Mga Mapagkukunan at Payo sa Marketing

Marketing ay ang proseso ng mga kagiliw-giliw na potensyal na mga customer at kliyente sa iyong mga produkto at / o mga serbisyo at hikayat sa kanila na piliin ang mga ito sa mga ng iyong mga katunggali.

Ang pangunahing salita sa kahulugan ng marketing na ito ay "proseso". Ang pagmemerkado ay nagsasangkot ng pagsasaliksik, pagtataguyod, pagbebenta, at pamamahagi ng iyong mga produkto o serbisyo (ang apat na P ng marketing - Produkto, Presyo, Promotion, at Lugar).

Ito ay isang malaking paksa, na kung saan ay may mga nakasulat sa marketing, at kung bakit maaari kang makakuha ng isang apat na taon na degree sa marketing.

Kung nagpapatakbo ka ng isang malaking korporasyon o isang maliit na negosyo, ang pagmemerkado ay nagsasangkot ng lahat ng iyong ginagawa upang makuha ang iyong mga potensyal na customer at ang iyong produkto o serbisyo.

Ang layunin ng pagmemerkado ay ang pagmamaneho ng mga benta. Ang mabuting pagmemerkado ay maaaring makakuha ng mga potensyal na customer sa pamamagitan ng pinto o papunta sa website at kahit na ilagay ang isang produkto sa isang potensyal na mga kamay ng customer, ngunit ito ay hindi matagumpay sa marketing hanggang sa ang customer ay binili ito.

6 Mga Susi sa Tagumpay para sa Maliit na Negosyo sa Marketing

1. Ang unang susi sa maliit na tagumpay sa pagmemerkado sa negosyo ay ang pag-alam kung ano ang talagang ibinebenta mo. Ito ay sinabi na ang mga tao ay hindi bumili ng mga produkto o serbisyo - bumili sila emosyon at mga karanasan. Halimbawa, ang Keg Steakhouse ay gumagalaw ng maraming mga steak, ngunit tingnan ang kanilang mga ad: Ang talagang nagbebenta nila ay magandang beses sa pamilya at mga kaibigan. Bakit ginamit ng Michelin ang isang sanggol sa isang gulong na may tagline na "Sapagkat napakaraming nakasakay sa iyong mga gulong" sa loob ng maraming taon? Dahil ang Michelin ay talagang nagbebenta ng kaligtasan, hindi lamang gulong. At ang sanggol sa isang kampanya ng gulong ay nagsabi sa mga tao na ang isang paraan na maaari nilang pakiramdam na ang mga mabuting magulang ay bumili ng mga gulong ng Michelin.

2. Sa sandaling malaman mo kung ano ang talagang nagbebenta ka, handa ka nang i-target ang iyong market. Bilang isang maliit na negosyo, hindi mo kayang bayaran ang blanket marketing; kailangan mong makuha ang iyong mensahe sa pagmemerkado nang direkta sa mga potensyal na customer, hindi sa lahat. Hinahayaan ka ng target na pagmemerkado sa zone mo sa mga may pinakamataas na posibilidad na bumili ng iyong produkto o serbisyo.

3. Alamin ang pagkakaiba sa pagitan ng isang diskarte sa pagmemerkado at isang plano sa pagmemerkado.

4. Kapag naglalagay ka ng isang plano sa pagmemerkado para sa iyong negosyo, pag-isiping mabuti ang mga pangunahing kaalaman. Ito ang apat na pangunahing sangkap ng anumang plano sa marketing:

