Target Market - How to Find Yours

Ang isang target na merkado ay tinukoy bilang isang tiyak na grupo ng mga potensyal na mamimili na kung saan ang isang negosyo na posisyon ang mga produkto at serbisyo nito. O sa mas simpleng termino, ito ay ang grupo ng mga tao na ang mga malamang na mamimili ng iyong mga produkto o serbisyo.

Bakit Mahalaga ang Target na Market?

Masyadong maraming mga bagong may-ari ng negosyo sa bahay ang hindi kukuha ng oras upang tukuyin ang kanilang target na merkado, na nangangahulugan na sila ay nag-aaksaya ng oras at pera habang hinahanap nila ang mga kliyente at mga customer. Ang ilang mga may-ari ng negosyo sa bahay ay tumutukoy sa kanilang target na market bilang "lahat," ngunit, sa katunayan, ang mga ideal na mamimili ay may mga partikular na katangian, katangian, at mga sitwasyon na maaaring partikular na sinasalita ng iyong produkto o serbisyo.

Ang pag-alam sa iyong target market ay nagbibigay-daan sa iyong ilagay ang iyong mga mensahe sa pagmemerkado kung saan ang iyong merkado ay nag-hang out, gamit ang mga salita at mga pang-aakit na partikular na nagsasalita sa kanilang mga pangangailangan. Halimbawa, kung ikaw ay isang virtual assistant na gumagana sa Realtors, maaari kang magpatakbo ng isang ad sa iyong lokal na papel na nagsisilbi sa isang milyong tao. May posibilidad na ang isang milyong mga tao ay makakakita ng ad, ngunit karamihan sa mga ito ay hindi nangangailangan ng isang virtual na katulong, at kung ginawa nila, ang kanilang mindset ay wala sa pagkuha ng isang VA kapag binabasa nila ang mga lokal na balita.

Gayunpaman, kung naglagay ka ng ad sa lokal na newsletter ng Association ng Realtor, ang iyong madla ay magiging mas maliit, ngunit lahat sila sa iyong market (real estate agent) at bukas sa mga balita at mapagkukunan ng real estate (dahil ito ay isang newsletter sa real estate) .

Mga Segment sa Target na Market

Ang mga katangian, katangian, sitwasyon at nais / mga pangangailangan ng iyong perpektong mamimili ay akma sa mga "segment" ng merkado. Ang tatlong pinaka-karaniwang uri ng segmentation ay:

1. Geographic segmentation na batay sa lokasyon tulad ng estado, lungsod o mga address ng kalye.
2. Demographic segmentation na nakatutok sa mga tampok tulad ng isang kasarian, lahi, at edad.
3. Psychographic segmentation na isinasaalang-alang ang mga katangian na may kaugnayan sa pagkatao, mga halaga, saloobin, interes, o lifestyles, tulad ng pagiging isang aktibong runner o isang Republikano.

Paano Mag-Segment ng Market

Upang i-segment ang mga potensyal na customer sa isang target na merkado, kailangan mong sagutin:

• Ilang taon ang iyong ideal na customer?
• Gaano karaming pera ang kanyang ginagawa?
• Ang iyong produkto o serbisyo ay pinaka angkop para sa mga lalaki, babae o mga bata?
• Sila ba ay mga may-ari ng bahay?
• Nasaan ang iyong target na tindahan ng merkado?
• Saan sila nakatira?
• Anong uri ng edukasyon ang mayroon sila?
• Ano ang mga problema, mga pangangailangan o nais nila na ang iyong produkto o serbisyo ay punan?

Ang mas mahusay na nauunawaan mo at alam ang iyong perpektong mamimili, mas epektibo ang iyong mga kampanya sa pagmemerkado at pagmemensahe ng produkto ay nakakaakit sa mga customer. Ang hindi pagkakaroon ng isang malinaw na pag-unawa sa kung sino ang iyong customer ay magreresulta sa nawalang dolyar sa marketing. Ang paglalagay ng sobrang lapad ng net ay nagpapabawas sa konsentrasyon ng iyong mensahe.

Posible na magkakaroon ka ng maraming mga merkado, ngunit mahalaga na ipakikilala mo sa bawat grupo ang partikular. Halimbawa, maraming mga grupo (ibig sabihin, mga bagong ina, mga nasa edad na ina, at mga kababaihan na may mga isyu sa kalusugan) ay nais na mawalan ng timbang. Ngunit hindi lahat nais na mawalan ng timbang para sa parehong mga dahilan (ibig sabihin, mawawala ang timbang ng sanggol, tumingin muli sa sexy, mapabuti ang kalusugan). Ang pagmemerkado sa isang bagong ina tungkol sa pagkawala ng timbang upang maiwasan ang diyabetis, ay hindi makagawa ng mga resulta bilang pagmemerkado sa kanya tungkol sa muling pagkuha ng kanyang pre-pregnancy weight.

