Palakihin ang Negosyo sa pamamagitan ng Pagbubuo ng mga Madiskarteng Pakikipagsosyo

Sa negosyo, mahalagang i-align ang iyong sarili sa mga strategic alliances. Halimbawa, sa linggong ito nakatanggap ako ng isang tawag sa aking opisina ng isang taong naghahanap ng payo sa marketing. "Laura, mayroon akong isang kumpanya na may isang maliit na listahan ng mailing ng humigit-kumulang na 2000 mga tao. Ang listahan na ito ay nasira sa dalawang grupo - ang isa ay ang mga na bumili ng aming produkto at ang iba pa ay ang mga hindi pa binili ngunit may interes sa isang paligsahan na tumatakbo kami. Ano ang magagawa ko sa listahang ito? "

Habang nagdadala ang kumpanya ng isang kagiliw-giliw na produkto, ito ay isa lamang produkto. Kaya paano namin mai-market sa listahan na ito? Higit sa malamang na ang mga tao na bumili ng item at hindi sila nangangailangan ng isang karagdagang isa sa oras na ito.

Maraming maliliit na negosyo ang nasa ganitong sitwasyon na nag-aalok din sila ng isang produkto o marahil isang serbisyo at hindi ang mayroon o oras upang lumikha ng mga bagong alok - kaya ano ang iyong ginagawa sa mga listahang naipon mo?

Ang sagot ay mas madali kaysa sa iyong iniisip, nakakahanap ka ng iba pang mga kumpanya na nagbibigay-daan sa parehong madla na iyong ginagawa, ngunit hindi direktang kakumpitensya.

Halimbawa ng mga sitwasyon

Halimbawa, sabihin nating ikaw ay nag-specialize sa pag-upa sa mga gowns sa kasal - lumaki ang iyong listahan, at nakakakuha ka ng hindi kapani-paniwala na negosyo sa pagsangguni ngunit paano mo mapapalakas ang kita mula sa mga nakaraang customer. Nakahanap ka ng isa pang supplier o merchant na nakatakda sa iyong parehong target market. Dalhin halimbawa ang isang litratista o serbisyo sa pagtutustos ng pagkain. Ang iyong listahan ay interesado sa kanila at ang kanilang listahan ay maaaring maging interesado sa iyo. Bagaman, ang tiyempo ay magiging pangunahing salik sa sitwasyong ito.

Tingnan natin ang isa pang sitwasyon. Nagtatampok ka sa pagbebenta ng art. Ang likhang sining na iyong ibinebenta ay may partikular na target market. Ang mga ito ay mga propesyonal na may kinita na kita na $ 150,000 hanggang $ 300,000 bawat taon. Ang mga piraso na ibinebenta mo ay napakabihirang kaya nagdadala ng isang matarik na presyo na tag. Habang patuloy kang nag-market sa iyong mga kliyente at tangkilikin ang paulit-ulit na negosyo, gusto mo ng ilang mga sariwang prospect. Paano ang tungkol sa paghahanap ng isang panloob na dekorasyon na interesado sa pinagsamang pakikipagsapalaran sa iyo. Ito ay isang panalo. Ikaw ay parehong nagpalitan ng mga listahan at nagpadala ng isang espesyal na alay sa mga kliyente ng interior decorator, at ginagawa niya ang parehong.

Maaari ka ring lumikha ng isang espesyal na alay at hatiin ang mga gastos sa advertising at marketing.

Mga Tanong na Itanong

Ang susi ay alam kung sino ang iyong target na market. Alamin kung sino sila:

• Ilang taon na sila?
• Ano ang kanilang kinikita?
• Ano ang kanilang mga trabaho?
• Anong iba pang mga interes ang mayroon sila?

Kung wala kang mga sagot sa mga tanong na ito, oras na upang lumikha ng isang market survey at alamin ang impormasyong ito. Sa pamamagitan ng hindi pagkakaroon ng ikaw ay nawawalan ng mga pagkakataon na maaaring taasan ang iyong kita at itaboy ang iyong bagong negosyo sa minimal na gastos.

Kapag natipon mo ang impormasyon sa itaas ng oras upang ang ilang mga brainstorming. Sino pa ang namimili sa mga taong ito? Anong iba pang mga negosyo sa paligid ko ang may parehong target market?

Pagkatapos ay kunin ang telepono at makipag-ugnay sa mga kumpanyang ito. Tanungin sila kung interesado sila sa magkasamang pakikipagsapalaran sa iyo at paglikha ng isang sitwasyon sa negosyo ng win-win. Kung sabihin nila hindi, oras upang lumipat sa susunod. Magkakaroon ng ilan na hindi interesado - ngunit, upang maging tapat, mas marami kang natutuklasan.