• Mga produkto at serbisyo: Ano ang napupunta sa seksyon na ito ay mag-iiba depende sa kung ang iyong kumpanya ay lumilikha ng isang orihinal na produkto at pagbuo ito mula sa ideasyon sa prototype yugto at papunta sa merkado o sa marketing ng isang produkto na ganap na binuo. Tandaan din na ang pagmemerkado ng isang serbisyo ay naiiba kaysa sa pagmemerkado ng isang produkto. Ngunit anuman ang iyong ibinebenta, ang bahaging ito ay tumutuon sa kung ano ang kakaiba tungkol sa iyong produkto o serbisyo at naglalaman ng iyong Natatanging Magbenta ng Panukala.
• Pagpepresyo: Ang panimulang punto para sa anumang diskarte sa pagpepresyo ay isang pagtatasa ng breakeven. Pagkatapos ng lahat, gusto mong gumawa ng pera, hindi mawawala ito! Ngunit lampas na, ang perpektong presyo ay isang kumbinasyon ng kung paano mo gustong iposisyon ang iyong produkto o serbisyo at kung ano ang makukuha ng merkado. Matuto nang higit pa sa Gabay na ito sa Diskarte sa Pagpepresyo.
• Lugar (Pamamahagi): Ang mga detalye kung paano at kung saan ibinebenta ang iyong mga produkto at / o mga serbisyo. Tulad ng iyong makikita kapag tiningnan mo ang seksiyon ng Sales and Distribution plan ng plano sa marketing, binabalangkas ng seksyon na ito ang mga paraan ng pamamahagi na gagamitin, ang proseso ng transaksyon sa pagitan ng iyong negosyo at iyong mga customer, at ang iyong diskarte sa pagbebenta.
• Pag-promote: Ang seksyon ng plano sa marketing na naglalarawan kung paano ipapakita ng iyong kumpanya ang iyong mga produkto o serbisyo sa pampublikong pagbili. Ang iyong hamon dito ay pagpili ng mga aktibidad sa pag-promote para sa pinakamahusay na pag-abot sa iyong target na merkado ngunit sa loob ng iyong badyet sa marketing. Ang seksyon ng mga tool sa pagmemerkado sa ibaba ay makakatulong.

5. Mamuhunan sa pananaliksik sa merkado. Ito ay pananaliksik sa merkado na hinahayaan kang matutunan kung aling mga customer ang magiging pinaka-interesado sa iyong mga produkto o serbisyo at makakuha ng tiyak na impormasyon tungkol sa mga ito, alamin ang tungkol sa iyong kumpetisyon at bumuo ng mapagkumpitensyang estratehiya, manatiling magkatabi ng mga pang-ekonomiyang trend at kahit na makahanap ng mga bagong merkado.

Alamin kung paano gawin ang iyong sariling pananaliksik sa merkado.

6. Siguraduhin na ang iyong mga kampanya sa marketing ay nakahanay sa iyong mga estratehiya sa marketing at mga plano. Para sa pagmemerkado tagumpay, kailangan mong magkaroon ng pare-parehong messaging. Ang pinagsamang marketing ay panatilihin ang iyong marketing na nakatuon at madagdagan ang iyong mga benta.

14 Mga Uri ng Marketing

Ang anumang makakakuha ng pansin ng mga tao at makakakuha ng mga ito upang gumawa ng mga pagpapasya sa pagbili ay marketing na nangangahulugan na bilang isang nagmemerkado para sa iyong maliit na negosyo mayroon kang isang halos walang katapusan na hanay ng mga pagpipilian. Ang isang bata na nakasuot ng isang damong damo na may hawak na pizza sign sa kahabaan ng daanan ay ang marketing. Kaya ang trailer ng pelikula na pinapanood mo sa iyong smartphone o ang loyalty card na iyong ginagamit sa iyong paboritong tindahan ng damit. Kaya ang listahang ito ay hindi lubusan. Ito ay, gayunpaman, isang listahan ng mga uri ng marketing na maraming mga maliliit na negosyo na matagumpay na ginagamit.