Bakit ang isang Target na Market ay Mahalaga sa bawat Facet ng Iyong Negosyo

Ang pinaka-nakakahimok na dahilan upang makilala ang iyong mga ideal na merkado ay na ito ay magse-save ka ng oras sa pagmemerkado at pera. Ang mas mahusay na nakadirekta sa iyong mga mensahe sa pagmemerkado ay sa isang tiyak na merkado, ang mas malaki ang mga resulta.

Ang pagkakaroon ng isang mahusay na tinukoy na target na merkado ay mahalaga sa pagpaplano at pananaliksik bahagi ng iyong negosyo, pati na rin. Isaalang-alang ang limang mga lugar ng pagpaplano ng negosyo kung saan ang isang naaangkop na target market ay ang pundasyon ng pananaliksik:

1. Simpleng pag-aaral ng pagiging posible: Ang mabilis na pagtatasa ng ideya ng iyong negosyo ay nangangailangan ng isang pamilyar sa mga gawi sa pagbili ng iyong target na merkado. Kung nagbebenta ka ng mga item sa sanggol sa 30-taong gulang na mga estudyante sa kolehiyo, ang iyong negosyo ay maaaring mabigo. Upang matukoy kung gagana o hindi ang ideya ng iyong negosyo, dapat na matukoy ang target na market.
2. Pananaliksik sa merkado: Ang angkop na pananaliksik sa merkado ay binubuo ng pag-unawa ng limang lugar na nakapalibot sa iyong negosyo. Ang ideal na customer o target market ay isa sa mga mahahalagang lugar na ito. Ang pagkuha ng oras upang magsagawa ng pangunahin at pangalawang pananaliksik sa iyong target na merkado ay magse-save ka ng oras at pera.
3. SWOT Analysis: Ang isang SWOT analysis ay ang mga lakas, kahinaan, pagkakataon, at pagbabanta na nakaharap sa iyong negosyo. Kabilang dito ang anumang nakapalibot sa iyong target na merkado. Halimbawa, kung mayroon kang isang produkto na may kaugnayan sa kalusugan na nagta-target sa mga lalaki na edad 55-70, isang banta laban sa iyong target na market ay maaaring maging isang drop ng antas ng kita kapag naabot nila ang edad ng pagreretiro ng 65.
4. Plan ng Negosyo: Ang isang mahusay na plano sa negosyo ay may maraming mga aspeto, ngunit ito ay karaniwang nakasulat sa paligid ng dalawang pangunahing mga lugar - ang produkto at ang target na merkado. Ang hindi pagkakaroon ng isang malinaw na pag-unawa sa iyong target na merkado, ang mga gawi sa pagbili nito, ang pag-uugali nito, at ang mga kagustuhan nito ay mag-iiwan sa iyo ng isang manipis na plano sa negosyo. Ang isang manipis na plano sa negosyo ay hindi makakatulong sa iyo na makakuha ng pagpopondo, mamumuhunan o mga pangunahing empleyado.
5. Marketing: Ang iyong target na market ay kung kanino isulat mo at idisenyo ang lahat ng iyong mga materyales sa marketing. Ang hindi pagkuha ng iyong target na karapatan sa merkado ay tulad ng pagsulat ng isang liham na itinuro sa iyong ama, at ipapadala ito sa iyong kapatid na babae. Ang mensahe ay hindi maihahatid ng maayos, at ang iyong kapatid na babae ay mawawala. Mag-aaksaya ka ng advertising at mga prospecting dollars sa hindi naaangkop na pagmemensahe na nagta-target sa maling madla.

Isipin ang mga mensahe sa pagmemerkado na iyong tinutugon kung nasa isang website, telebisyon o isang piraso ng direktang marketing sa iyong mailbox. Alin ang iyong hinihinto at binasa, kumpara sa mga hindi mo sinasabihan? Alin ang mayroon kang naghahanap ng karagdagang impormasyon o kahit na bibili? Ang logro ay, ang mga mensahe sa pagmemerkado na iyong tinutugon ay direktang nagsasalita sa iyo at sa iyong mga pangangailangan. Gusto mong gawin ang parehong sa iyong produkto o serbisyo.