Target ang Tamang Market Sa Segmentation

Ang segmentation ng merkado ay maaaring maging isang kumplikado at mahal na pagsisikap. Maaari rin itong maging matapat at hindi magastos. Anuman ang diskarte na kinuha, ang target market segmentation ay mahalaga sa epektibong pamamahala ng tatak at upang makamit ang mapagkumpitensya kalamangan.

Ang isang hanay ng mga tool ay magagamit upang matulungan ang mga mananaliksik sa merkado na magsagawa ng segmentasyon ng merkado. Ang batayan sa lahat ng mga tool na ito ay isang pagtuon sa kung ano ang gusto o kailangan ng mga mamimili at kung paano nakakatugon ang isang produkto o serbisyo na kagustuhan o pangangailangan. Ito ay mahalaga na ang produkto o serbisyo ay naiiba sa mga produkto o serbisyo ng kakumpitensya. Bilang bahagi ng pag-unawa na ito tungkol sa pagkita ng kaibhan, kailangang tiyakin ng market researcher kung bakit at paano mapapansin ng mga mamimili ang pagkita ng kaibahan na ito kung isinasaalang-alang nila ang isang pagbili.

Alamin kung saan mo gustong pumunta sa SMART Goals

Sa pagpaplano ng negosyo, may mga layunin sa SMART. Sa segmentation ng merkado, may touch ng MIDAS. Ang dalawang acronym ay kumakatawan sa mga katulad na kondisyon at pamantayan.

Ang mga layunin sa SMART ay nailalarawan sa mga sumusunod:

TiyakAng isang tiyak na layunin ay malinaw, hindi malabo, at mahusay na sumasagot sa mga tanong: Ano, Sino, Bakit, Saan, at Alin

MasusukatAng isang layunin na masusukat (at sinusukat) ay mas malamang na matamo at magbibigay din ng impormasyon tungkol sa pag-unlad patungo sa pagtupad sa layuning iyon. Ang masusukat na layunin ay sumasagot sa mga tanong: Magkano? Ilan? Kailan natin malalaman ang layunin na natutugunan?

MatamoAng isang layunin na maaabot ay dapat maging makatotohanang at inilalagay sa isang lugar sa isang continuum sa pagitan ng masyadong madali at napakahirap. Ang kahalagahan ng pamantayan na ito ay makakatulong sa isang layunin na maisasakatuparan habang sinisikap ng mga tao na masagot ang tanong: Paano matatamo ang layuning ito?

May kaugnayanAng isang may-katuturang layunin ay tumutulong upang palakasin ang mga tao pasulong dahil ito ay nakahanay sa iba pang mga layunin at layunin, at dahil sa attaining ang layunin ay nangangahulugan ng isang bagay sa mga tao na nakatuon sa pagsisikap upang matugunan ang mga layunin. Ang isang may-katuturang layunin ay sasagutin ang mga tanong: Ito ba ay isang kapaki-pakinabang na layunin? Ang layuning ito ba ay angkop para sa koponan, para sa mga mapagkukunan na magagamit, at para sa strategic plan?

NapapanahonAng isang napapanahong layunin na itatakda sa isang iskedyul na nagpapahiwatig ng pagkadama ng pangangailangan ng madaliang pagkilos (kung angkop ito) at tumutulong upang maitatag ang pangingibabaw o kahalagahan ng layunin upang ang pag-unlad ay hindi mapapahamak sa pamamagitan ng pang-araw-araw na mga isyu o gawain hinihingi. Ang isang napapanahong layunin ay makakatulong upang sagutin ang mga tanong: Ito ba ang tamang panahon upang ituloy ang layuning ito? Maaari bang magawa ang layuning ito sa articulated na timeframe?

Pamantayan para sa Segmentasyon ng Market

Ang pamantayan ng ugnayan ng MIDAS para sa segmentasyon sa merkado ay ang mga sumusunod:

MasusukatAng mga grupo ng mga mamimili ay dapat na tinukoy sa pamamagitan ng quantifiable na mga katangian na nauugnay sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap (KPI) tulad ng laki, pamamahagi ng merkado, at halaga ng pagbabahagi.

NakikilalaAng isang natatanging persona ay dapat na binuo para sa bawat segment, at ang bawat customer ay dapat na malinaw na nauugnay sa isang profile lamang.

TiyakAng bawat tao ay dapat na madaling pag-usapan ang tungkol sa iba dahil ito ay batay sa isang naunang napagkasunduang paglalarawan at kahulugan na nakuha mula sa datos na nakolekta at nasuri.

ActionablePinadadali ng kadaliang pagkakakilanlan ng persona ang henerasyon ng mga pagkilos na naaaksyunan tungkol sa segment, at ang kakayahang subukan ang mga ipinatupad na estratehiya sa isang batayang segment na ayon sa segment.

MalakasAng isang segment ng merkado ay dapat magagawa upang ma-target batay sa piskal, mapagkukunan, at praktikal na pagsasaalang-alang, tulad ng katatagan o paglago ng segment at ang posibilidad ng tibay nito sa paglipas ng panahon.

Ang kahalagahan ng pamantayan tulad ng mga ito ay tumutulong sa market researcher at sa koponan upang suriin ang umiiral na segmentation ng merkado, kung mayroon ito, at upang matiyak na ang market segmentation plan ay maaaring epektibo na maipatupad. Kung ang mga kundisyon ay hindi tulad ng inilarawan o ang pamantayan ay hindi natutugunan, ang pakikilahok sa marketing ay pakikibaka sa pag-activate ng segmentation plan.

Ang Operational Word sa Target Market Segmentation ay "Target"

Dagdag dito, ang isang hindi maayos na articulated market segmentation plan ay hindi magbibigay-daan sa marketing team upang magkasya ang kanilang mga pagkilos sa mga mamimili na kinakatawan ng mga segment ng merkado. Sa ibang salita, ang mga marketer ay hindi ma-target ang kanilang merkado nang epektibo. Maliban kung ang proseso ng segmentation ng merkado ay mahusay na isinasagawa at maipapatupad nang naaangkop, ang customer centricity ng isang tatak ay negatibong naapektuhan. Sa madaling salita, ang isang pangkat ng pagmemerkado ay maaaring makapagpatuloy sa isang padaplis na malayo mula sa kanilang target na merkado na nag-iisip ng isang kampanya sa marketing na nakatuon sa mga customer na walang tunay na interes sa tatak.

Ang pagtukoy sa pinakamahusay na target market para sa isang negosyo ay nagsisimula sa isang pag-aaral ng mga potensyal at umiiral na mga mamimili ng isang produkto o serbisyo. Ang nakikinabang na kalamangan ay maaaring makuha sa pamamagitan ng malalim na kaalaman ng kostumer at ang mga pananaw na nagreresulta mula sa target na segmentation sa merkado.