Ang Mahina na Diskarte ng Pagpepresyo sa Isang Tahanan sa Ibayong Halaga ng Market

Ang paraan ng maraming mga ahente ng real estate ay gumana kapag nagpapayo sa isang nagbebenta sa pagpepresyo sa bahay ay upang ipakita ang isang nagbebenta na may isang hanay ng mga presyo, kadalasang isang mababang presyo ng benta at isang mataas na presyo ng pagbebenta. Ang pagkalat sa pagitan ng dalawang presyo ay medyo maliit. Ito ang nagbebenta ng bahay na pinipili ang nakalistang presyo ng pagbebenta, at ito ang real estate agent na nagbibigay ng impormasyon upang matulungan turuan ang nagbebenta. Kahit na, maaari mong makita kung bakit maraming mga nagbebenta ay madalas na gravitate sa mataas na presyo ng pagbebenta. Iyan lamang ang kalikasan ng tao.

Kung hihiling ka ng isang tao na gusto mo ng mas maraming pera o gusto mo ng mas kaunting pera, ano sa palagay mo ang sasabihin ng isang tao? Bakit ang isang tao ay magbibigay ng pera na inaakala ng isang tao na karapat-dapat makatanggap? Gayunpaman, nagbabago ang mga presyo ng benta sa real estate.

Bakit May Walang Eksaktong Presyo?

Mayroong isang hanay at hindi isang tinukoy na eksaktong presyo sa pagbebenta dahil ang isang pagtatantya ng halaga sa pamilihan ay maaaring mag-iba mula sa indibidwal hanggang sa indibidwal. Sumakay ng isang appraiser, halimbawa. Kumuha ng 5 appraisers at hilingin sa bawat isa na tantiyahin ang isang bahay. Ang mga logro ay magkakaiba ang bawat tasa. Ang isang pagsusuri ay hindi nangangahulugan na ang halaga ng bahay ay paunang natukoy, ngunit sa pagitan ng lahat ng 5 ng mga appraisals, magkakaroon ng isang hanay ng halaga, medyo malapit sa bawat isa. May marahil ay hindi magiging anumang wild swings sa halaga.

Gayunpaman ang mga nagbebenta ay kung minsan ay tinukso na ibayuhin ang presyo ng isang bahay sa isang numero na maaaring lumitaw astronomya sa isang ahente sa real estate sa paligid. Maaaring hindi malaman ng mga nagbebenta kung paano tinutukoy ng isang ahente sa real estate ang halaga, at hindi sila maaaring magbigay ng isang hoot tungkol sa maihahambing na mga benta. Iba't-ibang paraan ang nakukuha ng mga nagbebenta sa isang halaga. Maaaring matandaan nila ang isang bahay na minsan ay mabibili ng ilang buwan na ang nakalilipas, na kung saan ay maaaring maging mahusay na isang expired na listahan ngayon, at magpasya na ang kanilang bahay nagkakahalaga ay X halaga ng higit pa. Para sa walang lohikal na dahilan.

Ang halaga ng X na iyon ay malamang na batay sa isang magandang numero ng pag-ikot na maaaring walang epekto sa halaga ng pamilihan. (Tinutulungan sila ng Langit kung umaasa sila sa isang pampublikong real estate website para sa mga halaga.)

Bakit Hindi Magbibigay ng Alok ang isang Mamimili sa Bahay?

Ang pakiramdam sa mga uri ng nagbebenta ay isang mamimili ay maaaring palaging gumawa ng isang alok. Kapag ang isang mamimili ay hindi gumagawa ng isang alok, ang mga nagbebenta ay ayaw na maniwala na ang presyo na ito ang isyu. Maaari silang tumingin sa lahat ng uri ng mga panlabas na impluwensya bilang pinagmumulan ng problema. Naniniwala ang ilang mga nagbebenta na ang dahilan kung bakit hindi nagawa ang isang bumibili ay:

• Ang ahente ng listahan ay hindi gumagana nang sapat upang makahanap ng isang mamimili.
• Ang mga mamimili ay hindi maintindihan ang mga likas na katangiang gumagawa ng bahay na napakahalaga.
• Ang kumpanya ng listahan ay gumagasta ng mga dolyar ng advertising sa mga maling lugar.

