Ang Diskarte sa Pag-unlad ng Negosyo Maaaring Gamitin ng Maliit na Negosyo

Alam ng kapitan ng Peerless II ang maraming tungkol sa pangingisda. Ngunit alam din niya ang marami tungkol sa mga estratehiya sa paglago ng negosyo. Ang bawat oras na ang kanyang bangka ay dumating sa port sa panahon na may isang load ng mga sariwang halibut, bakalaw, o salmon, siya ay gumagamit ng kanyang automated messaging system upang tawagan ang lahat ng kanyang regular na mga customer, na nagpapaalam sa kanila na oras na upang bumaba muli sa pantalan at bumili sariwang isda - isang halimbawa ng diskarte sa paglago ng negosyo na maaaring gamitin ng anumang negosyo.

Mas madali Ito Ibenta ang Mga Bagong Produkto sa mga Umiiral na Mga Kustomer

Ang pagpapataas ng mga benta sa isang umiiral na merkado ay isa sa pinakamadaling mga diskarte sa paglago ng negosyo. Mayroon ka nang isang panimulang ulo sa diskarte sa paglago na ito kapag naitatag ang iyong negosyo, mayroon itong regular na mga customer, at, tulad ng karamihan sa mga negosyo, malamang na nakolekta mo ang iba't ibang uri ng impormasyon tungkol sa mga ito. Ang susi upang matagumpay na madagdagan ang iyong mga benta sa isang umiiral na merkado ay upang malaman ang mga pagbili ng iyong mga customer ng mga kasaysayan, parehong sa pangkalahatan at isa-isa.

Ang layunin, siyempre, ay upang makuha ang iyong umiiral na mga customer upang bumili ng higit pa. Ang data tungkol sa kung ano ang binibili ng iyong mga customer, kung kailan at gaano kadalas matutulungan kang gumawa ng mga mapagpasyang desisyon tungkol sa stocking at marketing. Malamig na inumin ang mainit na nagbebenta sa tag-init? Mag-alok ng isang diskwento sa pagbili ng bulk. O gamitin ang iyong mainit na nagbebenta upang ilipat ang iba pang mga item na hindi ginagawa pati na rin. Kapag binili nila ang mainit na item, bigyan sila ng pagkakataon na bumili ng iba pang kaugnay na item sa isang pinababang presyo.

Mag-alok ng Mga Diskwento sa Pagbili o Mga Programa ng Mamimili upang Ulitin ang mga Kustomer

Naghahanap para sa isang shortcut para sa pagpapatupad ng diskarte sa paglago ng negosyo? Magsanay ng isang regular na programa ng gantimpala sa bumibili. Ang ganitong programa ay hindi kailangang maging kumplikado. Ang isang paraan upang gawin ito ay para lamang mag-alok ng iyong regular na mga customer ng isang tuwid na diskwento sa anumang binili nila, tulad ng 10 porsiyento.

Ang isa pang diskarte ay upang itali ang diskwento sa pagbili ng isang tiyak na halaga ng dolyar, tulad ng nag-aalok ng 10 porsiyento off para sa bawat $ 300 gumastos ng isang customer. (Ang mga card sa pagpi-print na natatapon sa bawat oras na ang isang customer ay gumagawa ng isang pagbili ay isang madaling paraan upang gawin ito.) Ngunit isa pang ay upang mag-alok ng iba pang mga kalakal bilang premyo sa mga madalas na mga mamimili. Ang susi sa tagumpay sa anumang madalas na programa ng gantimpala ng mamimili ay upang matiyak na ang mga patakaran ay malinaw at inilapat nang patas.

I-customize ang Iyong Mga Pagsisikap sa Pagbebenta

Ang karamihan sa mga pagbili, pagbili ng mga insentibo, at mga madalas na mga programa ng gantimpala sa mamimili ay lahat ng mga halimbawa ng mga estratehiya sa paglago ng negosyo para sa pagdaragdag ng mga benta sa mga umiiral na mga merkado batay sa pangkalahatang mga kasaysayan ng pagbili ng iyong mga customer. Ang mga diskarte sa paglago ng negosyo batay sa mga indibidwal na kasaysayan ng pagbili ng customer ay maaaring maging mas malakas. Ang kasaysayan ng pagbili ng isang indibidwal na customer ay nagbibigay sa iyo ng pananaw sa kanyang mga kagustuhan at attitudes at nagbibigay-daan sa iyo upang i-customize ang iyong mga pagsisikap sa marketing at marketing.

