10 Mga Tip sa Pagbutihin ang Mga Tindahang Pagbebenta Kapag Naka-down na Sila

Kung ikaw ay isang retailer, ito ay hindi maiiwasan - ang mga benta ay malalaglag. Kung ito ay dahil sa pwersa na lampas sa iyong kontrol tulad ng lungsod pagkaguho ng kalye sa mula sa iyong tindahan o pana-panahong pagbaba ng benta o isang pagbaba sa paa ng trapiko, ang lahat ng mga tagatingi ay nakakaranas ng isang pagbagsak sa mga benta sa ilang mga punto. Narito ang 10 mga simpleng paraan mo at ng iyong mga kawani ay maaaring mapabuti ang iyong pagbebenta ng tingi sa pagbebenta o kung nagkakaroon ka ng mabagal na araw.

Lumikha ng Iyong Sariling Holiday

Ipinagdiriwang lamang ng karamihan sa mga tagatingi ang pambansang piyesta opisyal tulad ng Hulyo 4 o Pasko. Ngunit, gusto ng mga tao na ipagdiwang. Gustung-gusto nila ang kaguluhan. Kaya bakit maghintay para sa mga malaking pista opisyal? Gumawa ng isang holiday ng iyong sarili. Isaalang-alang ang mga bagay na masaya na ginagawa o ibinebenta ng iyong tindahan at ang mga mamimili na mamimili sa iyo at pagkatapos ay gumawa ng bakasyon sa paligid nito. Halimbawa, sa aking mga tindahan ng sapatos, ipinagdiriwang namin ang National Hamburger Day. Ipinagkaloob ang tanging koneksyon ay na ang mga sapatos at burgers ay parehong ginawa mula sa mga baka, ngunit ang paggawa ng isang kaganapan sa labas nito Drew ng maraming mga tao.

Mag-advertise Higit Pa

Basta kung sa tingin mo ay oras na upang mabawasan ang mga dolyar sa marketing, dapat mong marahil ay higit pa sa advertising. Mahusay na dagdagan ang mga pagsusumikap sa pagmemerkado sa mas mabagal na panahon ng pagbebenta dahil may mas kumpetisyon at mas kaunting mga dolyar ng mamimili. Isaalang-alang ang mga ad sa pahayagan, magasin, mga publisher ng specialty at iba pang anyo ng marketing. Ang isang mahusay na paraan upang gawin ito ay ang paggamit ng nalalabi na advertising. Ang mga ito ay mga puwang sa papel na "mga butas" para sa lokal na pahayagan. Gumawa ka lamang ng branding ad na maaaring pahintulutan ng pahayagan sa pagpapasya nito.

Halimbawa, para sa aming mga tindahan ng sapatos, ang aming ad ay may isang headline na nagsasabing "Talampakan ng Hapones? Makakatulong kami." Nakuha namin ang isang tonelada ng trapiko mula sa ad na iyon. Gayunman, ang susi ay na ang ad ay kasing dami ng motivator ng pagbebenta dahil ito ay isang pag-play ng branding.

Gumawa ng Buzz

Tuwing anumang bagay na kapansin-pansin ang mangyayari sa loob ng iyong negosyo, magpadala ng isang pahayag sa media. Ang ideya ay upang makuha ang anumang libreng coverage posible. Maging kasangkot sa mga kaganapan sa komunidad. Isaalang-alang ang mga klase sa hosting, mga pulong o iba pang mga kaganapan sa networking sa iyong retail store. Gumamit ng isang natatanging pang-promosyon na kaganapan upang bumuo ng isang buzz tungkol sa iyong negosyo.

Suriin ang Iyong Diskarte sa Pagpepresyo

Kapag ang mga produkto ng pagbili at pagpresyo, siguraduhin na isinasaalang-alang mo ang halaga ng mga kalakal at ang iyong retail shop ay makakakuha ng tubo sa puntong iyon ng presyo. Ang iyong presyo ng produkto ay dapat na mapagkumpitensya, ngunit kumikita pa rin. Sa huli, ang tamang presyo ay ang presyo na gustong bayaran ng customer para sa produkto.

