isang relo o isang kotse. Para sa karamihan ng mga produkto, ang simula ng cycle ng buhay ay ang yugto ng pag-unlad ng produkto. Ang mga kumpanya ay bumuo ng mga bagong produkto sa lahat ng oras at isang maliit na porsyento ng mga naabot sa merkado.

Panimula ng Stage

Ang pagpapakilala ng isang produkto sa merkado ay hindi makakabuo ng mga benta hanggang ang publiko ay may kamalayan sa produkto. Ang consumer ay ipinakilala sa produkto sa pamamagitan ng advertising na ginagamit ng isang kumpanya upang ipaalala ang produkto. May mga libu-libong mga paraan na maaaring mag-advertise ng isang kumpanya ang kanilang mga produkto at mga gastos sa advertising ay karaniwang mataas sa yugtong ito upang mabilis na maunawaan ng mga mamimili ang produkto. Maaaring may mga karagdagang gastos na nauugnay sa pagpapakilala ng produkto tulad ng packaging at pamamahagi.

Ang pagpapakilala yugto ng isang produkto ay bumubuo ng ilang mga benta at ang mga gastos ng pagpapakilala malayo lumamang ang kita mula sa maliit na dami ng benta. Sa panahon ng yugto na ito ng pagpapakilala, ang isang kumpanya ay nakatuon sa paggawa ng mamimili ng kamalayan ng produkto sa merkado at pagbubunton ng pangangailangan para sa hinaharap na pangangailangan para sa produkto.

Paglago ng Stage

Ang yugto ng paglago sa ikot ng buhay ng produkto ay isang panahon ng mabilis na paglago ng kita. Habang lumalaki ang kamalayan ng produkto, mas malamang na bilhin ng mga customer ang item at pagtaas ng benta. Ang tagumpay ng isang produkto sa isang lugar ay maaaring humantong sa produkto na ipinakilala sa iba pang mga segment ng merkado. Ang patuloy na pagtaas sa mga benta ay maaaring humantong sa karagdagang demand at karagdagang mga benta. Sa panahon ng paglago, ang mga nakikipagkumpitensyang produkto ay maaaring ipakilala ng ibang mga kumpanya. Ito ay maaaring humantong sa kumpetisyon ng presyo at karagdagang mga gastos sa advertising upang mapanatili ang demand para sa produkto sa gastos ng kumpetisyon.

Maturity Stage

Ang isang produkto ay nagiging pinaka-kumikita sa panahon ng yugto ng kapanahunan. Ang mga benta para sa produkto ay mas mabagal kaysa sa paglago yugto ngunit patuloy habang ang produkto ay nagiging isang market leader. Ang patuloy na advertising ay nagpapatibay sa produkto sa mamimili, ngunit sa pangkalahatan, ang mga gastos sa advertising ay mas mababa kaysa para sa isang bagong produkto. Halimbawa, ang mga kumpanyang tulad ng Coca-Cola at Clorox ay nag-anunsiyo ng kanilang mga mature na produkto upang mapalakas ang tatak sa publiko. Gayunpaman, ang kumpetisyon mula sa iba pang mga kumpanya o tindahan ng mga tatak ay maaaring magresulta sa isang nabawasan na bahagi ng merkado at mas mababang mga kita.

Ang isang kumpanya ay maaaring gumastos nang higit pa sa mga nagtitingi upang makakuha ng higit na puwang sa istante para sa kanilang mga produkto sa mga nakikipagkumpitensyang produkto, na maaaring magkaiba lamang ng bahagyang. Sa panahon ng yugto ng kapanahunan, ang pokus ng isang kumpanya ay upang mapanatili ang market share at palawakin ang cycle ng buhay ng produkto hangga't maaari. Maraming mga kumpanya ang naging matagumpay sa pagpapalawak ng siklo ng buhay ng kanilang produkto kapag ang mga bagong alternatibong mas mura ay ipinakilala sa merkado tulad ng Clorox, Coca-Cola, General Mills, Kraft, at Pepsi.

Tanggihan ang Stage

Sa pagbaba ng yugto ang mga benta ng isang pagtanggi ng produkto, alinman dahil sa isang produkto na naging hindi na ginagamit, halimbawa, isang tuntunin ng slide, o kung saan ang merkado ay nagiging puspos. Ang isang kumpanya ay may maraming mga pagpipilian kapag ang isang produkto ay umabot na sa katapusan ng kanyang ikot ng buhay. Maaari itong ganap na alisin ang produkto mula sa merkado, bawasan ang advertising at marketing upang i-maximize ang mga kita mula sa maliit na dami ng benta o bawasan ang mga gastos sa pagmamanupaktura ng produkto na nagpapahintulot sa produkto ng mas maraming oras para sa mga nakikipagkumpitensyang produkto na maalis mula sa merkado.

Ang tunay na layunin ng tamang pagkilala sa mga yugto ng iyong ikot ng buhay ng produkto ay upang mapamahalaan mo ang supply chain sa bawat yugto. Gusto mong tiyakin na ikaw ay nagbibigay ng iyong mga customer kung ano ang gusto nila kapag gusto nila ito - at gawin iyon sa pamamagitan ng paggastos ng maliit na pera hangga't maaari. Ang pag-unawa sa iyong mga kurso sa buhay ng produkto at pangangasiwa ng pamamahala ng smart na buhay ay magiging mahabang paraan sa pagtupad sa layuning iyon.

Na-update ni Gary Marion, Logistics at Supply Chain Expert.