Isang Patnubay sa Paggawa gamit ang isang Sales Agent

Mayroong ilang iba't ibang mga paraan ng pag-export, ang isa ay isang direktang pag-export sa pamamagitan ng paraan ng appointment ng sales agent. Ang appointment ay nagiging isang kasunduan sa pagitan ng isang tagagawa at isang ahente ng pagbebenta na binabalangkas ang mga tuntunin ng relasyon. Ang pinakamalaking pagkakaiba sa pagitan ng isang internasyonal na distributor at ahente sa pagbebenta ay ang mga ahente sa pagbebenta ay karaniwang hindi tumatagal ng pamagat sa mga kalakal sa panahon ng isang pagbebenta, samantalang ang isang tagapamahagi ay. Kaya, ano ang ginagawa ng isang sales agent?

Nagbebenta ng Produkto sa Lokal na Bansa

Ang isang ahente ng benta ay kumikita ng tubo sa pamamagitan ng mga komisyon na binabayaran nang direkta ng gumagawa. Tulad ng isang distributor, ang ahente ng pagbebenta ay dapat na (ngunit hindi palaging) may kaalaman tungkol sa merkado, kabilang ang mga lokal na batas, at may karunungan sa industriya kung saan ibinebenta ang produkto. Mahusay na makahanap ng isang sales agent na pamilyar sa mga lokal na regulasyon upang mabawasan ang mga panganib.

Nagbebenta ng Produkto sa isang Eksklusibo o Di-eksklusibong Batayan

Ang isang sales agent ay nagbebenta ng produkto sa isang eksklusibong o hindi eksklusibong appointment batay sa mga termino ng negotiated contract. Ang isang tagagawa ay maaaring pumili na magkaroon ng maraming mga ahente ng pagbebenta sa isang banyagang merkado kung ito ay napagkasunduan sa loob ng kontrata. Bilang kahalili, ang isang tagagawa ay maaaring humirang ng isang eksklusibong benta ahente na ibinigay ng mga ahente ng mga benta ay nakakatugon sa tinukoy na mga layunin sa benta sa isang tiyak na tagal ng panahon. Kung hindi ito mangyayari, ang may-ari ay may karapatan (hangga't ito ay nakasaad sa kontrata) upang bumalik sa isang hindi eksklusibong appointment at umarkila ng iba pang mga ahente sa pagbebenta para sa parehong teritoryo.

Ang isang tagagawa ay dapat mag-balangkas sa mga paraan ng pagbabayad na "katanggap-tanggap" ng kontrata mula sa mga customer (halimbawa, cash in advance, wire transfer, paningin draft o sulat ng credit, halimbawa) na inaasahan nila mula sa mga end-user na mga customer ng mga benta ng mga customer upang matiyak na sila ay garantisadong pagbabayad. Dahil ang tagalikha ay mangongolekta ng pagbabayad nang direkta mula sa mga customer na end-user na matatagpuan libu-libong milya ang layo at nagbabayad ng isang komisyon sa ahente ng pagbebenta sa mga transaksyong iyon, makabubuting magtatag ng isang ligtas, garantisadong paraan ng pagbabayad upang mabawasan ang pinansiyal na panganib.

Ay Hindi I-Stock ang Produkto sa Kanyang Lokal na Warehouse.

Ang isang ahente ng pagbebenta ay karaniwang hindi nagbebenta ng produkto sa kanyang lokal na warehouse. Siya ay pangunahing nagsisilbi bilang isang go-between para sa customer ng end-user at ng tagagawa. Ang lahat ng mga katanungan at mga alok ay natanggap ng ahente ng pagbebenta at ipinasa sa tagagawa para sa alinman sa pagtanggap o pagtanggi, na may pangwakas na pagsingil at pagpapadala na nagaganap sa pagitan ng gumagawa at ng end-user.

Ang tagagawa ay may awtoridad na tukuyin ang isang presyo kung saan ang nagbebenta na ahente ay nagbebenta ng kanyang produkto sa customer; maaari rin niyang limitahan ang ahente ng pagbebenta mula sa pagbebenta sa hindi naaangkop na presyo. Ang mga isyung ito ay dapat na direksiyon sa kontrata.

