Mga Trak ng Tagapagbenta ng Kotse Dapat Mong Mag-ingat sa

Ang paghahanap ng perpektong kotse ay mahirap-subalit siguraduhing nakakahanap ka ng isang mahusay na pakikitungo nang hindi pinipilit ay mas mahirap pa rin. Kailangan mong maging sa pagbabantay para sa 5 pinaka-karaniwang mga taktika na ginagamit ng mga salespeople ng kotse upang malaman kung paano hahawakan ang mga ito.

Ang Lowball / The Highball

Ito ay taktika ay gumagawa ng dalawang paraan: ang lowball ay kapag ang salesperson ay nag-aalok ng isang ridiculously mababa ang presyo sa kalakalan sa iyong sasakyan, at ang highball ay kapag ang salesperson ay nag-aalok sa iyo ng isa sa kanilang sariling mga sasakyan para sa isang ridiculously mataas na presyo. Sinusubukan nila na makakuha ng mas maraming pera mula sa iyo hangga't maaari, at kung matutunan mo na ikaw ay isang pasusuhin ng maaga, ipagpapatuloy nila ang paulit-ulit na taktikang ito sa bawat yugto ng proseso ng negosasyon.

Ang Hard Sell

Marahil ito ay ang pinaka-stereotypical diskarteng nauugnay sa mga salespeople ng kotse. Ang isang hard sell ay isang paraan kung saan ang salesperson ay agresibo, direkta, at kusang sumusubok na gumawa ng isang benta. Ang pagtatanong ay tulad ng, "ano ang kailangan kong gawin upang makakuha ka ng bumili ng kotse bago ka umalis sa pulutong ngayon?" O gumawa ng mga pahayag na tulad ng "ikaw ay mabaliw sa paglalakad mula sa isang pakikitungo tulad nito-hindi ka pupunta upang makahanap ng isa kahit saan pa- "ay mga halimbawa ng isang hard sell.

Pagkakatugon sa Iyong Mga Kailangan-At Ginagawa Mo ang Bayad para dito

Natanggap mo ba ang salesperson na kailangan mo ng ilang buwanang pagbabayad? Maaaring sila ay masyadong masaya upang matugunan ito-ngunit din drive up ang sticker presyo ng iyong bagong biyahe. Sinasabi mo ba na hindi mo maaaring ibenta ang iyong lumang kotse sa mas mababa sa $ 15,000? Maaaring sila ay masaya na gawin iyon, ngunit maaari nilang paikliin ang tagal ng standard warranty ng dealership. Sa bawat oras na ang lahat ng dealer ay masyadong masaya upang matugunan ang isang demand, mag-ingat: maaaring sila malaman ng isang paraan upang gumawa ng up para sa pagkawala sa ibang lugar.

Straight-Up Lies

Ito ay hindi maikakaila na ang pag-uugali na ito ay lubos na hindi sumusunod sa etika, ngunit ito rin ay hindi maikakaila na ganap itong nangyayari. Upang mapilit ka sa pagbili ng isang partikular na sasakyan, maaaring sabihin ng isang salesperson na walang iba pang mga maraming sa bayan na nagbebenta ng partikular na sasakyan na ito, na nag-e-expire ang isang alok na ngayon, o kahit na may ibang tao na nag-alok ng isang alok sa sasakyan isang pagsisikap upang tiyakin na hindi mo sinusubukan na magkaunawaan ang presyo.

Bait-and-Switch

Ang ganitong uri ng taktika sa pangkalahatan ay labag sa batas, ngunit hindi ito nangangahulugan na walang mga dealers na subukan upang makakuha ng malayo sa ito. Ang isang pain at lumipat ay kapag ang dealership ay nag-anunsyo ng isang deal-sabihin, isang itim na trak para sa $ 20,000-ngunit kapag ikaw pull in nagsasabi sa iyo na sila na nabenta at ang tanging magagamit na mga trak na mayroon sila sa pulutong ay $ 25,000 na. Anumang oras ang isang dealer ay nag-anunsiyo ng isang bagay na hindi nila aktwal na magagamit at pagkatapos ay sinubukan upang kumbinsihin sa iyo na dapat mong bilhin ang kanilang magagamit, mas mahal na modelo sa halip, iyon ay isang pain at lumipat.

Paano Maghanda para sa Mga Trick sa Tagapagbenta ng Kotse

Maghanda nang maaga sa tatlong paraan na ito upang maprotektahan ang iyong sarili mula sa mga karaniwang taktika na ginagamit ng mga salespeople ng kotse habang pinanatili ang iyong katinuan at ang iyong pinansiyal na kalusugan.

Gawin ang Iyong Pananaliksik

Ang pinakamainam na paraan upang suportahan ang iyong sarili para sa anumang negosasyon, kung may pinakatanyag na kapareha o isang maling tindero, ay gawin ang iyong pananaliksik. Dapat mong malaman kung gaano kalaki ang halaga ng iyong sasakyan, at kung magkano ang dapat mong asahan na inaalok para sa isang trade-in, gamit ang isang site tulad ng Kelley Blue Book. Dapat mong gamitin ang isang katulad na site upang malaman kung ano ang uri ng mga sasakyan na interesado ka at ang kanilang mga patas na mga presyo ng merkado sa iyong lugar. Dapat mo ring malaman kung anong uri ng rate ng interes na maaari mong asahan na ihandog batay sa iyong creditworthiness bago ka maglakad sa lot, at kung anong uri ng mga plano sa pagbabayad ang gagana para sa iyong badyet.

Ang mas maraming impormasyon na mayroon ka, ang mas mahusay na nakaposisyon ikaw ay upang makakuha ng isang mahusay na deal at isang mahusay na sasakyan na hindi sinasadya ang iyong sarili sa pananalapi.

Maging maingat kung ano ang sinasabi mo

Tulad ng sa isang hukuman ng batas, ang anumang sasabihin mo ay maaari at gagamitin laban sa iyo. Huwag masyadong maluwag sa kung ano ang nais mong bayaran at tanggapin-hayaan ang proseso ng negosasyon na gawin ang gawain nito.

Alamin ang Iyong Limitasyon

Alamin ang isang makatotohanang badyet at manatili dito. Nakahanap ka ba ng $ 40,000 na kotse ng iyong mga pangarap, ngunit ang iyong badyet ay $ 36,000 lamang? Huwag subukan na bigyang-katwiran ito, huwag ipaalam sa presyur mo-lumakad ka lamang.