Gayunpaman, sa pangkalahatan, hindi ito ang mga dahilan kung bakit hindi nagawa ang bumibili. Una, upang gumawa ng isang alok sa pagbili, ang isang mamimili ay aasahan na makita ang bahay mismo. Ang mga mamimili ay may posibilidad na mag-tour ng mga bahay na napapresyo sa iba pang mga tahanan sa merkado. Halimbawa, kung ang isang bumibili ay naghahanap ng isang bahay sa loob ng ilang kapitbahayan o ZIP, ang ahente ng mamimili ay maaaring magpadala ng mga listahan ng mamimili sa loob ng isang partikular na hanay ng presyo. Ang isang overpriced na bahay ay maaaring hindi kahit na lumitaw sa listahan ng mga mamimili ng mga tahanan para sa pagbebenta.

Kung ang isang overpriced listing ay lilitaw sa isang pangkat ng mga bahay ng mga mamimili na ibenta, ito ay dahil ang bumibili ay naghahanap ng isang bahay sa partikular na hanay ng presyo. Gayunpaman, dahil ang bahay ay sobra sa presyo, agad itong mahuhulog sa ilalim ng listahan ng mga listahan ng mga bahay ng bumibisita sa paglilibot, kung hindi ito tinatanggihan. Ang mamimili ay nais na maglakbay nang mas kanais-nais na mga tahanan na umaangkop sa mga partikular na pangangailangan. Ang isang overpriced na bahay, sa pamamagitan ng likas na katangian nito, ay hindi mahuhulog sa mga partikular na pangangailangan dahil nawawala ang mga pag-upgrade, espasyo o lokasyon ng mga bahay para sa pagbebenta na naka-presyo nang naaayon.

Ang pangunahing dahilan ng isang mamimili ay hindi lamang "gumawa ng isang alok" sa isang overpriced na listahan ay dahil ang partikular na bahay ay hindi lumitaw sa radar ng mamimili. Kung hindi nahanap ng mamimili na ang bahay ay magagamit para sa pagbebenta, ang mamimili ay hindi kailanman lalakip sa loob ng bahay na iyon. Walang personal na paglilibot, walang pagbebenta.

Dagdag pa, karamihan sa mga mamimili ay hindi lumabas upang bumili ng isang bahay na umaasa na maaari silang gumawa ng isang lowball na nag-aalok at manalo sa bahay na iyon. Ang mga mamimili ay ayaw na mang-insulto sa isang nagbebenta at maiiwasan ang isang hindi komportable na paghaharap. Maaaring maniwala ang mga nagbebenta na ang isang mamimili ay libre upang mag-alok ng anumang presyo na pinipili ng bumibili na mag-alok, ngunit ang mga mamimili ay hindi nag-iisip na ganoon. Hindi gusto ng mga mamimili na makakasakit.

Higit pa rito, ang mga ahente ng kanilang mamimili ay maaaring maniwala na ang isang overpriced listing ay napakahalaga nang mataas dahil ang nagbebenta ay matigas ang ulo at tumangging makinig sa dahilan. Ang mga ahente ng mamimili ay hindi nais na magtrabaho sa isang hindi makatwiran na nagbebenta, alinman. Gusto nila sa halip na huwag pansinin ang listahan at magpakita ng mga tahanan kung saan ang mga nagbebenta ay makatwiran at sabik na ibenta.

Gaano Kalaki ang Halaga ng Masyadong Malayo?

Saan inilalabas ng isa ang linya sa overpricing? Anong uri ng presyo ang masyadong mataas? Depende sa hanay ng mga halaga para sa isang kapitbahayan, ngunit ang isang listahan ng bonus ng presyo na lumampas sa 10% ng halaga ng pamilihan ay masyadong mataas para sa mga bahay na presyo sa ilalim ng isang milyon. Lalo na ang isang presyo ng pagbebenta ay nakatakda sa 25% ng halaga o higit pa, na rin, isang nagbebenta lamang na tinatanggap ang pagtingin sa isang pag-sign sa pagbebenta sa bakuran. Ayon sa mga eksperto, ang mga presyo ng benta sa bahay ay dapat magkaroon ng isang kakayahang umangkop na hanay ng -3% hanggang + 3% ng presyo ng pagbebenta.