Disenyo Store para sa Sales

Samantalahin ang mga diskarte sa cross-merchandising at mga pagkakataon sa pagbebenta ng salpok. Gumamit ng mga diskarte sa pag-iilaw at mga creative na nagpapakita upang makaakit ng mga customer Maglaro ng mga video para sa edukasyon ng produkto, entertainment ng customer at anumang iba pang mga upsell o promotional tie-in. Isama ang lahat ng mga pandama sa iyong visual merchandising. Tandaan, ang isang energetic store ay isang pang-akit.

Kumonekta sa Customer

Ang mahusay na serbisyo sa customer ay ang susi sa pagpapataas ng mga benta. Makinig sa iyong customer upang maunawaan ang kanilang mga pangangailangan at nais. Pagkatapos ay turuan siya tungkol sa mga produkto. Sa wakas, hayaang malaman ng customer na pinahahalagahan mo ang kanilang negosyo. Nag-aalok ng mga halaga na idinagdag na mga serbisyo at produkto. Lumikha ng isang mailing list sa pamamagitan ng pagtatanong para sa impormasyon ng contact mula sa bawat customer. Tandaan, ang customer ay naghahanap ng isang karanasan at hindi isang produkto lamang.

Maging Social

Ang pinakamadali, pinaka-epektibong gastos na maaari mong gawin ay social media. Siguraduhing mayroon kang matatag na stream ng aktibidad online. Ang mga kostumer na nakakakita ng isang nakakalungkot na aktibidad mula sa iyo at pagkatapos ng mga panahon ng katahimikan alam mo lamang online dahil ang mga benta ay pababa. Gamitin ang social media upang iposisyon ang iyong sarili bilang lugar upang mamili at bumili.

Pamahalaan ang Iyong Pera

Ito ay maaaring mukhang tulad ng isang malinaw na hakbang, ngunit bilang retail operator, maaari naming maging masyadong kasangkot sa maliit na mga detalye ng aming negosyo na mawalan kami ng track ng aming financials. Gumawa ng isang badyet, alam kung saan ginugol ang bawat magagamit na salapi, pagmasdan ang daloy ng salapi, at kontrolin ang imbentaryo.

Lumikha ng isang Kaganapan

Ang ilan sa aming mga pinaka-matagumpay na araw ay sa panahon ng pinakamasama benta panahon ng taon. Natupad namin ito sa pamamagitan ng pakikisosyo sa isang lokal na kawanggawa at paglikha ng isang kaganapan sa aming tindahan. Halimbawa, ginawa namin ang weekend event sa Pebrero (karaniwang isang buwan para sa amin) na ang aming mga tindahan ay ang drop-off point para sa mga produkto ng pangangalaga ng sanggol tulad ng mga diaper at lotion na gagamitin sa lokal na silungan. Ang isang lokal na kawanggawa, Pag-ibig ng Sanggol, ay nagbigay ng mga produkto at serbisyo sa mga sanggol ng mga walang-bahay na mga magulang. Nagbigay kami ng 20% ​​na diskwento para sa bawat donasyon at ginawa namin ang diskwento na ito kapag dinala nila ang kanilang donasyon sa tindahan at hindi bilang isang "bounce back" na kupon para sa ibang pagkakataon.

Nagtayo kami ng katotohanan sa aming lokal na komunidad, nadagdagan ang aming mga benta at tumulong sa ilang mga sanggol na nangangailangan ng lahat sa parehong oras.

Ilipat sa labas

Ito ay isang tingian na kababalaghan na kapag ang mga tindahan ay parang isang bagay na nangyayari, ang mga tao ay nais na suriin ito. Ipasok ang pagbebenta ng sidewalk. Ang lumang ngunit mahusay na ideya ay sa paligid hangga't nagtitingi mayroon. Kadalasan beses, kung ito ay talagang mabagal, ang aking mga tindahan ay maglilipat ng paninda sa labas. Lumilikha ito ng isang hitsura na kung mayroong isang bagay na nangyayari sa aming tindahan at ang mga tao ay makakakuha ng kakaiba at dumating suriin sa amin. Kapag ginawa mo ito nakukuha mo ang "passers-by" na karaniwang hindi pansinin ang iyong tindahan - pagkatapos ng lahat, hindi ito sa listahan ng gagawin ngayon.

Ngunit kapag nakita nila ang mga bagay-bagay sa harap, ito ay nakakakuha ng kanilang pansin at na maaaring lumikha ng trapiko para sa iyo.

Hindi namin palaging ginagawa itong isang benta. Minsan ang paglipat ng mga racks o isang table sa labas ay ang lahat ng ito kinuha.