• Pag-aanunsyo: Isang binabalak na mensahe sa pamamagitan ng nakilala na sponsor. Ang advertising ay maaaring tumagal ng maraming mga form mula sa mga interstitial ad sa internet sa pamamagitan ng mga poster sa mga pader. Narito ang 19 Mga Ideya sa Advertising para sa Maliit na Negosyo.
• Affiliate Marketing: Paggawa ng komisyon mula sa pagbebenta ng mga produkto ng ibang tao sa iyong sariling blog o website. Ang mahusay na bentahe ng kaakibat na pagmemerkado ay na ito ay nagbibigay-daan sa iyo ng pasanin ng paglikha, pag-iimbak at pagpapadala ng mga produkto. Ang iyong gawain ay upang madagdagan ang trapiko sa iyong site hangga't maaari hangga't makakakuha ka ng pagtaas ng komisyon.
• Branding / Brand Marketing: Ang tatak ng iyong kumpanya ay ang pang-unawa na ang isang mamimili ay kapag iniisip o naririnig nila ang iyong kumpanya, serbisyo o produkto. Ang pagmemerkado ng tatak ay binubuo ng pagbuo ng isang ninanais na positibong pananaw sa mga isip ng iyong mga customer na makakakuha sa kanila na pumili ng iyong mga produkto o serbisyo sa patuloy na kumpetisyon. Sundin ang mga hakbang na ito upang bumuo ng isang malakas na brand.
• Network ng Negosyo: Itinatag ang mga relasyon sa ibang mga tao na maaaring maging kapaki-pakinabang sa iyong negosyo para sa iyong kapakinabangan at suporta. Ang networking ng negosyo ay isang mahusay na paraan upang bumuo ng isang customer base para sa maraming maliliit na negosyo.
• Pagmemerkado sa Nilalaman: Paglikha ng makatawag pansin na nilalaman na makaakit ng mga prospective na mamimili sa iyong mga produkto o serbisyo at pagkatapos ay madiskarteng ipamahagi ang nilalamang iyon sa internet kung saan makikita ng mga prospective na customer at makipag-ugnay dito at makapag-humantong sa iyong mga produkto o serbisyo. Ang blogging ay kadalasang ginagamit bilang marketing ng nilalaman.
• Serbisyo ng Customer: Pakikipag-ugnay sa mga customer sa isang paraan na hindi lamang nakakatugon sa kanilang mga pangangailangan ngunit lumampas sa kanilang mga inaasahan. Ang mahusay na serbisyo sa customer ay hindi lamang nagdudulot ng mga customer pabalik ngunit umaakit sa mga bago.
• Direct Marketing: Email marketing. Direct mail marketing. Telemarketing. Ang mga ito ay ang lahat ng mga anyo ng direktang marketing, na direktang nakikilala sa mga potensyal na, mayroon o dating mga customer sa personal (tulad ng sa isang tawag sa telepono) o sa pamamagitan ng mass-media (tulad ng sa isang infomercial). Mga flyer, malamig na pagtawag, mga solicitation ng pinto-pinto, mga titik sa pagbebenta, mga kupon na ipinadala sa pamamagitan ng email - ito ang kategorya ng pagmemerkado na lahat sila ay nabibilang dito. Ang standby para sa maraming maliliit na negosyo. Dahil ito ay gumagana.
• Pag-export ng Pag-export: Paghahanap ng mga merkado para sa iyong mga produkto o serbisyo sa labas ng iyong sariling bansa at paglikha ng isang plano upang mamamayan ang mga pandaigdigang mamimili sa iyong mga produkto o serbisyo at matagumpay na ipamahagi ang iyong mga produkto o serbisyo sa kanila kapag nagpasya silang bumili. Ito ay isang uri ng pagmemerkado kung saan ang kalidad ng iyong pananaliksik sa merkado ay talagang mahalaga na kailangan mong malaman tungkol sa hindi lamang ang iyong mga potensyal na customer ngunit ang mga kaugalian ng iba pang mga bansa - at kung minsan ay baguhin ang iyong mga produkto nang naaayon.
• MLM a.k.a. Multilevel Marketing a.k.a. Network Marketing: Ang mga independyenteng kinatawan ay nagbebenta ng mga kalakal at serbisyo mula sa isang kumpanya sa mga mamimili at kumalap at nagsasanay ng ibang mga kinatawan upang gawin ang pareho. Ito ay tinatawag na Multilevel Marketing dahil kinukuha ng mga kinatawan ang mga komisyon sa mga benta ng kanilang mga kinatawan pati na rin ang kanilang mga sarili. Kung interesado ka sa MLM, tiyaking alam mo ang pagkakaiba sa pagitan ng MLM at mga ilegal na pyramid schemes.
• Online Marketing: Paggamit ng mga digital na network (tulad ng mga network ng internet at cell phone) upang magbenta ng mga produkto at serbisyo. Tulad ng Direct Marketing, ang ganitong uri ng pagmemerkado ay isang malaking kategorya, kabilang ang: SEO Marketing, Social Media Marketing, SMS Marketing a.k.a. Text Marketing at Online Advertising. Ang pinaka-halatang anyo ng pagmemerkado sa online? Ang pagkakaroon ng iyong sariling website ng negosyo.
• Public Relations (PR): Paglikha ng isang malakas na pampublikong imahe ng iyong kumpanya sa pamamagitan ng pagkuha ng media upang bigyan ang iyong kumpanya, mga produkto o serbisyo positibong pindutin. Ito ang malaking pagkakaiba sa pagitan ng advertising at PR - hindi ka maaaring magbayad para sa coverage; kailangan mong kumita. At ang iyong kumpanya ay walang katulad na kontrol sa mensahe na iyong ginagawa kapag nag-advertise ka ng alinman; kailangan mong maging handa upang harapin ang negatibong publisidad kapag ito ay nangyayari rin.
• Marketing ng Referral: Pagbuo ng base ng customer sa iyong negosyo sa pamamagitan ng pagtatanong sa mga customer na sumangguni sa iba pang posibleng mga customer sa iyo. Ang pagkuha ng mga referral mula sa nasiyahan sa mga customer ay maaaring lubos na bawasan ang iyong ikot ng benta, na nagbibigay sa iyo ng mga kwalipikadong lead.
• Trade Show Marketing: Paggamit ng eksibisyon sa isang palabas o palabas sa kalakalan upang itaguyod ang iyong mga produkto at / o mga serbisyo.
• Salita ng Bibig Marketing: Ang pagkakaroon ng mga tao na ipasa ang kanilang mga positibong opinyon tungkol sa iyong negosyo sa iba pang mga tao, kaya nudging ang mga ito upang bumili ng iyong mga produkto o serbisyo. Ang paggamit ng mga pag-endorso ng tanyag na tao at pagkuha ng mga testimonial ay dalawang paraan na maaari mong magmaneho ng salita ng bibig.