Mga Merkado at Nagpapatalastas ng Produkto sa Lokal na Bansa

Ang isang sales agent ay responsable para sa paghikayat sa mga customer ng end-user na aktibong i-promote at i-market ang mga produkto sa pamamagitan ng lahat ng angkop na online at offline na mga channel sa pagmemerkado, tulad ng mga palabas sa kalakalan, social media, mga billboard, direktang mga piraso ng mail, at mga newsletter.

Nakikipag-ugnayan Sa Opisina ng Tahanan Sa Mga Ulat sa Pag-unlad na Tamang Panahon

Ang mga tagagawa ay maaaring pumili upang makarinig mula sa isang ahente sa pagbebenta nang madalas hangga't kinakailangan nila para sa pagsukat ng progreso. Ito ay nakipagkasunduan sa kontrata, at ang bilis ng kamay ay upang itakda ang isang pinakamababang layunin - sabihin, buwanang o quarterly na mga email, mga tawag sa telepono o pag-uusap sa Skype - upang matiyak ang regular na komunikasyon. Dagdag pa, maaari mo ring isama ang isang pahayag sa kontrata na naghihikayat sa isang pipeline ng mga bagong ideya ng produkto batay sa mga lokal na uso sa merkado pati na rin ang mga lead mula sa mga customer na maaaring mag-fuel ng isang bagong produkto extension o bagong paraan para sa paglago para sa parehong mga partido.

Pinangangasiwaan ang Karamihan Ngunit Hindi Kinakailangan Lahat ng Suporta at Serbisyo ng Sales

Ang mga ahente ng pagbebenta ay may pananagutan sa pagtugon sa karamihan ngunit hindi kinakailangan ang lahat ng mga katanungan sa benta ng customer, mga garantiya, mga garantiya, mga teknikal na isyu, pagsasanay at pag-aayos (pag-troubleshoot) na may kinalaman sa pagbili at / o pagkonsumo ng isang produkto. Kung hindi nila, sa pinakamaliit, dapat nilang ipasa ang mga katanungan sa customer sa tagagawa. Ang isang tagagawa ay dapat humingi ng isang sales agent na magkakaroon ng direktang pakikipag-ugnayan sa mga end-user upang malutas ang mga isyu sa teknikal o kalidad na kontrol. Ang ahente ng pagbebenta ay dapat magkaroon ng karampatang lakas ng benta upang sapat na maglingkod sa merkado.

Sumisiyasat Wala sa mga Credit Risks at Tax Liabilities sa Lokal na Bansa

Ang isang sales agent ay hindi nakakakuha ng mga panganib sa kredito at mga pananagutan sa buwis sa lokal na bansa sa ngalan ng tagagawa dahil ibinebenta lamang ng ahente ang produkto bilang isang "independiyenteng kontratista" para sa tagagawa. Samakatuwid, ang tagagawa ay tumatagal ng mas malaking mga panganib sa credit at mga pananagutan sa buwis dahil ang mga benta na ginawa ng ahente ay maaaring maging sa iba't ibang mga mamimili sa isang lokal na bansa.

Gumaganap Ayon sa Mga Tuntunin at Kundisyon ng Kontrata ng Kasunduan ng Kontrata ng Ahente ng International Sales

Huwag kalimutan, ang kontrata ay dapat sumasaklaw sa pagpepresyo, tiyak na dami ng mga kalakal na ibinebenta, komisyon, geographic na hurisdiksyon, exclusivity o hindi-exclusivity appointment, tagal ng kontrata, atbp Ang mas tiyak at malinaw na ito ay, mas kapaki-pakinabang ito ay magiging para sa pagpapatupad ng lahat ng iyong inaasahan.

Ang pagsasama-sama ng isang solidong kasunduan sa kontrata na nakakatugon sa mga pangangailangan ng parehong tagagawa at ang internasyonal na ahente ng benta ay kritikal sa simula ng relasyon. Ang pag-hire ng isang internasyonal na abogado ay lubos na inirerekomenda upang mabawasan ang mga potensyal na panganib, kabilang ngunit hindi limitado sa pagprotekta sa mga karapatan sa intelektwal na pagmamay-ari ng gumawa.Ang isang huling kritikal na detalye na hindi napapansin ng bawat isa: Magtatag ng malinaw na pag-unawa sa kung paano lumabas sa kontrata ay hindi ito dapat gumana.