Alamin kung Paano Pinapalaki ng Kalendaryong Pang-Marketing ang Mga Tindahang Pagbebenta

Ang isang tool na nagpapakita kung anong mga kaganapan sa pagmemerkado, mga kampanya sa media, at mga pagsusumikap sa merchandising ang nangyayari kung kailan at saan, pati na rin ang mga resulta ay kilala bilang isang kalendaryo sa marketing. Iyan ang tunog simple at ito ay. Ngunit ang kapangyarihan ng kalendaryong ito ay nasa kakayahan nitong makipag-ugnayan, mag-ugnay at sukatin ang pagganap.

Sa madaling salita, hindi lamang isang kalendaryo para sa pagpaplano; ito ay isang tool para sa iyong buong koponan (harap at likod) upang ihanay at magplano para sa pinakamahusay na mga resulta. Kadalasan, ang isang makikinang na kaganapan sa pagmemerkado ay inalis ng kakulangan ng imbentaryo o hindi magandang pagpaplano at pagpapatupad ng koponan. Narito ang 4 na paraan ng paglago ng kalendaryo sa iyong negosyo:

Makipag-usap

Sinuman ang magsasabi sa iyo na ang komunikasyon ang susi sa tagumpay. Ang epektibong komunikasyon, bagaman, ay napakahirap sa isang tindahan ng tingi. Maraming mga tindahan ang opt para sa "message board" sa break room. Gayunpaman, ang ganitong uri ng komunikasyon ay dapat lamang gamitin bilang isang refresher o paalala.

Kapag iniwan mo ang iyong komunikasyon sa isang piraso ng papel na binubuksan mo ang iyong sarili hanggang sa interpretasyon ng empleyado. Mahalaga ba o hindi? Magkano ang isang priority na ito? Mahirap sabihin mula sa papel, ngunit maaaring maipahayag at maunawaan sa pamamagitan ng pandiwang komunikasyon.

Gayunpaman, ang pag-post ng kalendaryo sa marketing para sa buwan sa break room ay isang magandang ideya. Muli, binigyan mo ito sa bawat empleyado at tinalakay sa iyong pagpupulong, at sinanay ito sa iyong sesyon ng pagsasanay. Kaya kopya na ito ay isang pare-pareho ang paalala kung gaano kahalaga para sa lahat na maging isa sa parehong pahina. Na humahantong sa amin sa susunod na tip.

Coordinate

Sa aking trabaho sa mga tagatingi, madalas kong makita ang pagkakaroon ng "silos" sa negosyo. Ito ay tumutukoy sa ang katunayan na ang koponan ng mga benta ay hindi nakikipagtulungan sa koponan ng mga operasyon. Halimbawa, sa panahon ng isa sa mga kaganapan sa pagbebenta sa aking mga tindahan, napalampas namin ang pagkawala ng item sa pinuno sa benta sa sahig. Ang grupo ng mga operasyon ay inilibing ang mga kahon at hindi alam na bahagi sila ng isang promotional event. Sa pagkakataong ito ang taong sisihin ay ako. Nabigo akong tiyakin na alam ng lahat ng mga empleyado ang ad at ang promosyon.

Sa madaling salita, kung isinama ko ang kalendaryo sa pagmemerkado sa lingguhang pulong ng tindahan, maiiwasan na sana ito. Ang koponan ng mga operasyon ay maaaring coordinated sa koponan ng mga benta at nagkaroon ng tamang merchandise handa na upang pumunta. Tiyaking nakikipag-usap ka sa buong koponan, hindi lamang ang mga benta. Madalas ituro ng mga empleyado ang mga isyu o mga bagay na kailangan upang maging coordinated para sa tagumpay.

Masukat ang pagganap

Ang pinakamalaking marka ng kalusugan ng isang tindahan ng tingi ay taunang paglago ng benta sa taon. Ang iyong tindahan ay nagbebenta ng higit pa sa Mayo sa taong ito kaysa sa ginawa noong Mayo noong nakaraang taon, halimbawa? Kadalasan, nalilimutan natin na ang dahilan kung bakit napakahusay ang aming mga benta mula sa nakaraang taon ay dahil sa isang kaganapan sa pagbebenta na pinlano namin sa tindahan.

Sa aking mga tindahan, marami kaming ginawa sa mga piyesta opisyal ng DIY. Ito ang pagsasagawa ng pagbebenta sa paligid ng aming sariling holiday. O kung minsan ay ipinagdiriwang lang namin ang mga walang katuturang mga pista opisyal tulad ng pambansang araw ng mainit na aso. Walang kinalaman sa mga sapatos, ngunit nilikha ang buzz at mga benta para sa tindahan.

Ang pagkakaroon ng kalendaryo sa pagmemerkado mula sa nakaraang taon ay nakatulong sa akin sa plano para sa taong ito. Tinitiyak nito na hindi ko nakalimutan ang isang random na kaganapan ng DIY mula noong nakaraang taon. Tinitiyak ko na ang mga "pang-annualized" na mga kaganapan. Ngayon ay hindi nangangahulugan na kailangan mong gawin ang parehong mga pangyayari sa bawat taon. Ngunit ito ay nangangahulugan na dapat kang maging maingat kapag nagplano upang matalo noong nakaraang taon na isaalang-alang mo kung ano ang nagdala sa mga customer.

Pagpaplano

Marahil ang pinakamahusay na benepisyo ng isang kalendaryo sa pagmemerkado ay pagpaplano. Paano mo ginagastos ang iyong bukas upang bumili? Paano mo ginagastos ang iyong advertising o marketing dollars? Paano mo iiskedyul ang mga empleyado? Ang lahat ng ito ay hinihimok ng mga kaganapan sa iyong tindahan. At lahat ng ito ay ang mga pinaka nakokontrol na gastos sa iyong tindahan.

Kaya ang pagpaplano ay nagtatapos na ang pangunahing kontribyutor upang kumita sa iyong tindahan. Bilang bahagi ng iyong taunang pagsusuri ng negosyo, planuhin ang iyong taon ng kalendaryo nang maaga. It's okay na ayusin at i-edit habang ikaw ay pupunta, ngunit ang head start na ito ay maglilingkod sa iyo ng maayos.