Paano Kumuha ng mga Tao na Paglilingkod sa isang Lupon ng Advisory ng Negosyo

Sa Gamitin ang Kapangyarihan ng Lupon ng Advisory, sinasabi ko na ang advisory boards ay tulad ng isang malakas na tool sa pamamahala na walang maliit na negosyo ay dapat na walang isa at ilarawan ang paglikha ng isang advisory board. Mula nang isulat ang artikulong iyon, nakatanggap ako ng maraming komento na humihiling ng higit pang mga detalye. Ang paggawa ng isang advisory board, ang mga manunulat ay sumasang-ayon, ay isang magandang ideya - ngunit paano mo hinihikayat ang mga tao na maglingkod sa iyong board?

Ang susi ay upang matandaan ang iyong pangunahing tuntunin ng pagbebenta at tumuon sa kung paano sila makikinabang sa pamamagitan ng paghahatid sa iyong advisory board sa halip na kung paano ka makikinabang. Matapos ang lahat, ikaw ay naghahanap upang samantalahin ang kanilang mga payo at kadalubhasaan sa iba't ibang aspeto ng iyong negosyo tulad ng pamamahala, marketing, accounting, staffing, serbisyo sa customer, teknolohiya, atbp. Kalikasan lamang ng tao para sa isang prospective na miyembro ng advisory board na gusto alam kung ano ang kanyang nakuha sa bargain.

Bigyang-diin ang Mga Benepisyo ng Paglilingkod sa Iyong Lupon

Kaya sa sandaling napili mo ang mga tao na nais mong mag-serbisyo sa iyong board, ang susunod na hakbang ay upang gawing mga imbitasyon na nakatuon sa mga benepisyo ng pagiging bahagi ng advisory board ng iyong maliit na negosyo. Hangga't maaari, sikaping isapersonal ang imbitasyon sa pamamagitan ng pagbibigay-diin sa mga benepisyo na maaaring mag-apila sa partikular na indibidwal.

Intrinsic na mga benepisyo maaaring kasama ang:

• Pagpapalawak ng kanilang mga lupon ng mga contact at marahil pagbuo ng bagong negosyo
• Pagkuha ng mga bagong pananaw at ideya
• Nag-aambag sa pag-unlad ng isang partikular na propesyon o industriya
• Pagtuklas ng mga bagong potensyal na customer, pakikipagsosyo sa negosyo, o mga pagkakataon para sa cross-promotion
• Personal na kasiyahan ng pagtulong upang patnubayan ang isang kumpanya sa tagumpay
• Prestige o ipagpatuloy ang gusali

Ang pangunahing panlabas na benepisyo ay kompensasyon at kung paano mo mabayaran ang inaasahang miyembro ng board ay dapat maging bahagi ng iyong pitch pati na rin.

Compensation maaaring tumagal ng anyo ng:

• Ang pagbibigay ng pagkain at inumin sa panahon at bago o pagkatapos ng isang advisory board meeting (tanghalian o hapunan)
• Sumasakop sa mga gastos
• Cash - isang honorarium o bayad na bayad bawat pulong
• Stock options

Ang pinaka-karaniwang paraan ng kabayaran ay marahil ilang kumbinasyon ng nasa itaas. Kapag nililikha mo ang iyong advisory board at sinusubukan mong hikayatin ang mga tao na maging sa ito, huwag matakot sa up ante para sa partikular na mga prospect. Ang ilang mga miyembro ng lupon ay magiging mas mahalaga kaysa sa iba at hindi mo kailangang bayaran ang lahat ng pareho.

Pag-isipang mabuti ang bawat isa sa mga prospective na miyembro ng board na napili mo at magpasya kung ano ang gagawin ng bawat isa bilang ang pinakamahusay o pinakamahalagang benepisyo para sa paghahatid sa iyong board. Ang mga ito ang kailangang ituon ng liham ng paanyaya ng advisory board.

Ang Sulat ng Imbitasyon ay Susi

Hindi mo kailangang isama ang isang malaking pakete ng mga materyales upang subukan at hikayatin ang isang tao na naglilingkod sa iyong maliit na negosyo advisory board ay magiging isang magandang bagay. Ang isang solong benta sulat ay isang mas mahusay na diskarte. Maaari itong itakda nang eksakto kung ano ang nais malaman ng mga prospect na hindi masyadong napupunta sa kanilang panahon. Ang mga pagkakataon ay mabuti ang mga taong nais mong magkaroon sa iyong board ay abala sa mga tao!

Bukod sa pagtatanghal ng mga benepisyo, kailangan din ng iyong sulat sa paanyaya ng payo na isama ang:

• isang maikling pangkalahatang ideya ng kumpanya;
• ang utos ng advisory board at tumuon;
• ang responsibilidad ng mga tagapayo at inaasahang pangako ng oras (gaano kadalas nakakatugon ang board at kung gaano katagal).

Sa pagsara, isulat kung bakit sa tingin mo ang tao ay magiging isang mahusay na karagdagan sa board at kung anong partikular na kontribusyon ang maaari niyang gawin. Huwag kalimutan na banggitin na susundan mo agad sa isang tawag sa telepono at ibigay ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay kung sakaling mayroon siyang anumang mga katanungan sa pansamantala.

Maaari mong mas madaling magamit ang sample na paanunsiyo ng sulat na paanyayang sulat bilang isang template.

Huwag kang matakot na Anyayahan ang Pinakamahusay

Huling payo: Alam mo na kapag gumagawa ka ng isang advisory board, gusto mong piliin ang "pinakamaliwanag at pinakamahusay" na may iba't ibang hanay ng mga kasanayan at karanasan. Gumawa ng isang listahan ng mga lugar ng kadalubhasaan na kailangan mo ng pinakamaraming tulong. Malinaw, ang mas nakaranas at may sapat na kaalaman sa mga miyembro ng iyong board, ang mas mahusay na payo ang makukuha ng iyong advisory board.

Kaya huwag matakot na tanungin ang mga tao na mukhang wala sa iyong kalagayan upang maglingkod. Ang pinakamasama bagay na mangyayari ay na sabihin nila ang "Hindi". Walang bayad ang pagtanggi.

I-formalize ang Iyong Relasyon sa mga Miyembro ng Advisory Board na May Kasunduan sa Tagapayo

Pagkatapos mong magkaroon ng ilang mga pagpupulong ng advisory board, ito ay karaniwang pagsasanay upang pormal na linawin ang iyong relasyon sa mga miyembro ng board na may kasunduan ng tagapayo. Dapat i-outline ang kasunduan ang sumang-ayon na kabayaran at ang anumang mga paghahatid ay inaasahan mula sa mga miyembro ng lupon.

Para sa mga tip sa paghahanap ng mga miyembro ng board tingnan kung Saan Maghanap ng Mga Tao na Maglingkod sa Iyong Maliit na Lupon ng Negosyo.

Sa sandaling magkakaroon ka ng isang advisory board na binuo gusto mong ipunin ang iyong unang pulong ng board.