Isipin muli ang halimbawa ng walang patid na II. Dahil kami (ang mga customer) ay may isang kasaysayan ng pagbili ng ilang mga uri ng isda, ito ay isang ligtas na taya na kami ay magiging interesado sa pagbili ng higit pa. Ngunit ito ay isang medyo ligtas na taya na

1) magiging interesado kami sa pagbili ng iba pang mga uri ng sariwang pagkaing-dagat at

2) kami ang uri ng mga tao na gustong bumili ng seafood bilang sariwa hangga't maaari (off ang pantalan).

Ang kapitan ng Peerless II ay madaling mahanap ang iba pang mga produkto ng seafood mula sa kanyang bangka - at narito ang pinakamagandang bagay - mas malamang na mabili namin ang pagkaing iyon mula sa kanya sa halip ng alinman sa iba pang mga bangka dahil bothered siya sa i-customize ang kanyang mga pagsisikap sa pagbebenta

Makikita mo, kung tapos na ang tama, ang mga na-customize na benta at mga pagsusumikap sa pagmemerkado ay nagtatatag ng katapatan ng customer - na tumutulong din upang madagdagan ang mga benta. Ito (kasama ang mahusay na serbisyo sa customer) ay nagbubuo rin ng positibong salita ng bibig para sa iyong negosyo na maaaring magdala ng mas maraming benta.

Ang mga website ay perpekto para sa ganitong uri ng customized na pagsisikap sa benta. Kapag inilagay mo ang isang bagay sa shopping cart sa Amazon site, halimbawa, sa pahina ng resultang makikita mo ang maraming iba pang mga produkto na nakalista sa ilalim ng pamagat na "Mga customer na bumili _______ din binili". Dahil naka-customize ang listahan sa interes ng customer na iyon, ang pagkakataon ng isang customer na idagdag ang isa sa mga produktong iyon sa shopping cart ay masyadong mataas.

Ngunit hindi mo kailangang magkaroon ng isang website upang matagumpay na gamitin ang diskarte sa paglago ng negosyo, tulad ng halimbawa ng mga walang patid na nagpapakita ng II. Ang kailangan mo lang gawin ay mina ang mga pagbili ng kasaysayan ng iyong indibidwal na customer at gamitin ang impormasyon upang ipasadya ang iyong mga apela sa pagbebenta. Isipin "binili ito ng kostumer na ito at ito. Samakatuwid, maaaring interesado rin siya sa _______ at _______. "Pagkatapos ay ipaalam sa customer ang tungkol sa iba pang mga produkto, sa pamamagitan ng social media, isang email, isang tawag sa telepono, o isang espesyal na mailing.

I-automate ang Mga Apela sa Iyong Benta

Kahit na ang pagpapasadya ng iyong mga pagsisikap sa pagbebenta ay parang tunog ng maraming trabaho, hindi ito kailangang maging. Mayroon ka nang data, at malamang na ginagamit mo ang ilang mga uri ng software ng pamamahala ng relasyon ng customer (CRM) tulad ng Microsoft Outlook Business Contact Manager, Zoho, Goldmine, Insightly o Act! upang matulungan kang subaybayan at pag-aralan ito.

Ang social media ay perpekto para sa pagpapasadya ng iyong mga apela sa pagbebenta, depende sa iyong demograpikong customer. Mayroon ding iba pang mga uri ng mga produkto na makakatulong sa iyo na i-automate ang proseso. May software upang i-automate ang mga customer sa pag-notify sa pamamagitan ng pag-text sa kanilang mga mobile phone, halimbawa. Ang ilan sa mga program ng software ng CRM na nakalista sa itaas ay may mga built-in na kakayahan para sa pamamahala ng mga kampanya sa email. Mayroon ding mga stand-alone na program sa pagmemerkado ng software sa email.

Ang pagtuon sa pagtaas ng iyong mga benta sa mga umiiral na merkado ay nagkakahalaga ng pagsisikap, dahil ito ay isang diskarte sa paglago ng negosyo na lumalaki sa iyong negosyo. At tulad ng alam nating lahat, ang isang regular na customer ay nagkakahalaga ng sampung isang beses na mamimili - o higit pa.