Mga Diskarte sa Pagbebenta para sa mga Real Estate Pros upang Tulungan ang mga Mamimili

Ang mga tanong para sa mga mamimili sa bahay ay ang paraan upang pumunta para sa isang ahente ng real estate. Halimbawa, ilang beses kang nagpakita sa isang mamimili ng isang serye ng mga bahay na naisip mo na tumutugma sa kanyang mga pangangailangan, pagkatapos ay natapos ang pagsulat ng isang alok para sa isang bagay na lubos na naiiba? Paano ang tungkol sa mga mamimili na nawalan ng interes dahil hindi mo lamang mahanap ang tamang ari-arian? Ang parehong sitwasyon ay nangyayari sa maraming mga ahente, ngunit kapag ang alinman sa isang karaniwang pangyayari, oras na upang malaman kung bakit.

Huwag Bumagsak sa isang Rut Sa pamamagitan ng Pagtatanong sa Parehong Mga Tanong

Ang lahat ng mga ahente ng real estate ay tila na tanungin ang mga karaniwang tanong:

Gaano karaming mga silid-tulugan at paliguan ang kailangan mo?

Ano ang pinakamaliit na footage na kailangan mo?

Kailangan ba ang isang garahe o basement?

Handa ka bang bumili ng bahay ngayon?

Mayroon ka bang isang preapproval letter?

Maraming mga katanungan ang maaaring masagot sa isang "oo" o "hindi," at ang mga tugon ay madaling pinakain sa aming mga database ng MLS. Sa kasamaang palad, hindi sila nagbibigay ng maraming impormasyon tungkol sa mga hinahangad ng isang kliyente.

Kapag humingi kami ng mga tanong na bukas-natapos, nakakakuha kami ng mas mahusay na pananaw sa kung ano talaga ang hinahanap ng kliyente. Ano ang isang bukas na tanong? Ito ay isa kung saan ang taong iyong pinag-uusapan ay hinihimok na magbigay ng isang mas detalyadong tugon, kung saan ang isang tao ay kailangang ipaliwanag nang detalyado upang sagutin.

• Sa halip na tanungin kung anong uri o laki ng kusina ang hinahanap ng bumibili, tanungin kung paano nila ginagamit ang kanilang kusina. Mayroon ba silang entertain ng maraming, at kung gagawin nila, ito ba ay may mga malalaking grupo na makikinabang sa mga bukas na puwang o maliliit na party ng hapunan na magiging mas komportable sa isang pormal na dining room?
• Ang isang taong nagnanais magluto ay marahil ay impressed sa kusina ng isang chef, ngunit ang kliyente na mas gusto dalhin sa bahay Intsik pagkuha-out ay maaaring ginusto upang makita ang dagdag na dolyar na namuhunan sa mga amenities sa iba pang mga bahagi ng bahay.

Higit pang Mga Tugon ng Mamimili ng Bahay = Higit pang mga Tanong para sa Ahente

Makikita mo na ang bawat sagot sa isang bukas na tanong ay humahantong sa pagkakataon para sa higit pang mga tanong at sagot. Sa lalong madaling panahon, magkakaroon ka ng isang mas mahusay na pangkalahatang larawan ng kung ano ang tunay na pangangailangan ng mamimili, at nagbibigay sa iyo ng gilid kapag kinikilala ang mga katangian. Kahit na hindi mo ma-hit ang perpektong ari-arian sa unang pagkakataon, ang pagpapakita ng mga mamimili ng mga bagay na gusto nila mula sa simula ay isang mahusay na paraan upang maiwasan ang mga ito mula sa Pag-anod sa iba pang mga ahente.

Matapos matanggap ang isang sagot mula sa isang mamimili, magandang ideya na parrot ang sagot at tiyaking nauunawaan mo. Maaari mong gawin ito sa pamamagitan ng pagsasabi, "Naiintindihan ko na gusto mo ang isang malaking dining room dahil kailangan mo ng isang malaking puwang upang aliwin." Tumanggap ng kumpirmasyon na nasa tamang track ka.

Maaari mo ring tanungin: "Ano ang pakiramdam mo kung wala kang isang pormal na dining room ngunit sa halip ay nakakahanap ng bahay na may malaking family room?" Subukan ang paglalagay ng mga trade-off sa balangkas ng mga kwalipikadong kadahilanan ng mamimili upang makita kung nagbago ang mga sagot.

Maaari mo ring pag-usapan ang tanong sa karagdagang at alamin kung gaano kahalaga ang isang panloob na dining space, halimbawa, kumpara sa isang panlabas na espasyo sa kainan. Kailan nagaganap ang mga kaganapan sa entertainment? Kung ito ay nasa taglamig, at nakatira ka sa Minnesota, ang isang panlabas na espasyo sa kainan ay marahil ay halos imposible, ngunit kung nakatira ka sa Florida, ito ay isang buong 'nother story.

Mga Ahente ng Mamimili Dapat Malaman ang Market

Kapag inilarawan ng mga mamimili ang kanilang pangarap na bahay, kailangan mong malaman kung saan ito matatagpuan. Maglaan ng oras bawat linggo upang tingnan ang mga bagong listahan. Dumalo sa bukas na mga bahay, lalo na ang mga partikular na gaganapin para sa mga ahente tulad ng mga tour ng broker. Ang mga pagpapakita na iyon ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataong makilala ang iyong kapwa mga ahente. Ang iyong mga kasamahan ay isa sa mga pinakamahusay na pinagkukunan ng impormasyon na magagamit sa iyo, at nagtatrabaho sa kanila ay laging nagdudulot ng mga gantimpala.

Na-edit ni Elizabeth Weintraub, Home Buying Expert

Sa oras ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, Calif.