Mga Istratehiya sa Marketing / Mga Pinakamahusay na Kasanayan

Naka-bombard kami ng mga mensahe araw-araw. Ang Yankelovich, isang market research firm, ay tinatantya na ang taong nakatira sa isang lungsod 30 taon na ang nakakaraan ay nakakita ng hanggang 2,000 mga mensahe sa ad sa isang araw, kung ihahambing sa hanggang 5,000 ngayon. Paano mo nakukuha ang iyong mga mensahe sa pagmemerkado upang mabawasan ang kalat? Ang mga ito ay ilan lamang sa maraming mapagkukunan na mayroon kami upang matulungan kang gawin ang iyong mensahe bilang mensahe na nakikita at kumilos sa:

• Paano Gumawa ng isang Epektibong Diskarte sa Sales at Marketing
• Mga Pangunahing Kaalaman sa Marketing para sa Maliit na Negosyo
• 6 Simple Marketing Istratehiya sa Palakihin ang Iyong Negosyo
• 101 Mga Ideya sa Mga Maliit na Negosyo
• Mga Focus Group 101
• 40 Mga Ideya sa Marketing sa Badyet para sa Maliliit na Negosyo
• Paano Pagbutihin ang Iyong Maliit na Negosyo sa Marketing
• Ang Ultimate Guide sa Paggamit ng Social Media para sa Maliit na Negosyo

Paggawa ng Marketing Ang iyong Career

Ang larangan ng pagmemerkado ay nag-aalok ng maraming iba't ibang mga pagkakataon sa karera at isang mahusay na pagpipilian para sa mga tao na tangkilikin ang mga hamon at ang mga mabuting tagapagsalita. Habang ang pagiging isang ehekutibo ng ad ay maaaring ang unang posisyon na tinitingnan kapag iniisip mo ang isang karera sa marketing, ito ay literal lamang ng isa sa daan-daang posibleng posisyon sa marketing field.

At maraming mga posisyon sa pagmemerkado, tulad ng mga karera sa mga benta, ay nag-aalok ng mga natitirang potensyal na kita. Ang posisyon ng pagbebenta ay maaari ring mag-alok sa iyo ng kakayahang umangkop at kakayahang magtakda ng iyong sariling pang-araw-araw na iskedyul. Narito ang ilan sa mga pinakasikat na karera sa pagbebenta.

Ang benta ay hindi para sa iyo? Ang mga oportunidad ay napakarami sa pananaliksik sa merkado, advertising, promosyon at relasyon sa publiko. Habang ang maraming mga trabaho sa marketing na tawag para sa mga creative na kasanayan, tulad ng pagiging isang copywriter o isang tatak ng manager, ang iba ay nangangailangan ng mga tao na may malakas na mga kasanayan sa analytical, tulad ng isang market analyst o isang manager ng advertising account.Galugarin ang mga 5 Career Marketing para sa mga starter.

Huwag pansinin ang pagmemerkado sa digital at e-commerce: Parehong lumalaki at lumilikha ng mga bagong posisyon sa marketing na hindi umiral ng sampung o labinlimang taon na ang nakakaraan.

Kumbinsido na ang pagmemerkado ay para sa iyo? Alamin kung paano i-break sa karera ng pagmemerkado o excel sa paglago pag-unlad.